Inventatorii și oamenii de afaceri cu o abordare creativă vin întotdeauna cu idei noi de a face afaceri sau de a dezvolta produse care simplifică viața. Este important să știți cum să vă protejați și să vă vindeți ideea de a-i încorpora. Nu abordați această problemă din punctul de vedere al comerciantului, deoarece este mult mai important să creați valoare pe care nimeni nu o poate reproduce.
Pași
Partea 1 din 4:
Cum de a îmbunătăți ideea
unu.
Explorați industria. Posibilitatea de a implementa ideea depinde de unicitatea, noutatea, precum și de relevanță. Comunicați cu experții din industrie pe care îl cunoașteți personal sau prin alți colegi, citiți revistele profesionale și urmați cele mai recente știri despre industrie. Trebuie să știți răspunsurile la următoarele întrebări:
- Această idee a fost deja pusă în aplicare? Dacă încercarea sa încheiat în eșec, atunci ceea ce ideea mea este mai bună?
- Care vor fi principalii mei concurenți sectoriali care sunt îngrijorați?
- Care sunt amploarea profiturilor și piețelor acestei industrii?
- Cât de repede sunt luate deciziile și schimbările în industrie?
- Care industriile sau produsele sunt legate de această industrie?
- Sunt atras de această industrie? Ea stă timpul?

2. Examinați-vă ideea de-a lungul și peste. Maximizați Specificați ideea de a crea un produs mai permanent și realist de vânzare. Pregătiți o listă marcată de răspunsuri la următoarele întrebări. Utilizați răspunsuri ca bază pentru vânzarea ideii dvs.
Problema pe care o decideți: Ce fel de problemă este ideea dvs? Câți oameni pot beneficia de ideea dvs? Ce alte soluții există în acest moment?Avantaje și dezavantaje ale ideilor: de ce ideea dvs. este mai bună? Ce are nevoie de succes? Ce nu poate funcționa?Oportunități și amenințări pentru ideea dvs.: ce scară a pieței pentru ideea dvs? Cât de profitabil este? Cine sunt concurenții tăi?
3. Explorați legile. Ideea dvs. ar trebui să fie legală pentru vânzarea și cumpărarea altor persoane. Trebuie să contactați un specialist în domeniul proprietății intelectuale și al brevetului pentru a înțelege cum să vă protejați și să vă vindeți ideea în conformitate cu legea. Avocatul vă va ajuta să obțineți:
Acordul de non-dezvăluire, care interzice persoanelor să împărtășească informațiile pe care le-ați raportat;Starea "luării în considerare a cererii de brevet", care vă permite să vă salvați ideea pentru o perioadă scurtă de timp în timp ce încercați să o vindeți.
4. Încercați ideea. Această etapă va arăta posibilitatea implementării și a disponibilității ideii dvs. De asemenea, testele vor solicita cum să îmbunătățească ideea unui produs profitabil. În funcție de idee, testele de încercare pot însemna orice de la iterațiile prototipului funcțional înainte de a crea o mică afacere în orașul natal.
Determină termenele. Doriți să completați testele în câteva zile? Sau câțiva ani?Utilizați erori ca o oportunitate de îmbunătățire. Ceva trebuie să fie fixat? Dacă da, atunci corectați-l acum sau înțelegeți înainte de a vinde, de ce este imposibil să remediați.Înregistrați-vă erorile și lecțiile învățate: revista inventatorului demonstrează că ideea și fiecare iterație vă aparțin prin lege și creează și istoria și contextul. Chiar dacă luați în considerare ideea de bine, ar trebui să vă gândiți cum să faceți mai bine. Dacă este imposibil, atunci puteți explica de ce ideea dvs. este cea mai bună posibilă. Consiliul specialistului
Helena Ronis
RONIS Business Consultanthlen - Standard și CEO al VOXSNAP, Platforme pentru crearea de materiale vocale și audio educaționale. Funcționează în sfera produselor și tehnologiilor de peste opt ani. A primit o diplomă de licență în Colegiul Academic Sapir din Israel în 2010.
Helena Ronis
Consultant de afaceri
Cum se creează un prototip? Fondatorul startups de Helena Ronsis susține că depinde de ideea: "În cazul unei aplicații mobile, creați un prototip al unei aplicații mobile, în cazul unei pagini web - un prototip de pagină web, în cazul gadgetul, colectează cel mai aproape de ideea prototipului. Este necesar să se determine ce va fi Cea mai apropiată de ideea prototipului, pe care le puteți colecta la imita problema si rezolvarea problemei, Prizonieri în ideea ta. Apoi continuați să testați ».
Partea 2 din 4:
Cum să găsiți clienți
unu.
Scrieți o versiune de proiect de discurs promoțional. Discursul de publicitate este o poveste care reprezintă ideea dvs., precum și importanța acesteia. Oricine, discursul dvs. ar trebui să fie o parte naturală a conversației cu clientul, dar acum este necesar să se creeze o poveste pentru a avea un material de lucru. Puteți scrie textul, discutați cu o persoană în care aveți încredere, faceți o prezentare sau creați un tablou abstract. Discursul trebuie să explice:
- care problemă doriți să rezolvați;
- Cum ideea dvs. rezolvă o astfel de problemă;
- Cum să vă implementați ideea;
- Ce remunerație pentru implementarea pe care o așteptați.

