Cum de a vinde bunuri validos: 4 pași (cu ilustrații)

Să vedem adevărul ochilor: dacă nu sunteți o persoană care deține o verificare pe o cantitate imensă de bani, care așteaptă cu nerăbdare intrarea la intrare, este puțin probabil ca cineva să fie fericit să vadă un străin de la ușa lui. În ciuda aspectului dvs. curat și a unui zâmbet modest, vă veți întâlni mai degrabă cu iritație, reticenți sau un aspect de echipaj, de la care fug de gogoși. Acest articol nu este în nici un caz pentru învățarea abilităților de comunicare interpersonală sau o respingere generală a nimic. Ea arată mai degrabă cititorul, ce este - a fi agent pentru vânzare. Acest lucru conduce în cele din urmă la o înțelegere mai profundă a faptului dacă este posibil să-i convingă cumpărătorul să dobândească un produs necunoscut.

Pași

unu. Trebuie să știți bunurile dvs. de la și la. Indiferent de scopul de a efectua această lucrare. Fie perspectiva de a obține o creștere prin vânzarea celor mai populare bunuri ale companiei dvs., fie pentru câștiguri suplimentare, încercând să intereseze oamenii să cumpere șosete realizate manual pe care le-ai legat, petrecând o seară singură de Ziua Îndrăgostiților. Trebuie să fiți sigur că știți absolut totul despre produsul care oferă. Trebuie să înțelegeți că, potrivit naturii umane, sunteți perceput ca un violator politic al vieții personale. În primul rând, cumpărătorii vă vor considera ca persoană și, prin urmare, vor proceda la întrebări despre bunurile pe care le aveți într-o valiză.

Aveți grijă să prezentați mărfurile. Nu vorbiți frazele memorate pe care le citiți în broșură, pentru că sună greoaie. În schimb, exprimați-vă propriul aviz cu privire la beneficiile bunurilor. Fi tacty, folosind această metodă, deoarece poate duce la insultă neintenționată din partea dvs. (t.E. Dacă vindeți echipamentul pentru casă, atunci nu trebuie să discutați cu cumpărătorul pe care l-ați oprit la casa lui numai pentru că arată ca un "sticlă de vin, potrivit căruia oaspeții au fugit de la o nuntă evreiască turbulentă").
Fiți atenți, colectați și atenți atunci când explicați cumpărătorului De ce acest produs este potrivit pentru el, încercând în același timp să-i dea să înțeleagă cât de mult este necesar.

Imagine intitulată vinde orice ușă la ușă Pasul 2

2. Rapid și cu precizie informează cumpărătorul despre cine sunteți și de ce sunteți aici. De îndată ce agentul de vânzări intră în ușă, atunci timpul aproximativ prin care cumpărătorul pierde interesul, pur și simplu nu există. "Observarea" lui nu este aceeași în 0, ci mai degrabă merge chiar în minus pentru o singură formă.

Trebuie să înțelegeți că singura modalitate de a interesa cumpărătorul este o intrare plină de viață. Nu este nevoie să vă apelați numele. Ele sunt patiserie fierte pe farfurie și nu sunt absolut interesante să știe ce părinții aleg pentru tine în timp ce erai în uter. În schimb, începeți cu un salut simplu și spuneți-mi cine vă puteți imagina sau ce doriți să oferiți.

În funcție de tipul de produs, comportamentul dvs. prietenos excesiv poate provoca suspiciuni despre motivul pentru care sunteți aici. De obicei,, în mod natural, pentru că nu sunteți actor de la o reclamă ieftină, care vinde saltele ieftine în magazinul nenorocit. Comportamentul excesiv de plin de viață în acest domeniu de activitate cauzează iritarea.

Imagine intitulată vinde orice ușă la ușă Pasul 3

3. Trust produs. În acest moment, cumpărătorul decide dacă vrea să asculte mai departe despre produsele dvs. Cu toate acestea, ei nu vor avea ocazia de a răspunde, pentru că veți vorbi despre caracteristicile mai subțiri ale produsului dvs. Gândiți-vă la el ca și cum fiecare persoană din împrejurimi nu vor doar să cumpere bunurile dvs. și este doar necesar pentru el, ei doar nu știu despre asta.

E treaba ta. Ca intermediar între companie și client, trebuie să distrugeți umbra îndoielilor care duce la ignoranță. Indiferent de ceea ce vindeți, ar trebui să găsiți o modalitate de a le spune - ceea ce vindeți este cel mai necesar pentru ei în acest moment.

Imagine intitulată vinde orice ușă la ușă Pasul 4

4. Fii persistent. Având în vedere toate cele de mai sus, devine clar ce să spun este mai ușor decât de a face. În primul rând, toată lumea spune că despre cele 50 de primele case prin eșantioane și eroarea vor fi ghidate de cât de mult le puteți păstra atenția în timpul introducerii, îmbunătățind treptat abilitățile dvs. de la 4% la 20%.

Ca și în cazul oricărui alt tip de muncă sau altceva de genul asta, cu cât practici mai mult, agent de vânzări mai de succes pe care îl deveniți. Concentrați-vă la timp pentru a schimba periodic discursul introductiv. Acesta vă va ajuta să fiți întotdeauna interesant și reprezentativ. Nimic nu vă va oferi atât de multă încredere ca prima vânzare. După ceva timp, când câștigi gloria unui comerciant de succes în cartierul tău, vei lăsa cu siguranță o impresie pozitivă a unei persoane bune care încearcă să împărtășească cu bunurile minunate din jur. În cele din urmă, veți obține propriul dvs. și veți observa foarte curând punctele de vedere invidioase ale altor agenți de vânzări.

sfaturi

Du-te de la ușă, bateți-o în ea. Arată mai puțin persistentă și, în plus, respectă spațiul personal.
Vorbiți încet, utilizați un ton plăcut și vorbiți suficient de tare, astfel încât potențialul client să audă totul despre ceea ce spui.
Priviți înapoi atunci când vă apropiați de ușă și încercați să ghiciți interesele clientului pentru a topi rapid gheața.
Dacă aveți ocazia, încercați să purtați speranța de zi cu zi și evitați țipărea. Poate sperie clienții.
Obțineți prietenos. Cel mai important produs este prietenia ta. Nu-mi pasă dacă vinzi cuțite, aspiratoare sau alte aparate de uz casnic. Cel mai probabil, ei vă vor lipi în casă și vor cumpăra ceva dacă vă faceți prieteni cu ei.
Dacă vedeți că clientul este interesat, dar în acest moment este ocupat, încercați să luați numărul de telefon sau să întrebați când este gratuit.
Dacă încercați să vă vindeți propria proprietate și aveți suficiente elemente, este mai bine să organizați o vânzare de garaj. Utilizați semne luminoase de culoare și încercați să le plasați în cele mai proeminente locuri din zona dvs.

Avertizări

Nu mergeți pentru gardul caselor! Animalele chiar mai mult decât oamenii urăsc invazia spațiului personal.
Mergeți întotdeauna la trotuar. Dacă nu este, atunci în curând părăsi strada.
Complimentele asupra aspectului sexului opus sunt inadecvate.