Cum să eliberați un produs pe piață (cu ilustrații)

Vrei să începi să-ți vinzi bunurile și să vezi cum vor răspunde altora ... dar este mai greu decât pare! Cum îl faceți publicitate? Citiți sfaturile, strategiile și informațiile de bază despre cum să eliberați mărfurile pe piață.

Pași

Partea 1 din 3:

Dezvoltarea brandului

unu. Actualizați-l. Asigurați-vă că designul dvs. de marcă se potrivește întotdeauna celor mai recente tendințe de modă. Aproape nimeni nu vrea să meargă la salonul de înfrumusețare cu un tablou de optzeci sau să cumpere bunuri pe un site care arată ca și cum găzduirea lui este situată pe Narod (foarte tineri se pot uita la internet că este).

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 11

2. Închiriază designer grafic. Nu încercați să vă faceți logo-ul și să designați ambalarea produsului dvs., dacă nu aveți abilități avansate de proiectare și experiență de desen. Designul atractiv este o legătură importantă în producția și producția de bunuri, deci este mai bine să lăsăm acest caz pentru persoanele cu experiență. Găsiți un designer grafic (puteți găsi o muncă ieftină la Școala de Artă / Universitatea din apropiere), ceea ce va face toate lucrările pentru dvs.

Consiliul specialistului

Emily Hickey, MS

Fondatorul șefului Detectiveememi Hiki - fondatorul detectivului șef, agenții de promovare în social media, care ajută la o serie de comercianți cu amănuntul și startup-uri din lume să se facă publicitate în Facebook și Instagram. Funcționați specialist în dezvoltare pentru mai mult de 20 de ani. A primit o amploare de masterat în Liceul de Afaceri Stanford în 2006.

Emily Hickey, MS
Fondator de detectiv principal

Nu ignorați creativitatea într-o campanie publicitară. Emily Hikki, fondatorul Agenției pentru Promovare în Social Media, spune: "Componenta creativă este, probabil, cea mai importantă parte a întregului sistem de publicitate. Va dura toate aici, de la copywriting la imagini, videoclipuri, semnături și pagină de pornire. Luați totul, apoi aflați ce funcționează și ce nu ".

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 12

3. Dezvoltați un logo. Dacă compania dvs. și produsul încă nu are logo, atunci veți avea nevoie de ea. Asigurați-vă că este ușor de citit, ușor de imprimat, ușor de reținut și că logo-ul este universal. Designerul dvs. vă va ajuta să veniți la o anumită idee.

Cele mai de succes logo-uri conțin linii groase și forme dinamice. Amintiți simbolul Pepsi, Nike Logo sau Batman.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 13

4. Creați un ambalaj de neuitat pentru produsul dvs. Pe pachet trebuie să fie logo-uri, imagini care vor fi, de asemenea, bine concepute, cum ar fi logo-ul dvs. Ambalajul trebuie să fie atractiv, potrivit pentru stilul produsului dvs. și chipul companiei, precum și ușor de recunoscut.

Amintiți-vă: Dacă cineva își poate aminti numele produsului dvs., când va spune despre prietenii săi, cel mai probabil, el va spune despre următoarele: "Du-te la următorul rând, și o veți vedea pe raft: Purple Ambalaj cu desene albe cool ".

Partea 2 din 3:

Găsiți piața dvs

unu. Obțineți site-ul web. Cel mai important lucru din zilele noastre în ceea ce privește promovarea bunurilor este propriul dvs. site web. Acesta vă va oferi o gamă mai largă de consumatori decât dacă ați folosit alte tehnici de marketing și, de asemenea, vă ajuta să faceți afacerea dvs. mai profitabilă. În plus, puteți utiliza metode de marketing mai eficiente. Dacă doriți ca site-ul dvs. să devină foarte util, începeți să vindeți prin el.

Cea mai ușoară modalitate de a vinde produsul dvs. va fi vânzarea produsului dvs. prin magazinul Ozon, unde produsul dvs. va fi disponibil și utilizați link-ul la produsul dvs.
Pâlnie de vânzări - o altă modalitate eficientă de a converti traficul la vânzări. Acesta este un proces pas cu pas care vă permite să cheltuiți clientul de la alegerea bunurilor înainte de achiziționarea reală. Dacă nu sunteți sigur că vă puteți gestiona, puteți angaja un comerciant profesionist, care va face toată lucrarea pentru dvs.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 2

2. Face un comunicat de presă. Pentru unele tipuri de produse, comunicatul de presă poate fi o idee foarte bună. Găsiți mass-media care sunt cele mai tematice legate de tipul de produs pe care îl veți vinde și efectuați un comunicat de presă pe care produsul dvs. va fi disponibil în curând. Acesta este un curs excelent pentru produse noi, mai ales dacă acestea conțin tehnologii inovatoare.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 3

3. Nu neglija rețelele sociale. Rețelele sociale sunt un instrument de marketing foarte puternic. Puteți utiliza persoanele din lista de contacte pentru a distribui informații despre produsul dvs. (prin Twitter, Vkontakte sau Facebook) sau vă puteți bucura de publicitatea încorporată în site-urile sociale (de exemplu, publicitate pe Facebook sau posturi sponsorizate).

