Cum să convină asupra unui salariu crescut la interviu

Dacă ați reușit să găsiți munca visului dvs., întrebarea salariului va sta oricum. Este posibil să se organizeze o plângere mai mare asupra interviului? De fapt, este posibil, dar numai dacă vă apreciați în mod adecvat abilitățile și prezentați-le în cel mai bun mod posibil. În articolul nostru veți găsi mai multe sfaturi care vă vor ajuta să completați o valoare pe interviu.

Pași

unu. În primul rând, nu vă fie frică să cereți un salariu mai mare. Dacă sunteți incomode pentru a face acest lucru din mai multe motive, începând cu teama și terminând cu stima redusă de sine și încredere insuficientă în tine, timpul să se ocupe de ea. Dacă sunteți recunoscător cel puțin pentru faptul că ați fost luați pentru a lucra într-un timp atât de dificil sau vă veți teme că veți spune "nu", sau chiar să nu aveți dorința de a pune o astfel de întrebare, veți face o astfel de întrebare nu mergeți în beneficiul. Oricare ar fi motivul, împiedică cea mai bună afacere. Iată câțiva dintre cei mai frecvenți factori că mulți se deranjează să convină asupra unui salariu mai mare:

Frica: Poate că acesta este cel mai frecvent motiv pentru care oamenii nu solicită un salariu mai mare. Ei se tem că vor refuza sau că ei vor părea prea asertiv pe care capul se va supăra și dacă spune "nu", veți arăta un jalnic. Frica ucide totul bun în viață, iar cu cât te uiți mai repede la el, cu atât mai ușor va fi în viitor atât în plan moral, cât și în plan material.
Scuze de salariu: vă convingeți în faptul că salariul și atât de bine și nu aveți nevoie de mai mult sau vă place această lucrare, deci aveți destui bani și T. D. Totul este schimb valutar Pentru a nu încerca să nu începeți o conversație. Nu meritați astfel de scuze. Chiar vă place să lucrați atât de mult încât sunteți gata să o faceți gratuit? Desigur, nu, entuziasmul tău nu într-o asemenea măsură Grozav.
Modesty: Uneori trebuie să fii ușor modest, dar este imposibil să-mi conduci toată viața, mai ales atunci când bunăstarea ta merită. Nu vă puteți îngrijora de ceea ce plătiți mai mult decât prietenii sau rudele sau că nu veți arăta modest, precum și subestimați datorită faptului că aveți talent congenital și ați făcut eforturi, astfel încât să se manifeste el. Toate acestea nu sunt modesti sănătoși de modestie, ci modalități de a se scădea pe toate cele inferioare și mai jos. La locul de muncă va fi suficient timp pentru a arăta modestie când, de exemplu, șeful va primi toate datorită muncii pe care ați făcut-o. Dacă considerați într-adevăr arogant, puteți, de exemplu, mulțumesc unei persoane în avans despre serviciul, pe care El vă va oferi în viitor. Astfel, în ochii celorlalți, nu veți părea nepoliticos și nu veți scăpa de sentimentul inutil de vinovăție.
Stimă de sine scazută. Dacă nu sunteți sigur de ceea ce meritați mai mult și vă spuneți în mod constant că alții sunt mai inteligenți și mai ușor de citit și merită un salariu mai mare, vă coborâți sub plin. Opriți până când vă dizolvă în mulțime!
Insuficiența încrederii în sine: este asociată cu stima de sine scăzută, frică și modestie. Vă este frică că dacă cereți un salariu crescut, veți "pune în aplicare", sau veți arăta persistente sau vulnerabile. Acest lucru este o modalitate prea nespecificată de a începe o relație în viitorul loc de muncă și toate acestea vor observa. Dacă nu puteți cere direct un salariu, scrieți cel puțin pentru instruiri pentru a îmbunătăți încrederea în sine.
Indiferență: nu-ți pasă. Poate că experiența ta trecută te-a învățat că este o pierdere de timp. Problema indiferenței este că de îndată ce se rupe în viața voastră, își pătrunde în toate fețele și aspectele sale. Scapi de ea imediat.
Concepte și stereotipuri curbate: Unii oameni au câteva idei ciudate pe care banii le fac cu oamenii și cred că stereotipurile. De exemplu, ei cred că oamenii bogați - snobi și Kopechniki, că banii sunt suportați de necazuri și mizeria cu ei - mai jos ar trebui. Fie ei sunt îngrijorați de modul de a construi relații normale de lucru cu șeful și angajații. Dacă aveți vreunul dintre aceste concepte răsucite, trebuie să înțelegeți că transportați încărcătura care vă trage în jos. Resetați-l! Portofelul dvs. vă va spune "mulțumesc".

Imaginea denumită negocierea unui salariu de pornire mai mare Pasul 2

2. Ia curajul. În primul rând, dacă nu vă întrebați, viitorul dvs. angajator nu va face acest lucru pentru dvs .: El nu știe cum să citească gândurile și nu vă va ridica salariul cu el, dacă nu îl împinge. Nu uitați că el poate spune nu numai "nu", ci și "da", "Să vedem ce se întâmplă" și "puteți face un compromis". În orice caz, angajatorul vă va asculta, vă va aprecia dorința de a vă ajusta propriile și va căuta cea mai profitabilă soluție atât pentru dvs. cât și pentru companie ca întreg. Chiar dacă răspunsul este negativ, ați început în mod pozitiv relațiile de lucru, exprimându-vă încrederea în sine și curajul și vă veți aminti despre tine când va fi luată în considerare problema creșterii salariului în viitor: candidatura dvs. va fi considerată serioasă.

Dacă nu vă întrebați, puteți presupune că ați părăsit valiza cu bani pentru un angajat mai îndrăzneț. Așa că scoateți-o și fiți curajoși!

A discutat problema salariului înainte de începerea muncii, veți fi mai bine înțeleși că vi se cere să creșteți salariul în viitor și va beneficia.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 3

3. Justificați de ce angajatorul ar trebui să vă sporească salariul. În primul rând, gândiți-vă ce face tu un angajat special și valoros (care nu numără ceea ce ți-a fost oferită poziția). Instalați valoarea dvs. profesională și va explica și confirma motivele pentru care trebuie să solicitați o creștere a salariilor. Comparați-vă abilitățile și experiența dvs. cu abilitățile altor persoane din câmpul dvs. și scrieți factorii cheie care demonstrează avantajul dvs. față de restul. În special, selectați calitățile și talentele pe care le alocați. În ciuda faptului că unii dintre ei vor cădea în ei înșiși din CV și în timpul interviului, vor exista întotdeauna fapte mai specifice care vă vor ajuta să-l convingeți pe angajator și să vă oferiți o șansă de a demonstra mai multe dovezi ale valorii dvs., spre deosebire de concurenți. Rețineți următoarele:

Nivelul dvs. de cunoaștere și experiență în acest domeniu;

Educația dvs., inclusiv locul de formare viitor și planificat;

Abilitatea dvs. de a atrage noi clienți sau de a utiliza contactele și conexiunile;

Nivelul dvs. de conștientizare a unui nou angajator, a concurenților săi și a modului de utilizare a acestor cunoștințe în beneficiul companiei.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 4

4. Găsiți mai multe informații. Nu veți putea vorbi, fără a vă consolida argumentele cu fapte concrete. Mai mult, nu puteți ști niciodată sigur că angajatorul dvs. are la îndemână: el nu primește bani pentru a viziona pe cei care lucrează acum. De îndată ce devine clar că veți fi angajat să lucrați, ar trebui să aflați cât de mult A primi În acest domeniu. La aceste cifre, adăugați competența și experiența dvs. și veți avea o idee corectă și obiectivă despre cât de mult ar trebui să primească o persoană în postarea dvs. Veți deveni clar sau oferta este acceptabilă sau subevaluată sau uimitoare (deși se crede că un astfel de jackpot se întâmplă destul de rar). Căutați faptele la care se vor baza fundațiile dvs. Se recomandă efectuarea următoarelor:

Găsiți o listă de profesii cu salariu aproximativ în regiunea dvs.

Loc de muncă cu mentorii și fostele capete.

Cereți angajaților cărora le-au ajutat abilitățile în evidență atunci când conduceți.

Comunicați cu foștii clienți (dacă sunt legați de viitorul dvs. loc de muncă) și le cereți să se hrănească sau să recomandăm.

Aflați cât de mult a plătit de obicei compania o persoană în postarea dvs.

Este de dorit să vă numiți viitorul angajator la o cifră acceptabilă. O cantitate specifică, ponderată și deliberată este mai grea decât întrebarea "cât mai mult posibil".

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 5

cinci. Practică. Dacă sunteți foarte nervos când ne întrebăm ceva și pentru a începe o conversație cu privire la creșterea salariului, este mai dificil să treceți prin interviul în sine, apoi repetați în avans. Înainte de oglindă și cu voce tare, argumentați solicitarea dvs. de a ridica salariul, oferiți suma pe care doriți să o primiți și să vă eliberați reacția la posibilele întrebări, inclusiv pentru a refuza. În acest moment trebuie să vă dezvoltați independent "ton".

Cereți unui prieten să-și asume rolul șefului. Spuneți-mi că opțiunile sale de răspuns sunt diferite, și astfel ați reușit să repetați posibile situații în caz de aprobare, refuzul și intenția de a face un compromis.

Nu complicați sarcina. Cel mai bine este să comunici simplu și necomplicat, să reacționeze pozitiv, indiferent de regizor.

Imaginea denumită negocierea unui salariu de pornire mai mare Pasul 6

6. Începe să vorbească. Trebuie să știți salariul minim la care puteți accepta, precum și nivelul maxim de salariu dorit (a se vedea. Următorul pas pentru a determina nivelul salarial moderat). Apoi începeți cu numerele mai mari decât doriți (dar trebuie să știți, mai jos ce sumă nu coborâți). În timpul negocierilor, va deveni mai mic până când ajungeți "compromite". Dacă sunteți norocoși, el va fi modul în care ați numărat.

Simțiți-vă în acest sens ca o afacere de afaceri, deoarece într-adevăr este într-adevăr. În ciuda faptului că această problemă este importantă pentru dvs., pentru compania nu are prea multă importanță, deoarece șeful dorește să începeți să lucrați rapid și pentru că el are nevoie de tine de a "obține" la costul pe care sunteți de acord cu dvs. Când știți că ați fost deja angajat, veți avea o altă ocazie de a vă vinde, dar chiar dacă nu ați fost de acord să plasați, aveți un avantaj ușor, deoarece puteți cere un salariu mai mare.

Introverti, oameni de timiditate și cei care disprețuiesc convenții, sunt aversiunii față de gândire foarte "vinde" eu insumi. Dar ei nu ar trebui să confunde conceptele de "vinde calități profesionale" și "vinde calități personale". Calitățile personale în acest caz nu sunt de vânzare, dar peste abilitățile profesionale trebuie să lucrați și apoi ar trebui să fie anunțate. Tratați acest lucru ca o afacere de afaceri, un fel de afacere, nu vă vindeți, ci faceți publicitate abilităților profesionale.

Rețineți că multe firme modifică nivelul salarial propus și o fac în mod specific mai mică decât vă așteptați. Fiți vigilenți, aranjarea unui loc de muncă în instituția de stat: Acolo nivelul salariului este instalat clar și postat în sursele relevante. Salariul cu deficiențe, desigur, nu se referă la toate companiile, dar nu aveți garanții că nu ați sugerat un nivel mai scăzut al salariului. Deci, îndrăznește.

Înțelegeți că dacă vă cereți să auziți. Această problemă țipând a fost de fapt la orice loc de muncă.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 7

7. Fi realist și acționați în mod semnificativ. Nu încercați să prindeți o macara dacă Tit este deja în mână. Salariul mai mare este un scop bun, dar dacă este astronomic, se învecinează cu lăcomia și percepția inadecvată a vieții. Nu întrebați niciodată despre suma de la valoarea dvs. de piață dacă nu aveți niciun motiv pentru aceasta. Pentru a face acest lucru, trebuie să explorați cu atenție piața forței de muncă, precum și să utilizați intuiția, cunoștințele generale și să luați în considerare abilitățile lor profesionale.

Luați faptul că aveți un loc de muncă ca rezultat al eforturilor dvs. la interviu. Opinia dvs., care sa dezvoltat la angajator în acest moment, nu ar trebui să-ți strică inițiativa ireală.

Înțelegeți că, în viața reală, unele companii nu își pot permite costurile uriașe ale angajaților ca "Unic" