Cum să negociezi: 13 pași (cu ilustrații)

Cumpărați o casă, provocați factura de comunicații mobile, traficul pe stradă în China sau plătiți o datorie pe un card de credit - principiile de bază ale negocierii la fel. Amintiți-vă că chiar și cei mai pricepuți și mai experimentați negocieri în negociere sunt răsturnate. Diferența este că negociatorul priceput poate recunoaște și suprima astfel de sentimente.

Pași

Metoda 1 din 2:

Instruire

unu. Determinați punctul dvs. de întrerupere. În limba de finanțare, acest lucru înseamnă cel mai mic preț la care veți fi de acord cu tranzacția. În limba obișnuită este "în cel mai rău caz", pe care încă o aveți de acord, dar dacă oferta este puțin mai rău - vom aștepta din cauza tabelului de conversație și vom merge. Ignoranța punctelor de pauză poate duce la faptul că sunteți de acord cu un dezavantaj.

Dacă în negocierile vă imaginați pe altcineva, anticipat Obțineți consimțământul clientului la tranzacția estimată. În caz contrar, se poate dovedi că sunteți de acord cu afacerea, iar clientul va decide că încă nu-i place, în acest caz reputația dvs. va suferi. Pregătirea bună va ajuta acest lucru să evite.

Imagine intitulată Contul pentru iertarea datoriilor Pasul 10

2. Știți-vă în valoare. Ceea ce sugerați este dificil să obțineți? Sau este mai ieftin decât benzii de abur? Dacă mărfurile dvs. sunt rare și notabile, atunci poziția dvs. în negocieri este mai bună. Cât de mult aveți nevoie de cealaltă parte? Dacă aveți nevoie de mai mult decât dvs., vă puteți permite să întrebați mai multe. Dacă, totuși, au nevoie de tine mai mult decât tine, cum poți obține avantajul?

Negociator despre eliberarea ostaticilor, de exemplu, nimic special nu oferă, iar ostaticii sunt necesare pentru el mai mult decât răpitorul. Prin urmare, a fi un astfel de negociator - este foarte dificil. Pentru a compensa inegalitatea inițială a pozițiilor, negocierea trebuie să fie făcută cu masterat, astfel încât concesii mici să pară mari și să transforme promisiunile emoționale la arme valoroase.

Pe de altă parte, vânzătorul unei perle rare are ceva foarte rar și valoros. El nu are nevoie de bani de o anumită persoană dacă este un negociator bun, el are nevoie de cât mai mulți bani posibil, iar oamenii au nevoie de perla. Acest lucru îl pune în poziția sa excelentă pentru a extrage mai mulți bani.

Imagine intitulată Cumpărați case de forță de vânzare Pasul 15

3. Nu te grăbi. Există întotdeauna posibilitatea de a vă atinge, dorind mai mult decât cealaltă parte, nu uitați de asta. Ești răbdător? Foloseste-l. Nu? Ne pregătim. Adesea în negocieri apare astfel încât oamenii să fie obosiți și sunt de acord cu condițiile pentru care nu ar fi venit niciodată. Dacă puteți călări cealaltă parte la masă, atunci, cel mai probabil, obțineți ceea ce aveți nevoie.

Imagine intitulată Adresați-vă întreprinderilor pentru donații Pasul 1

4. Planificați cum vă veți construi sugestiile. Negocierile sunt o serie de schimburi: ONE face o ofertă, altul - contra-aplicație. Cum vă construiți sugestiile pot conduce atât succes, cât și de eșecul final.

Dacă negociați viața cuiva, atunci sugestiile dvs. ar trebui să fie imediat inteligente să nu riscă viața altcuiva. Agresiv începe aici este prea periculos.

Dacă negociați salariul inițial, atunci trebuie mai întâi să cereți mai mult decât vă așteptați să obțineți. Dacă angajatorul este de acord - aveți mai mult decât așteptat dacă începe să reducă salariul solicitat - creșteți impresia că sunteți jefuit, creșteți șansele a ceea ce vă va oferi cel mai bun salariu.