Cele mai multe produse vor beneficia doar de publicitatea pe Facebook sau posturi pe rețeaua socială. Acesta este un instrument de publicitate foarte universal. Creați o pagină de afaceri sau o pagină pentru fanii produsului dvs. De acolo puteți trimite informații despre promoții sau postați publicitate utilizând instrumente încorporate.

Twitter este, de asemenea, un instrument de publicitate universal. Utilizați-l pentru a avertiza clienții despre reduceri și noi evoluții în domeniul produsului dvs. (acum puteți cumpăra produsul nostru uimitor chiar și la magazinul dvs. local!). Încercați să adăugați alte postări legate doar parțial de produsul dvs. pentru a menține interesul altor utilizatori la acesta.

Multe produse pot fi anunțate de binecunoscutul rețele sociale "Vkontakte". Este posibil să aveți haine coase și doriți să împărtășiți ceva de genul producției sale cu utilizatorii finali. Puteți produce produse alimentare și doriți să împărtășiți orice rețetă cu cumpărătorii.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 4

4. Utilizați publicitate online. Un alt instrument excelent de publicitate este publicitatea Banner. Aceste bannere situate pe site-uri, subiectul care se potrivește cu produsele vândute, va crește semnificativ traficul care intră în site-ul dvs., permițându-vă să spuneți mai târziu despre toate minunile produsului dvs.

Utilizați un serviciu fiabil pentru publicitatea online (cum ar fi Googaads sau Yandex.Direct ") sau pur și simplu de acord cu proprietarii de site-uri locale dacă produsul dvs. este conceput pentru o audiență locală.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 5

cinci. Fii mai înțelept în timpul publicității prin e-mail. Dacă aveți un site web, gândiți-vă la o campanie publicitară prin e-mail. Trimiteți scrisori grijulii către abonați - spune-mi de ce ar trebui să cumpere produsul dvs., unde pot obține, și le-au pus afară (de exemplu, o reducere bună). Amintiți-vă: Nu există spam!

Colectați e-mailurile de la cumpărătorii dvs. despre produse vechi și noi, precum și din surse bine-cunoscute și autoritare sau doar persoane interesate care vă plac produsul dvs. astfel încât să poată stabili cuvântul.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 6

6. Utilizați cupoane digitale. Oamenii îi place când, atunci când cumpără bunuri, ei înțeleg că au comis o afacere foarte profitabilă. Utilizați cupoane digitale pentru a atrage noi cumpărători. Puteți utiliza promoții, cupoane care pot fi tipărite și aduc la magazinul dvs. sau coduri QR speciale care pot fi scanate utilizând un smartphone și să obțină o reducere.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 7

7. Nu uitați de fluturași, broșuri și cărți de vizită. Puteți profita de căile de publicitate tradiționale. Astfel de metode sunt perfect declanșate pentru cumpărătorii situați în aceeași zonă. Asigurați-vă că anunțul dvs. este ușor perceput, arată atractiv și poate atrage cu ușurință cumpărătorii. Flyers și broșuri pot fi înmânate pe străzi sau pot funcționa în locurile potrivite (cum ar fi ferestrele magazinului). Broșurile și cărțile de vizită pot fi trimise prin poștă normală în regiunea dvs.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 8

opt. Utilizați publicitatea în produse tipărite. Puteți face publicitate în mediile de imprimare locale. Plasați publicitatea în ziar, revista, cartea telefonică sau pliante de informare pentru vizitatori. Nu este greu de făcut, deoarece tot ce aveți nevoie este să contactați proprietarul publicației și să acceptați publicitatea.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 9

nouă. Gândiți-vă la publicitatea de televiziune. Dacă aveți destui bani pentru a crea o publicitate de televiziune și pentru a le pune la televizorul local, poate fi o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul pentru un cerc foarte larg de oameni. Cu toate acestea, dacă există puțini bani, veți fi limitați în alegerea canalelor TV și a publicității vor putea să arate doar în timpul zilei, astfel încât să utilizați acest mod pentru a face publicitate produsului dvs. numai dacă știți sigur că va realiza clienții dvs.

Partea 3 din 3:

Extinderea afacerii dvs

unu. Deveniți un expert pe piața produsului dvs. Petreceți cercetarea pieței dvs. țintă. Puteți căuta informații despre Internet, în bibliotecă sau puteți efectua propria dvs. cercetare prin invitarea unui grup de oameni și oferindu-le mostre de produse.

