Cum de a crește suma vânzărilor

Dacă aveți propria afacere, atunci nu știți ce vânzări sunt principalul indicator al succesului și profitabilității. Desigur, printre prioritățile dvs. ar trebui să existe întotdeauna o dorință constantă de a crește suma vânzărilor și aproape la cea mai înaltă locație a listei. Din fericire, aveți multe modalități de a realiza acest lucru - bunuri / servicii publicitare, stimularea vânzărilor, utilizarea strategiilor de eficiență de afaceri și așa mai departe. Citiți acest articol, veniți la îndemână!

Pași

Metoda 1 din 3:

Publicitatea afacerii dvs

unu. Să facem publicitate. Dacă clienții nu știu despre compania dvs., dar nu vindeți nimic - și acesta este un axiom. Când un potențial cumpărător se pregătește să cumpere ceva, are mai multe șanse să-și lase alegerea pe compania că este cunoscută și nu va ghici cartea telefonică sau catalogul, unde să faceți o achiziție de data asta. Și chiar dacă internetul a schimbat foarte mult procesul stabilit de găsire a informațiilor despre companii, publicitatea rămâne factori importanți pentru creșterea vânzărilor.Iată câteva opțiuni în care puteți depune anunțul dvs.

Publicații tipărite
televizor
Radio
Panouri publicitare
Fluturași
Internet (bannere, publicitate contextuală)
Social Media.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 2

2. Oferă reduceri și aranja stocul. Cumpărătorii le adoră. Crede-mă, o cotă unică cu reduceri - un angajament al unei creșteri pe termen lung a vânzărilor. Cu toate acestea, pentru a dezvălui întregul potențial al acestor acțiuni, trebuie să transmităm mesajul despre ele cât mai mult posibil. Discutați despre reduceri viitoare pentru clienți, distribuiți fluturașii, aplicați anunțuri și așa mai departe. Principalul lucru este echilibrul bugetului pentru publicitate pentru a nu intra în minus. Iată câteva sfaturi despre acest lucru:

Să rezolvăm o reducere sau o reducere flexibilă pe această categorie.

Să facem o reducere procentuală atunci când achiziționați o sumă de "prag".

Să facem o reducere la model "Cumpărați x, să obțineți ca un cadou".

Să comită promoții temporare (A LA "Cumpărați un computer la sfârșitul lunii și obțineți tastatura ca un cadou").

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 3

3. Faceți procesul de cumpărături pe care îl aveți în siguranță (și transmiteți-l clienților). Cumpărătorii cu mult mai probabil să cumpere ceva dacă sunt siguri că nu vor cheltui bani în zadar. Demonstrați încrederea ca produsul dvs., "protejarea" cumpărătorilor în apropierea modurilor pe care le vom spune puțin mai mici. Indiferent ce alegeți, amintiți-vă, este foarte important ca clienții să știe despre metoda pe care o alegeți, așa că nu suge să le spuneți oamenilor despre asta. Asa de:

Să facem garanția de returnare a banilor.

Furnizați o "garanție de întoarcere".

Furnizați o garanție conform modelului "nu vă place - returnați banii".

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 4

4. Recunoașteți prezența dvs. în zona în care faceți afaceri. Modalitate excelentă de a obține o recunoaștere pozitivă a afacerii dvs. (care este deosebit de importantă pentru întreprinderile mici) este activă activă, astfel încât să spunem, la locul de muncă - în acea zonă în care magazinul dvs. este deschis. Vorbitor ca sponsor al activităților locale, participă la caritate, târguri și așa mai departe. Un bonus poate fi posibilitatea de a vinde ceva la astfel de evenimente. Mai jos este o listă de evenimente care pot servi ca un serviciu bun:

Evenimente caritabile.

Organizații necomerciale cu un public larg

Întreprinderi sau evenimente de divertisment locale.

Acțiuni mari și evenimente.

Metoda 2 din 3:

Achiziții sporite

unu. Înțelegeți esența modului în care puteți mări volumul achizițiilor. Acest lucru, ca - în nici un fel, una dintre aceste metode pe care multe întreprinderi le sporesc vânzările. În general, acest proces este o încercare de a convinge clientul care dorește să cumpere altceva și mai mult. Devenind cu adevărat convingătoare în acest sens, puteți crește serios vânzările.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 6

2. Sugerează "îmbunătățiri". De ce să vindeți bunuri pentru 100 de ruble, dacă puteți vinde altceva pentru 150? Oferind clienților să cumpere bunuri, superior celui pe care intenționează să-l cumpere, puteți câștiga decent. Puteți chiar să dați o reducere pentru achiziționarea de bunuri "cele mai bune", astfel încât să promovați doar clienții.