Imaginea intitulată cere cuiva să fie mentorul tău Pasul 17

cinci. Pregătește-te să te ridici și să pleci. Punctul de întrerupere, chiar știi și nu ați primit o sentință demnă. Dacă da, ridicați-vă și mergeți. O altă parte vă poate suna înapoi, dar chiar dacă nu - trebuie să fiți mulțumiți de dvs.

Metoda 2 din 2:

Negociere

unu. Începeți cu extreme, desigur, în funcție de situație. Începeți cu o poziție maximă rezonabilă (maximul de ceea ce puteți cere în ceea ce privește bunul simț). Cereți mai mult decât doriți să obțineți. Este important să începeți ridicat, deoarece, cel mai probabil, va trebui să reduceți prețul. Dacă prima ofertă este prea aproape de punctul de întrerupere, atunci nu veți avea cadrul de acord care să renunțe la cealaltă parte și astfel să o satisfacă.

Nu vă fie frică să întrebați ceva forțat. Niciodată nu știți, brusc se dovedește! Da, și că se poate întâmpla? Ei decid că ești zadarnic sau răsuciți în nori, dar ei vor ști, de asemenea, că vă apreciați, timpul și banii dvs.
Vă pasă că oferta dvs. foarte scăzută de cumpărare poate să le insulte? Amintiți-vă - aceasta este o afacere, ei pot face întotdeauna contra-ofertă. Fii curajos. Dacă nu utilizați situația din favoarea dvs., ei vor profita de. Este esența negocierilor.

Imaginea intitulată Negociază cu șeful Yor Pasul 10

2. Mergeți la cumpărături, aduceți dovezi. Dacă cumpărați o mașină și știți că un alt dealer se vinde pentru 200.000 p. Mai ieftin, spune-mi despre asta. Denumiți dealerul ferm și vânzătorul. Dacă negociați un salariu și ați efectuat un studiu, câți oameni din orașul dvs. câștigă în lucrări similare, imprimați statisticile și păstrați-vă la îndemână. Frica de a lipsi o afacere sau o posibilitate, chiar și una mică, poate face o persoană să facă un compromis.

Imagine intitulată Cumpărați proprietatea în Florida Pasul 21

Imagine intitulată se aplică pentru finanțare juridică Pasul 1

4. Oferta de a plăti înainte. Vânzătorii doresc întotdeauna să obțină bani înainte, mai ales în situații în care nu este de obicei practicat, de exemplu, atunci când cumpără o mașină. Ca cumpărător, puteți oferi, de asemenea, să luați ceva în vrac, să plătiți un avans pentru un anumit număr de produse sau servicii în schimbul unei reduceri.

Puteți utiliza astfel de tactici: pentru a negocia cu un cec pre-scris pentru o anumită sumă, pentru a oferi bunuri sau serviciu exact acest preț și spuneți că aceasta este ultima teză. Ei pot fi de acord - este greu să se opună tentației de a obține imediat bani.

În cele din urmă, atunci când negocierea poate fi întotdeauna sfătuită să plătească în numerar, nu un cec sau un card de credit, deoarece reduce riscul vânzătorului (verificare, cardul nu va trece).

Imagine intitulată Evitați entanglementele romantice la locul de muncă Pasul 6

cinci. Nu deduce niciodată să nu primești nimic în schimb. Cineva dând ceva "este gratuit", Recunoașteți dezactivat poziția dvs. în negocierile slabe. Negociatorii inteligenți dezvăluie imediat mirosul de sânge și cade pe tine, cum ar fi rechinii.

Imagine intitulată se aplică pentru finanțarea juridică Pasul 7

6. Cereți ceva care are valoare pentru dvs., dar nu au nevoie de nimic. Întotdeauna bine când ești fericit. Și, spre deosebire de convingerea comună, negocierile nu trebuie să fie un joc în care nu există câștigătoare. Puteți aborda negocierile creativ.

