Cum de a prezice vânzările

Indiferent dacă pregătiți un plan de afaceri pentru ao furniza unei bănci sau a unui investitor sau pur și simplu marcați elemente din lista de cazuri zilnice, predicția vânzărilor poate fi un instrument de gestionare foarte valoros, dacă faceți totul corect. Previzionarea vânzărilor și implementarea acestora în conformitate cu previziunea, puteți evalua întotdeauna mai precis modul în care lucrurile sunt în afaceri și, după cum este necesar pentru a face ajustări. Urmați acest manual pentru a învăța să preziceți corect vânzările.

Pași

Metoda 1 din 4:

Defalcarea afacerii asupra vânzărilor sau cheltuielilor gestionate

unu. Începeți cu cheltuieli.

Aflați ce cheltuieli sunt constante și care variabile. Leasingul ar trebui să fie luate în considerare, utilități și împrumuturi pe unitate de salarii, precum și costurile echipamentelor de capital și inventarul, marketingul sau bugetul publicitar.
Luați în considerare datoriile sau împrumuturile expirate și profiturile.

Imagine intitulată Vânzările de proiect Pasul 2

2. Ia în considerare sursele de venit.

În orice afacere - nu contează, cu privire la furnizarea de bunuri sau servicii - există unități de măsură, chiar dacă este timpul (de exemplu, plata orară a specialiștilor cu înaltă calificare).

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 3

3. Explorați vânzările trecute pentru a identifica ciclicarea decolărilor și căderii.

De exemplu, majoritatea comercianților cu amănuntul pot lucra într-un minus în timpul sărbătorilor de vară și pot plăti semnificativ după, înainte de sărbătorile de Anul Nou.

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 4

4. Împărțiți costul cheltuielilor pentru a determina prețul de vânzare de bază.

Pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să prezentați prețul de vânzări de bază în unitățile de venit, cum ar fi produsele sau sezonalitatea, astfel încât să puteți compara vânzările în viitor și vânzarea în trecut.

Metoda 2 din 4:

Analiza pieței

unu. Comparați vânzările medii pe unitate din magazinul dvs. și în magazinele concurenților similare cu dvs.

Comparați magazinele aproximativ egale și care operează într-o singură industrie și într-o regiune (sau district).

Imagine intitulată Vânzările de proiect Pasul 6

2. Selectați zone țintă pentru afacerea dvs. și calculați numărul total de cumpărători sau persoane care au nevoie de produsul sau serviciul dvs. în fiecare zonă (de exemplu, la o distanță de 1 km, la 8 km și așa mai departe).

Determinați cota de piață. Care întreprinderi stimulează consumatorii să cumpere produsul sau serviciul dvs? Ce procentaj aveți în comparație cu concurenții?

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 7

3. Comparați numărul de vânzări ale fiecărui produs și calculați vânzările după categoria la un număr total de vânzări.

De exemplu: vindeți cinci categorii de bunuri în general. În prima categorie, vindeți 5 produse pe zi, în 2 categorii - 3 unități pe zi, iar în restul, sunt vândute doar 1 unitate de bunuri. Înmulțiți prețul mărfurilor în fiecare dintre categoriile la numărul corespunzător de bunuri vândute pentru a afla veniturile totale actuale.

Metoda 3 din 4:

Dezvoltarea planului de marketing

unu. Decideți cât de bine să vă promovați produsele și serviciile, precum și să determinați numărul de clienți pe care doriți să îl atingeți.

Imagine intitulată Vânzarea proiectului Pasul 9

2. Scrieți planul de dezvoltare a afacerii.

Planul poate include vânzarea mai multor produse cumpărătorilor actuali, atragerea de noi cumpărători cu ajutorul bunurilor existente sau adăugarea de noi produse de vânzare de către clienți existenți sau noi.

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 10

3. Explorați planurile de marketing anterioare și rezultatele acestora.

Cât de bine promovat este potrivit pentru produsul curent sau cercul cumpărătorilor? Puteți repeta acțiunile anterioare care au avut succes? Alte promoții permit creșterea vânzărilor pentru diferite grupuri de cumpărători sau promovarea diferitelor categorii de bunuri?

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 11

4. Evidențiați tipul de promovare, produse și baze de clienți pentru a evalua cât de mult puteți vinde și cum vă deplasați.

Metoda 4 din 4:

Calcule

unu. Calculați vânzările prezise. Calculați vânzările pur și simplu: trebuie doar să multiplicați numărul total de achiziții pentru verificarea medie.

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 13

2. Utilizați formula pentru a calcula de mai multe ori. Calculați indicatorii după categorie, pe tipuri de cumpărători sau clienți, pe rezultatele așteptate din campaniile publicitare și promoții.

Decât mai mult, efectuați calculele și "zdrobește", cu atât mai exactă va fi prognoza dvs. de vânzări.

Imagine intitulată de vânzări de proiect Pasul 14

3. Comparați datele dvs. cu regulile pentru industria dvs.

Găsiți un specialist sau o analiză în industria dvs. și cereți-i să aruncăm o privire la performanța dvs.

Explorați prognozele pentru industria dvs. - sunt adesea publicate pe site-uri și reviste specializate.

Uitați-vă la raportul anual al concurentului sau al companiei din regiunea dvs., a cărui afacere este similară cu cea a mărimii și altor parametri.

Găsiți planuri de afaceri pentru această afacere ca a ta. Astfel de planuri de afaceri vă pot oferi o bancă, asociație de afaceri sau regiune de comerț.