De exemplu, clientul dvs. cumpără o plasmă de 21 de centimetri. Dă-i ocazia de a cumpăra o plasmă cu 24 de centimetri, plătind doar un pic mai mult! Cumpărătorul poate fi sedus, poate trece de - dar cu siguranță nu veți fi la o pierdere! Dacă, desigur, nu veți fi prea impus de client serviciile mele, desigur ..

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 7

3. Sugerați produsele bonus. De ce să vindeți o unitate de bunuri, dacă puteți vinde două?! Clientul dvs. a cumpărat ceva? Excelent, oferă-i să cumpere un produs care să completeze achiziția! Cel mai bun din această metodă va funcționa dacă vă gândiți în prealabil ce și cu care poate merge "inclus". Apropo, puteți chiar să dați o reducere!

De exemplu, clientul cumpără jucării de la dvs. De ce să nu-i oferiți bateriile de ambalare? Și dacă cumpărați o imprimantă, de ce nu dați o mică reducere la cartușele de ambalare?

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 8

4. Sugerați servicii relevante și planuri tarifare. O altă modalitate excelentă de a crește vânzările este vânzarea de servicii suplimentare. Garanții, Asigurări, abonamente - despre care vorbim despre care vorbim. Principalul lucru este că toate cele de mai sus corelate cu achiziționarea clientului.

De exemplu, vânzarea unei mașini, este logic să vindeți clientul, de asemenea, un pachet de asigurare.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 9

cinci. În apropierea reglementărilor de numerar, păstrați contorul cu bunuri mici și ieftine. Este un fel de creștere "pasivă" a cantității de vânzări pe baza achizițiilor de impulsuri de bunuri atunci când clientul este deja la registrul de numerar. Deoarece aceste bunuri sunt relativ ieftine, iar plăcerea acestora poate fi obținută imediat, cumpărătorii le adaugă adesea în coș. Complet mod comun.

Mergeți la orice supermarket: lângă înregistrarea de numerar veți găsi o mestecare, ciocolată și multe altele.

Metoda 3 din 3:

Creșteți suma vânzărilor cu strategiile de afaceri

unu. Oferiți clienților dvs. posibilitatea de a încerca bunurile înainte de cumpărare. Dacă clientul poate transforma bunurile în mână înainte de cumpărare, atunci șansele unei achiziții cresc. Dacă este posibil, încercați să oferiți clienților dvs. un eșantion gratuit de bunuri. Desigur, acest lucru nu este un sfat universal - versiunea de încercare a asigurării de sănătate nu va putea să ofere. Cu toate acestea, dacă este practicată în industria dvs. - înainte!

De exemplu, dacă aveți un magazin alimentar, atunci puteți oferi clienților noi ceea ce se numește, pe un eșantion. Apropo, chiar și în industriile care nu sunt legate de alimente, este posibil - să luați aceleași mașini de testare!

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 11

2. Lăsați vânzătorilor să demonstreze valoarea bunurilor dvs. Explicarea și chiar demonstrarea mărfurilor în toată gloria sa, arătând vizual modul în care el poate îmbunătăți viața clientului, bateți direct în sufletele lor ... sau, într-o limbă mai subțire, contribuiți la o creștere a sumei vânzărilor. Vorbiți printre angajații dvs. Briefing pe acest subiect, învață-i să-i spună și să arate - și veți crește cantitatea de vânzări.

De exemplu, în Costco arată Electrollyli, curățători cu abur și multe altele în acțiune!.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 12

3. Oferiți-i angajaților dvs. să vândă bonusuri. Calea bună, dar încă curentă! Dați angajaților dvs. un motiv nu doar de lucru, dar a scos afară! Planificat? Bine făcut! A depășit planul? Bonus la salariu! Iată câteva exemple despre modul în care acest lucru poate fi realizat:

Comisia (procentul modest din suma fiecărui vânzări este adăugat salariului vânzătorului).

Bonusuri nefinanciare: cadouri, zile suplimentare pentru vacanță și t.D.

Spori.

Realizări (de exemplu, titlul "Angajat al lunii").