2. Scrieți limitele tale. Acestea sunt frontiere că nu sunteți gata să treceți ideile de vânzare, inclusiv prețul de pornire, care este cel mai mic cantitate de profit dorită. Limitele dvs. dure pot include:
Cadrul temporar: Cât timp sunteți gata să dedicați ideea?Industrii: Ce companii sau sectoare nu sunt pregătite să coopereze?Finanțe: Care este suma minimă a dvs. și cât de mult doriți să ajutați maximul?Valori: Ce idei și credințe sunteți dispus să schimbați dragul ideilor? Cea mai mare parte dintre voi sunteți interesați de impact, beneficiul sau necesitatea ideii?
3. Faceți o listă a potențialilor cumpărători. Utilizați radioul vărsat, căutarea în rețea, conexiuni personale și industriale.
Faceți o listă mare de potențiali cumpărători în cazul în care vă decideți să vă schimbați strategia.Gândiți-vă imparțiale. Luați în considerare companiile care dezvoltă sau au eșuat. Utilizați conexiuni personale pentru a începe un dialog cu cumpărătorii.Decideți dacă vă veți vinde ideea la unu la un cumpărător sau de mai multe ori concurența.
4. Explorați și modificați lista cumpărătorilor. Ajutor mare va fi oferit cu conexiuni personale, inclusiv experți din industrie care v-au ajutat mai devreme. Apelurile "rece" și scrisorile pot fi, de asemenea, eficiente. Ascultați opiniile persoanelor care au respins produsul dvs. și decideți dacă modificați produsul sau căutarea altor cumpărători.

cinci. Fii persistent. Vânzările sunt un loc de muncă dificil, iar vânzarea unei noi idei va fi o sarcină și mai dificilă. Dacă încercați să vindeți ideea unui străin sau o companie mare, atunci nu ar trebui să renunțați chiar și după refuz.

6. Luați în considerare o întâlnire. După începerea dialogului cu cumpărătorul interesat (o companie sau o persoană privată), puteți discuta ideea și valoarea acestuia. Întâlnirea ar trebui să aibă loc în persoană sau prin link-ul video. Utilizați capacitatea de a începe procesul de vânzare.
Programați o întâlnire într-o zonă neutră adecvată. Poate fi o sală de conferințe într-o clădire a unei companii sau chiar o cafenea.Aranja despre momentul să vină la timp și să vă pregătiți.Partea 3 din 4:
Cum se pregătește de vânzare
unu.
Să citim cât mai mult posibil un cumpărător specific. Trebuie să știi totul despre el pentru a prezenta ideea din partea dreaptă.Este important să găsiți răspunsuri la următoarele întrebări:
- Care este piața cumpărătorului și țintă țintă?
- Cine este concurenții cumpărătorului?
- Unde acest cumpărător dorește să fie în 5-10 ani?
- Care sunt punctele forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările la adresa cumpărătorului?

