Cum să găsiți potențialii cumpărători: 7 pași

Punerea spre vânzare sau un potențial cumpărător, ("plumbul de vânzări", "capacul") se numește o persoană fizică sau juridică interesată să achiziționeze un produs sau serviciu. Este identificarea potențialilor cumpărători și este primul pas al procesului de vânzări. Leed poate fi asociat cu o corporație sau cu o afacere specifică (t.N. "B2B-LEED"). Potențialii cumpărători pot fi obținuți printr-un spectacol trad, reclame, prin direcționarea marketingului, marketing pe internet, prin apeluri reci și așa mai departe.

Pași

unu. Determinați piața țintă și unicitatea produsului sau a serviciului dvs. Nu încercați să oferiți totul și tuturor.

2. Creați un program pentru sarcini specifice. Efectuați un program pentru sarcinile de marketing, de exemplu, atunci când efectuați apeluri la rece, participați la activități pentru a stabili contacte de afaceri ("Networking") sau pentru a căuta noi piețe prin Internet. Planul de marketing necesită sistematică. Nu vă așteptați ca clienții noi să vină la dvs., chiar dacă afacerea dvs. înflorește.

Clienții probabil pot fi obținuți din diverse surse și utilizând o mare varietate de campanii de marketing. Astfel de clienți probabili pot fi găsiți prin trimiterea (prin fax, obișnuit sau e-mail), târguri și expoziții, prin telefon (centre de apel), prin baze de date și site-uri de marketing. Clienții probabili primiți prin intermediul site-urilor web sunt adesea numite "Web Lady" (plumb web). De obicei, astfel de contacte cu clienții posibili sunt verificați de cei care fac apeluri telefonice, adică un agent de apel. După ce agentul verifică clientul posibil, transmite toate datele necesare privind Agentul Lida pentru vânzări.

Imagine intitulată Găsiți conducere Pasul 3

3. Adresați-vă prietenilor, colegilor și membrilor familiei să caute în mod activ clienți noi pentru dvs. Dați-le niște stimulente, astfel încât să vă recomande mai multe șanse să vă recomande. De exemplu, le puteți oferi certificate la magazin, bilete de film, vizite la spa sau oferă un procent mic de vânzări.

Imagine intitulată Găsiți conducere Pasul 4

4. Determinați ce tactici de marketing sunt eficiente. Urmăriți cât de mulți clienți se datorează fiecărei tactici de marketing și utilizează cele mai eficiente modalități de atragere a clienților.

Imagine intitulată Găsiți conducere Pasul 5

cinci. Odată ce ați identificat clienții posibile, petreceți evaluarea lor pentru a identifica potențialii clienți și potențiali cumpărători. În mod tipic, acest proces include o definiție prin sondaj direct, indiferent dacă produsul dvs. este interesat de un posibil client, indiferent dacă are fondurile necesare și cât de curând dorește să achiziționeze bunuri. În plus, diverse date ale unui posibil cumpărător pot fi verificate - de exemplu, istoria sa, piața în ansamblu, informațiile de contact în plus față de cele specificate inițial, precum și orice alte informații care vă permit să evaluați cumpărătorul și perspectivele Lucrul cu acesta.

Imagine intitulată Găsiți conducere Pasul 6

6. Construi relații cu potențialii dvs. clienți. Pentru a face acest lucru, spuneți-i să vă cunoască mai bine și să vă amintiți. În B2B-marketing acest proces se numește "Cultivarea clienților". Acesta include descrieri informative, seminarii, cercetări tematice și demonstrații de bunuri sau servicii. Scopul dvs. este de a le permite să rămână cu dvs. în contact, ceea ce consolidează relațiile și le împinge să coopereze cu compania dvs.

Imagine intitulată Găsiți conducere Pasul 7

7. Utilizați site-ul pentru a urmări vizitatorii. Dacă baza cumpărătorilor dvs. constă în principal din întreprinderile și companiile industriale, puteți urmări vizitatorii cu MOTLEADS, Serviciul de cloud gratuit, care va fi ceva de genul unui "identificator de număr" pentru site-ul. Serviciul vă ajută să determinați ce companii sunt interesate de produsul sau serviciul dvs., găsiți contacte ale acestor companii și să le faceți potențialii clienți.