Spuneți, aveți o afacere cu o vinărie și vor să faceți ceva acolo. Oferiți 100 de dolari. Vrei 150 de dolari. De ce să nu sugerezi că plătesc 100 de dolari și ți-au dat o sticlă de vin la costuri de 75 de dolari? Ea vă costă 75 de dolari, ar fi atât de mult să plătiți pentru ea, dar veți obține mai ieftin.

Sau cereți o reducere de 5% -10% la toate vinurile lor. Presupunând că ați cumpărat în mod regulat vinul, veți salva și vor câștiga în continuare la achizițiile dvs. (deși mai puțin).

Imagine intitulată Cumpărați o casă cu prietenii Pasul 22

7. Oferiți sau cereți ceva suplimentar. Poate îmbunătăți cumva tranzacția? Unii bonus sau un cadou pot fi complet ieftini, dar va face afacerea.

Uneori, deși nu întotdeauna, puteți crea o impresie din cealaltă parte pe care o renunți mai mult decât de fapt. Pentru aceasta, oferiți multe remunerații mici și nu unul mare. Oferind sau de acord cu remunerația, nu uitați de asta.

Imagine intitulată Cumpărați o afacere de franciză Pasul 30

opt. Salvează întotdeauna ceva pentru a închide afacerea. Poate fi un fapt sau argument pe care îl folosiți atunci când simțiți că cealaltă parte este pe punctul de a fi de acord, trebuie doar să împingeți puțin. Dacă sunteți broker, iar clientul dvs. cumpără ceva în această săptămână a vânzătorului de Vest sau cealaltă, puteți utiliza acest argument cu un mare succes: clientul dvs. este limitat în timp, și îl convingi de ce este important să aveți timp.

Imagine intitulată Deal cu cineva care vă deranjează cu adevărat pasul 3

nouă. Nu permiteți problemelor personale să negocieze un blocaj. De prea multe ori, negocierile intră în capătul mort, deoarece una dintre părți iau ceva aproape de inimă, totul merge la graba. Încercați să nu permiteți procesului de negociere să vă rănească ego-ul sau stima de sine. Dacă persoana cu care negociați, nepoliticos, prea agresiv sau ofensiv - amintiți-vă, vă puteți întoarce mereu și plecați.

sfaturi

Tu spui cu încredere mai tare decât de obicei - face experiență neexperimentată că ai făcut astfel de lucruri de multe ori.
Pregătirea - 90% din negocieri. Colectați cât mai multe informații despre tranzacție, apreciați toate cele mai importante variabile, determinați ce concesii pot merge.
Dacă sunteți surprins de o ofertă foarte plăcută, nu dați că ne-am așteptat ceva mai puțin.
Efectuarea unei oferte, evitați incertitudinea. "Preț aproximativ 100 de dolari"sau "Aș dori să obțin 100 de dolari". Fii specific -"Preț - 100 $" sau"Plâng 100 de dolari".
Nu luați negocieri cu cineva complet nerezonabil. Spune-le să-i dea să știe dacă scăderea prețului (sau orice altceva). Au început negocierile în astfel de condiții vă pune în poziția prea nefavorabilă.
Nu conduceți niciodată negocierea dacă cealaltă parte a chemat în mod neașteptat. Sunt gata, și tu ești. Spune-mi că nu poți vorbi acum și sunt de acord cu privire la apel mai târziu. Acest lucru vă va oferi un timp pentru a face un plan de acțiune și pentru a efectua câteva cercetări mici.
Aveți grijă de limba corpului - un negociator cu experiență este capabil să vă citească.

Avertizări

Ulcerativitatea ucide tranzacțiile în embrion. Oamenii vor refuza o afacere pur și simplu pentru că sunt într-o stare proastă. Evitați ostilitatea la orice cost. Chiar dacă în trecut, relația ta a fost ostilă, începe să vorbească pozitiv și vesel, să nu se ofenseze.
Vorbiți despre figura dvs. și nu despre ei (acest subconștient dă numărul de eligibilitate).
Dacă acest lucru este pentru muncă - nu greși, altfel puteți renunța. Este mai rău decât o dată pentru a merge la client pentru concesiune.