2. Colectați toate documentele necesare și materialele de întâlnire. Acestea pot include:
acord de non-dezvăluire sau un document juridic similar;revista inventatorului sau altă dovadă a performanței ideii;Documente comerciale și de operare care prezintă profitabilitatea proiectată, dimensiunea pieței, costul vânzărilor și alte beneficii pentru cumpărător.
Repetați cu voce tare și cu un prieten.Utilizați materialele necesare. Dacă aveți nevoie de documente cu explicații detaliate ale valorii de piață, creșterea preconizată, eșantioanele de publicitate sau imaginile documentelor de produs și a documentelor juridice finalizate, apoi utilizați toate repetițiile necesare.Îngrijirea până când învățați să păstrați materialul și să funcționați cu pricepere cu fapte într-o conversație dinamică. Nu are un monolog, ci o sesiune de întrebări și răspunsuri. Acordați o atenție deosebită aptitudinilor de negociere.
4. Examinați-vă granițele grele. Ați traversat trăsătura sau ați abordat prea aproape? Limitele tale dure s-au schimbat? În acest caz, re-identificați frontierele dure la întâlnire pentru a face soluții ponderate.
Partea 4 din 4:
Cum de a vinde o idee
unu.
Alegeți îmbrăcăminte potrivită. Hainele dvs. trebuie să se potrivească cu cumpărătorul sau produsul dvs. Arătați ceea ce înțelegeți clientul și produsul.
- Uită-te pe Internet. CEO-ul companiei este îmbrăcat în blugi în fotografie de pe site-ul companiei? În acest caz, puteți rămâne și pe blugi.
- Dacă este posibil, inspectați locul de întâlnire în avans. Toate hainele uzate ale unui stil zilnic de afaceri? Apoi opriți-vă la versiunea corespunzătoare.
- Ia în considerare impactul ideii și al produsului. Doriți să vă prezentați produsul ca înlocuitor pentru specialiștii sectoriali în firmele tradiționale de management? În acest caz, este mai bine să dea preferință stilului oficial de afaceri.

2. Veniți în timp. Aceasta înseamnă cel puțin cinci minute înainte de ora convenită. Ar trebui să calculați timpul astfel încât să veniți și să găsiți un loc de întâlnire.
Dacă trebuie să mergeți la toaletă, faceți-o înainte de întâlnire.Dacă aveți nevoie să vă motivați încurajarea cuvintelor, atunci faceți-o în avans înainte de întâlnire.
3. Luați documentele și dispozitivele necesare cu dvs. Pentru idei de vânzare, veți avea aproape sigur nevoie de o demonstrație vizuală: video, slideshow, tipărite sau alte materiale. Aduceți totul cu dvs., inclusiv un posibil prototip.

4. Îndepărtați-vă. În prezent, numai vocea dvs. sună în sprijinul produsului, astfel încât atitudinea și identitatea dvs. sunt direct importante pentru vânzare. Se va comporta profesional și cu încredere, dar în același timp arată identitatea și ideea de entuziasm.
Utilizați un discurs publicitar simplu și ușor de înțeles. Aruncați jargonul prea tehnic în cazul în care ascultătorul nu vă poate înțelege.Tang povestea bazată pe numere. De exemplu, puteți spune despre potențialul client la care produsul dvs. este necesar în viața de zi cu zi, apoi oferă statistici care vor arăta cât de mulți consumatori din Europa vă găsesc povestea și produsul relevant.
cinci. Strângeți frontierele aspre. Dacă pentru vânzarea produsului, este necesar să treceți peste o margine rigidă, atunci nu vă fie frică să vă ridicați și să plecați. Dacă frontierele dvs. sunt prudente, atunci puteți convinge alți cumpărători.

6. Nu vă grăbiți să acceptați o ofertă. Cereți-vă să vă ofere atât de mult timp așa cum considerați că este necesar să vă gândiți la propunere înainte de a semna orice documente.
Stați legătura cu alți cumpărători.Citiți notele cu font mic și arătați oferta avocatului dvs.Discutați cu modificările posibile ale cumpărătorului. Este posibil să aveți nevoie de mai multe întâlniri.
7. Ia sau respinge oferta. Acest pas poate lua, de asemenea, mai multe întâlniri și conversații. Trebuie să se înțeleagă că refuzul nu înseamnă că ideea a eșuat, iar afacerea de succes nu înseamnă întotdeauna că ideea a avut succes.
Stați la curent cu cumpărătorul în cazul altor oportunități în viitor.Dacă tranzacția sa încheiat cu succes, asigurați-l cu semnături în documentele oficiale. Copiile documentului pentru vânzarea și condițiile tranzacției ar trebui să fie la ambele părți.sfaturi
- Metoda de vânzare depinde în mare măsură de ideea, industria, țara și piața.
- Contactați sfatul cu numărul maxim posibil de persoane.
- Nu este nevoie să plătiți contribuții. Inventatorii încearcă adesea să-și vândă ideile prin intermediari care pot solicita o remunerație care să fie acordată pentru a reprezenta interesele autorului și a vinde ideea. Aceste servicii sunt adesea fraudă, ca urmare a inventatorului nu primește nimic în schimb. Este mai bine să avansăm promovarea ideii sale sau să alegeți un reprezentant profesional și să încheie un contract legal.