Ca să fiți un intermediar (cu ilustrații)

Mulți oameni lucrează cu succes pe ei înșiși, oferind servicii intermediare între furnizori și consumatori. Faceți o carieră în acest domeniu nu este ușor, deci ar trebui să știți cum să vă restrângeți și să minimalizați riscurile disponibile.

Pași

Partea 1 din 2:

Începerea activității

unu. Creați-vă propria afacere. Începând să lucreze ca mediator independent, vă creați propria afacere. Costurile inițiale vor fi foarte mici, astfel încât să puteți începe să lucrați suficient de repede, dar nu uitați de aspectele profesionale și juridice ale noilor dvs. activități.

La nivel de bază pentru a face afaceri, veți avea nevoie de un loc și un suport tehnic. Ar trebui să obțineți o linie telefonică de lucru separată, adresa de fax și adresa de e-mail. Dacă este posibil, evidențiați un computer separat și un loc în casă.
La un nivel mai grav, este necesar să vă familiarizați cu partidele legale. Trebuie să se facă ca un subiect al activității economice. Explorați toate limitările privind produsele și serviciile pe care le-ați adunat la locul de muncă. Învățați să aplicați declarația fiscală corectă, cu precizie și îndeplinirea acestor reguli.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 2

2. Determina nevoia. Explorați piața și găsiți o nișă potrivită pe care ați putea lua-o. Cea mai mare nevoie va fi în industria respectivă, unde structura ofertei și a cererii este lentă sau care nu satisface consumatorii și furnizorii.

Noii intermediari sunt de obicei mai ușor de făcut pe piața serviciilor sau bunurilor specializate. Produsele generale sunt prezentate pe piață cu un exces și sunt adesea achiziționate direct de la producători și sunt adesea convinși cu amănuntul pentru a schimba schema de lucru în mod constant este practic imposibilă.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar 3

3. Explorați potențialii cumpărători. Identificați potențialii consumatori ai produsului sau al serviciului ales. În funcție de natura activității planificate, consumatorii pot acționa ca cumpărători locali și globali.

Când lucrează cu bunuri, este necesar să explorați comercianții cu amănuntul, care pot fi interesați să vândă un astfel de produs. Explorați distribuitorii locali utilizând directorul de internet și telefon. Explorați distribuitorii globali folosind baza de date online a operatorilor de retail. Concentrați-vă eforturile asupra întreprinderilor mici și mijlocii și nu pe branduri mari.

Angajat în servicii pentru a căuta organizații comerciale și servicii individuale de consumatori, va trebui să vă bazați pe publicitatea tradițională. Începeți cu companiile, datorită căruia ați atras atenția asupra necesității unui astfel de serviciu - de multe ori poate fi prietenii dvs. sau doar companiile locale. Explorați această sursă pentru a găsi alți potențiali cumpărători cu o nevoie similară.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 4

4. Să se angajeze la comunicare. Efectuarea unei liste de potențiali cumpărători, trebuie să fie numiți. Aflați nevoile lor și ce trebuie să faceți acest lucru, încât vor să lucreze cu dvs.

Puteți trimite un e-mail pentru a ierta solul, dar apelul telefonic arată mai profesional, mai ales atunci când lucrează cu companii.

Prin contactarea distribuitorilor, încercați să discutați direct cu managerul de servicii de achiziție. Aflați de la el dacă este interesat să învețe lista dvs. de prețuri cu ridicata. În cazul unui răspuns pozitiv, promisiunea de a furniza o astfel de listă pentru mai multe zile lucrătoare.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 5

cinci. Explorați potențialii furnizori. Așezați numărul maxim posibil de potențiali furnizori de produs sau serviciu selectat. Explorați fiecare element din lista dvs., după care ar trebui să fie îngustat la zece poziții cele mai bune.

Când lucrați cu bunuri, căutați întotdeauna producătorii. Dacă nu veți lucra exclusiv cu un produs local, atunci căutați producători străini.

Când lucrați cu serviciile furnizorilor, companiile locale sunt de obicei efectuate.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 6

6. Aflați tarifele. Contactați furnizorii potențiali și solicitați să ofere o ofertă comercială pentru anumite produse sau servicii de o anumită calitate. Colectarea informațiilor despre prețuri, comparați-le și selectați cele mai bune oferte.

Ia în considerare valoarea globală a propoziției. Furnizorul cu cel mai mic preț nu este întotdeauna cel mai bun dacă produsul furnizat de acesta este semnificativ inferior în calitate de produse de la alți furnizori. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de servicii.

Imagine intitulată Fii un mijloc de intermediar

7. Reveniți la costul acțiunii dvs. Care lucrează un intermediar, veți câștiga bani prin primirea unei comisioane specifice din fiecare vânzări. Suma exactă nu este constantă, dar Comisia însăși este de obicei de 10-15%.

Furnizorii care operează deja cu alți intermediari pot avea o comisie stabilită. În acest moment trebuie să știți înainte de a încerca să vă stabiliți propria Comisie.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 8

opt. Transferați informații clienților. Înapoi Contactați cumpărătorii potențiali din listă. Notificați costul final al produsului sau serviciului cu cota dvs. deja inclusă în acesta.

Raportarea costului final pentru potențialii consumatori, nu uitați să ia în considerare alte costuri, cum ar fi impozitele și costul de expediere.

Partea 2 din 2:

Mediator de lucru

unu. Riscuri de conștientizare. În unele industrii, intermediarii pot înflori, în timp ce alte industrii vor încerca să le înlocuiască pe deplin din imaginea generală. Dacă nu sunteți în măsură să vă dovediți importanța dvs. pentru consumatori și furnizori, afacerea dvs. nu va trăi mult timp.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 10

2. Diversificarea bunurilor și serviciilor. Încercați să nu restrângeți activitățile la un tip de bunuri sau servicii. Pentru a nu ieși din joc, ar trebui să diversificați sursele și specificul produselor și serviciilor propuse.