Decideți ce va fi piața dvs. țintă. Există diverse aspecte pentru a acorda atenție, cum ar fi vârsta, sexul, nivelul de educație, locul de reședință, interesele, componenta etnică și orientarea sexuală.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 15

2. Faceți produsul perfect potrivit pentru piața dvs.. De îndată ce aveți informații despre utilizarea produsului dvs. și mai multe informații despre piața țintă, puteți începe să modificați produsul astfel încât să fie mai potrivit pentru publicul țintă.

Amintiți-vă: Câți oameni - atât de multe opinii. Numai acum, dacă critica consumatorilor cu privire la produsele dvs. va fi convergentă într-una, probabil, probabil că merită ascultă opinia lor.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 16

3. Decideți cu bugetul de plecare. Gândiți-vă cât de mulți bani aveți nevoie pentru promovarea inițială a bunurilor. Acest lucru va servi ca factor decisiv atunci când alegeți o modalitate de a vă publica produsul și strategia pentru promovarea sa.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 17

4. Elaborarea obiectivelor de vânzare. Gândiți-vă la cât de mult și la ce preț trebuie să vindeți astfel încât afacerea să rămână plină. Este foarte, foarte important. Găsirea echilibrului nu poate fi ușor și pentru a alege o formulă potrivită pentru afacerea dvs., veți avea nevoie de timp.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 18

cinci. Dezvoltați un plan de vânzări. Acesta este momentul în care trebuie să scrieți și să vă desemnați timpul de vânzări, nevoile pieței țintă, prioritățile, obiectivele, sarcinile, cum puteți gestiona afacerea nouă și cum vă extindeți afacerea curentă. Planurile de vânzări pot fi necesare dacă doriți să atrageți investitori.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 19

6. Alegeți strategia de succes. Există multe modalități de a aduce produsul pe piață și de abordări diferite pentru a determina produsul pentru care produsul este destinat și ce poate ieși pe piață. Astfel de strategii pot ajuta la atragerea atât a unei game largi de consumatori, cât și înguste.

Gândiți-vă la strategia de publicitate vizată. Aceasta este o strategie la care publicitatea este concentrată numai pe o piață țintă specifică. O astfel de publicitate este adesea folosită pentru vânzarea de bunuri exclusive care sunt anunțate numai de un anumit cerc de oameni, dar puteți întâlni alte locuri. De exemplu, poate fi o listă de lucruri exclusive.

Gândiți-vă la o strategie de marketing non-diferențiată. Aceasta este o strategie la care publicitatea vizează aproape orice persoană și o audiență destul de extinsă. Această strategie este mai bine utilizată atunci când vine vorba de produsul bine aplicat. Aceasta implică modalități tradiționale de publicitate: televiziune, pliante și panouri.

Gândiți-vă la strategia de marketing diferențiată. În acest caz, publicitatea dvs. poate acoperi diferite aspecte ale produsului și va fi direcționat către diferite straturi ale populației. De exemplu, dacă concurenții în momentul în care prețul este suficient de mare, reduceți prețul produsului dvs. pentru a atrage acei cumpărători al căror buget este limitat. În același timp, utilizați oportunitatea convenabilă pentru a vă face produsul atractiv pentru piața locală.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 20

7. Completați piața. Discutați sondele sau reduceți prețurile inițiale pentru a arăta potențialii cumpărători de ce ar trebui să cumpere de la produsul dvs. Puteți efectua acest lucru, predarea sondelor nu departe de magazinul dvs. sau găsiți un alt antreprenor și sunteți de acord cu vânzările comune temporare. Este foarte important, deoarece în primele etape va contribui la construirea bazei primare a clienților.

În etapele inițiale, încercați diferite strategii pentru a găsi cel care va funcționa pentru produsul dvs.

Imagine intitulată Piața unui produs Pasul 21

opt. Extindeți piața. De îndată ce atingeți un anumit succes în activitățile dvs. și simțiți că produsul dvs. este gata, puteți extinde piața prin trecerea produsului către marii comercianți cu amănuntul. Va fi necesar să se determine unde veți vinde (de exemplu, Metro). Multe magazine mari nu vor dori să ia pentru produsul dvs. până când nu sunteți sigur că puteți face față volumelor consumabilelor sale.

sfaturi

Acordați atenție emoțiilor consumatorilor finit - o parte foarte importantă a publicității. Alegeți ceea ce va ajuta la apelurile emoțiilor potențialilor cumpărători și va promova vânzările, de exemplu, acest lucru poate fi un timp comun de familie.

Avertizări

Expuneți-vă ideile cu o analiză atentă. Poate că clienții dvs. au idei mai interesante și dacă nu vă puteți schimba produsul în funcție de nevoile lor, afacerea dvs. nu reușește. Uitați-vă la Microsoft cu noua consolă Xbox One.