Cum de a vinde orice oricine: 7 pași

Din cauza acestei tehnologii, cumpărătorul are un sentiment plăcut despre produsul sau ideea de cumpărare. Acesta este un exemplu de prezentare a "entității", nu include introducerea sau închiderea.

Pași

unu. Acordați atenție detaliilor fizice ale cumpărătorilor. Ei poartă haine și decorațiuni ultratarenre? Dacă vindeți acasă, utilizați viziunea periferică și acordați atenție imaginilor de pe pereți. Puneți întrebări despre familiile sau locurile lor în Fotografii. Aceasta este o modalitate rapidă de a le aranja.

Imaginea intitulată vinde orice la oricine pasul 2

2. Cereți cumpărătorului să vă spună despre ultima experiență foarte bună, pe care au avut-o atunci când a avut loc o astfel de cumpărare.

Imaginea intitulată vinde orice la oricine pasul 3

3. Urmăriți ochii clientului și observați, în ce direcție se uită cumpărătorul.

Imaginea intitulată vinde orice la oricine pasul 4

4. Ascultați povestea cumpărătorului. Faceți o notă despre ce fraze cumpărătorul utilizează în descrierea simțurilor (adică am simțit, am văzut, am auzit).

Imaginea intitulată vinde ceva pentru oricine pasul 5

cinci. Confirmați istoricul cumpărătorilor vorbind anumite fraze (de exemplu, "Excelentă poveste"). Accentuați entitatea frazei și "împingeți verbal" cuvintele excelente, astfel încât acestea să fie ușor ieșiți. Creați propria dvs. frază care va fi potrivită pentru prezentarea dvs. sau folosiți acest lucru.

Imaginea intitulată vinde orice la oricine pasul 6

6. Imaginați-vă că produsele care vă asigură că păstrați produsul, broșura și t.D. Astfel încât să direcționez ochii cumpărătorului în aceeași direcție în care au fost când au reamintit experiența anterioară (pasul 2).

Imaginea intitulată vinde orice la oricine pasul 7

7. Când clientul va arăta unde se află produsul sau broșura, spune-mi cumpărătorul "Am o poveste excelentă despre dvs. pentru dvs. [Produs sau serviciu pe care îl vindeți]". Dacă cumpărătorul a folosit expresia în care a existat un cuvânt "simt", Putem spune " simt" Vă veți bucura de această mare poveste despre acest lucru [produs sau serviciu pe care îl vindeți]. Încercați să reutilizați cuvintele pe care cumpărătorul le-a folosit când v-am spus despre o experiență bună.

sfaturi

Setați contactul cu cumpărătorul la pasul # 1. Poate fi o cunoaștere simplă, dar ar trebui să fie suficientă pentru a stabili contactul cu pasul # 1 într-un mod natural transformat într-o conversație.
Dacă clientul din istoria sa a spus asta "Autopt" Ceva, puteți să atingeți sau să împingeți ușor cumpărătorul cu un produs sau o broșură în acel moment când utilizați fraza în răspuns. (Nu fi evident)
Veniți cu fraza dvs. în caz. Când spui că ar trebui să sune natural.
Oglinda reflectă poziția fizică și desenul vocal al cumpărătorului. Dacă cumpărătorul stă cu mâinile în buzunare, puneți mâinile în buzunare. Dacă cumpărătorul își scot capul cu mâna stângă, așteptați 5-10 secunde și certați capul dreptului (oglinzii). Nu fi prea evident. Amintiți-vă ce doriți ca cumpărătorul să se simtă confortabil.
Asigurați-vă că ați adus "Excelentă poveste" până la sfârșit și închideți afacerea.

Avertizări

Această metodă este concepută pentru a se asigura că comunicarea dintre cumpărător și vânzător este mai bună.Această tehnică oferă un semnal vizual cumpărătorului pentru a "simți" produsului este același cu experiența anterioară de cumpărare de succes. Vă rugăm să o folosiți cu înțelepciune.