Indiferent dacă lucrați cu bunuri sau servicii, de regulă, este mai sigur să lucrați cu mai mulți furnizori. Lucrul numai cu un singur furnizor, afacerea dvs. va merge la partea de jos cu primele probleme ale acestui furnizor. De asemenea, furnizorul poate înceta pur și simplu cooperarea cu dvs.

Consumatorii pot calcula, de asemenea, că activitatea dvs. este expusă riscului dacă furnizorul va refuza brusc. Acest lucru poate reduce încrederea în dvs. sau în încrederea în cooperare reușită.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar 11

3. Încurajați clienții loiali. Astfel încât furnizorii să nu devină rivalii dvs., ar trebui să aveți grijă ca consumatorii să prezinte loialitate față de dvs. și nu cu marca furnizorului.

Una dintre soluțiile la această problemă este să lucrați cu mai mulți furnizori. Dacă nu depindeți de un furnizor, atunci cu o probabilitate mare, clientul va depinde de dvs.

O altă modalitate de a promova loialitatea clientului va fi concentrată pe întreaga structură de vânzări, inclusiv pe partea de pre-vânzare și o parte post-vânzare. Indiferent de bunurile sau serviciile furnizate, trebuie să furnizați cel mai bun serviciu pentru clienți.

Imagine intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 12

4. Concentrați-vă pe calitate. Calitatea bunurilor furnizate consumatorilor sau serviciului ar trebui să fie cea mai bună, în timp ce nu uitați de calitatea cooperării cu furnizorii și consumatorii.

Pentru a reuși, deveniți un om la care cumpărătorii și furnizorii vor dori să contacteze.

Pentru furnizori, este important să extindeți baza de date a consumatorilor și să participați la preocupările de marketing.

Pentru clienți, este important să oferiți cel mai bun produs sau serviciu pentru prețul pe care îl pot și sunt dispuși să plătească. SIFT ofertele necorespunzătoare și evaluați diverse opțiuni înainte de a trimite cea mai bună ofertă.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 13

cinci. Prezența digitală activă. Astăzi, orice activitate va fi greu fără prezență digitală activă. Asigurați-vă interacțiunea cât mai convenabil posibil pentru consumatori și furnizori, simplificând accesul la activitățile dvs. printr-un computer și dispozitive mobile.

Creați site-ul dvs. și profilurile dvs. pe rețelele sociale pentru a interacționa cu clienții.

Prin intermediul site-ului dvs., consumatorii ar trebui să poată învăța activitatea, să vă contacteze, ușor de căutat produse și servicii, creați conturi și plasați comenzi. De asemenea, ar trebui să participe informații despre declarația de conturi și de statul de execuție.

Mai mult, prezența digitală ar trebui să acopere dispozitivele mobile. Site-ul dvs. trebuie să aibă o versiune mobilă pentru smartphone-uri și alte dispozitive portabile. Dacă este posibil, astăzi puteți dezvolta chiar și o aplicație mobilă specializată.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar

6. Accelerarea schimbului. Astăzi, oamenii se obișnuiesc din ce în ce mai mult cu sentimentul de satisfacție instantanee. Intermediarii provoacă asociații negative cu o încetinire a procesului de tranzacționare. Nu permiteți o astfel de încetinire, dimpotrivă, să folosiți fiecare ocazie pentru a vă accelera pentru toți clienții dvs.

Dacă este cazul, puteți impune restricții temporare privind plata și calendarul furnizării de bunuri sau servicii. Toate părțile ar trebui să fie conștiente de astfel de restricții și să fie gata să le accepte.

7. ține legătura. Consumatorii și furnizorii ar trebui să vă contacteze fără probleme și să primească răspunsuri la comentariile, întrebările și anxietatea acestora.

Rămâneți întotdeauna conectat prin telefon, e-mail și fax.

Dacă apare o problemă într-una din legăturile lanțului, apoi luați-o imediat pentru soluția sa și informați în mod constant partea fiecărei etape a soluției. Furnizorii și consumatorii nu ar trebui să rămână în ignoranță.

Arată atenția și respectarea furnizorilor și a consumatorilor.

Imaginea intitulată Fii un mijloc de intermediar Pasul 16

opt. Păstrați flexibilitatea. Ideea care a apărut în cap nu poate fi un plan mai bun de acțiune. Reacționează la feedback-ul și dorințele furnizorilor și consumatorilor. Trebuie să vă adaptați mereu la nevoile specifice ale clienților dvs.

Urmăriți cu atenție toate legăturile lanțului pentru a determina starea actuală a afacerilor, precum și momentele care ar trebui să lucreze în plus. Puteți solicita toate părțile cu privire la satisfacția de la colaborare cu dvs., introducând acest lucru sub forma unei evaluări sau a unui chestionar cu întrebări.

nouă. Metodele dvs. de afaceri ar trebui să fie transparente. Oamenii sunt drăguți să știe că pot avea încredere în organizație cu care se ocupă. Furnizorii și consumatorii ar trebui să fie clar cum faceți afaceri și gestionați fluxurile de numerar.

În cazul unei întrebări, spuneți consumatorilor surse de aprovizionare. Mulți cumpărători își pot exprima interesul față de acest tip de informații pentru a decide pentru ei înșiși dacă le aranjezi ca partener de afaceri.

Să ofere structuri de costuri ale cumpărătorilor astfel încât să înțeleagă unde merg banii lor. Deci, ei nu se vor simți înșelați dacă aceste informații devin disponibile de la o altă sursă.