Cum să negocieri pe piață: 12 pași (cu ilustrații)

Comerțul sau negocierea este o tradiție veche din secolul de a determina prețul de vânzare prin negociere. În multe piețe locale din întreaga lume, vânzătorii vor negocia să obțină mai multe câștiguri. Dacă veți deveni un cumpărător, este important să aveți abilități cheie de tranzacționare care fac un iubitori profesioniști.

Pași

Partea 1 din 2:

Teme pentru acasă

unu. Detectarea recunoașterii situațiilor în care este adecvată negocierea. Poate că Bazaar din Maroc este un loc minunat pentru a vă testa abilitățile, dar în Harrods din Londra nu merită. Ceea ce este potrivit într-o situație poate fi o manifestare a etichetei proaste în altul.

Pentru a determina dacă este potrivit să negociem, se poate spune ceva care nu se leagă, de exemplu: "Ne pare rău, este prea scump pentru mine". În cazul în care vânzătorul reduce prețul, este în esență, ea deschide oportunitatea unor negocieri ulterioare. Dacă nu efectuează nici o altă acțiune - probabil că nu este acceptată în acest loc pentru a discuta prețul de achiziție.

2. Să înțeleagă cât de mult plătesc localnicii. În majoritatea locurilor, este acceptată să negocieze, standardele duble sunt valabile - prețurile pentru "lor" sunt mult mai puțin decât pentru turiști.

Chiar dacă ați descoperit că eșarfa Alpaca costă 60 de sare peruviană pentru locuitorii locali și 100 de sare nouă pentru turiști, nu vă așteptați să vă uitați până la 60 de sare nouă. Mulți comercianți din principiu nu vor dedica prețul localității locale, deși cu anumite abilități puteți închide această figură.

3. Decideți cât de mult evaluați bunurile. Aceasta este regula de cumpărături corectă și verificată în mod repetat. Dar este valabil mai ales la cazurile în care aveți nevoie pentru a negocia. Mulți oameni cred că dacă ați reușit să aduceți prețul de două ori, este o afacere bună. Dar se întâmplă că vânzătorii pur și simplu călătoresc propunerea inițială, așteptând o astfel de transformare a evenimentelor. Din punct de vedere tehnic, în acest caz, tranzacția nu este cea mai reușită, dar dacă știți cât de dispus să ofere pentru o achiziție, prețul inițial nu contează.

4. Țineți bani în mâinile tale. În multe locuri, unde este obișnuit să fie negociat, numerarul poate rezolva rezultatul tranzacției. Vânzătorii fie nu acceptă carduri de credit, nici nu vor deveni nemulțumiți în momentul apariției lor. Iată câteva avantaje în comparație cu cardurile:

Nu doriți să cheltuiți prea mult pentru cumpărare, deoarece veți fi limitat la o anumită sumă. Planificați în avans și sunteți garantat pentru a îndeplini bugetul.

Ideea bună a exclamat "Asta-i tot ce am!»Cu bani în mână. Vânzătorii vor fi înclinați să obțină în mod liber numerar.

Partea 2 din 2:

Procesul de comerț

unu. Dacă achiziția este mai valoroasă pentru dvs. decât plătiți, de fapt, valoarea sa pentru "local" nu are absolut nici un sens. Prin definiție, ați plătit cât ar fi trebuit să fie. În cazul în care vânzătorul refuză să reducă costul pentru a vă accepta, ar trebui să fie ușor de refuz să cumpărați.

2. Nu prezintă un interes excesiv în produs, prețul pe care doriți să îl negociezi. Aceasta este una dintre cele mai mari greșeli ale oamenilor care doresc să obțină un preț profitabil. De îndată ce vânzătorul află că ți-a plăcut ceva, el devine imediat în negocieri. Pe de altă parte, dacă crede că toate cărțile din mâini, de fapt, controlați situația - după cum puteți pleca în orice moment. Ei bine, sau pretindeți că mergeți.

3. Ofertă cu 25% sau cu 30% mai mică decât costul inițial. Regulă bună - începe negocierea, reducând suma inițială până la trimestru. Reduceți la jumătatea drumului - Riscul ofensat de vânzător, reduceți cu 10% - și aveți deja multe șanse mult mai mici pentru o afacere bună.

4. Iluminarea suportului sau soțului prietenului dvs. (soții). Acest truc funcționează mai bine decât credeți. Arată clar că o altă vitalitate poate împiedica cu ușurință tranzacția. Asta trebuie să faceți.

Luați un prieten cu dvs. când vă veți negocia. El se poate preface că este plictisit că este preocupat de numărul de bani pe care îl veți cheltui pe care îl întârzie pentru o întâlnire și așa mai departe. Apoi vânzătorul este înclinat mult mai repede pentru a reduce prețul la cel mai mic posibil.

cinci. Nu vă fie frică să renunțați la cumpărare, chiar și din partea pe care ați plăcut cu adevărat. Fiind gata să se întoarcă și să plece, asigurați-vă cel mai mic preț. Odată ce decideți să plecați, comerciantul pierde cumpărătorul. Iar vânzătorii la nivel mondial tolerează nu pot pierde cumpărătorii. Acestea trebuie să vă ofere cele mai mici prețuri.

6. Fiți pregătiți să petreceți mult timp. Negocierea timp de câteva ore nu este mai puțin frecventă. Vânzătorii care sunt forțați să negocieze, strângeți în mod deliberat licitația, deoarece înțeleg că mulți oameni sunt pur și simplu nerăbdători și gata să plătească mai mult, doar pentru a obține o achiziție și pentru a termina procesul de cumpărare lungă. Vânzătorii pot simula jena, dezamăgirea și insultarea în timpul tranzacțiilor, folosind emoții pentru a le termina rapid. Nu renunțați și veți obține prețul la care țin țintă. Procesul de tranzacționare poate arăta ceva după cum urmează ::

Vanzator: "$ 50, doamnă".

Cumpărător: "Vă voi da 20 de dolari".

Vanzator: "Ce zici de 45 de dolari?"

Cumpărător: "Ce zici de 20 de dolari?"

Vanzator: "Bun. Sunt de acord cu 35 de dolari ".

Cumpărător: "Și sunt de acord cu 25 de dolari".

Vanzator: "$ 30?"

Cumpărător: "25 $".

Vanzator: "Voi lua 27 de dolari".

Cumpărător: "Și vă ofer 26 $".

Vanzator: "$ 27 DOLARI Ultima propoziție".

Cumparator: "A $ 26 - MINE".

Vanzator: "$ 26.50?"

Cumpărător: "26 $".

Vanzator: "În acest caz, 26 de dolari, doamnă".

7. Când vânzătorul anunță "ultima sugestie", nu sunt de acord imediat. Nu întotdeauna durează într-adevăr. De multe ori încercați să convingeți că prețul este atât de scăzut posibil. Dați vânzătorului dvs. "ultima teză", care este de obicei 1-10 $ mai mică și negociază în continuare. Dacă vânzătorul nu este inferior, mergeți. El vă va suna înapoi și va oferi "cea mai recentă propunere". În cele din urmă, 50 de dolari este mai bună decât $ 26, dar 26 de dolari este mai bună decât nimic.

Imagine cu titlu de chilipir cu pasul 12

opt. Când vânzătorul coboară la preț acceptabil pentru dvs., opriți. Nu insistă, altfel totul se va strica. Luați achiziția și mergeți. Bucurați-vă de noua achiziție și cunoaștere pe care sunteți tranzacționați cu cele mai bune!

sfaturi

Nu luați niciodată prețul. Instalați prețul de pornire este atât de scăzut la fel de mult cum este posibil să plătiți pentru cumpărare. Gândiți-vă că strategia dvs. de a fi de acord cu vânzătorul.
Întotdeauna în jurul valorii de prețul de pornire la numere sunt oarecum mai mici de jumătate din oferta de pornire.
Fi politicos și convingător într-o conversație, altfel puteți rămâne cu ceva.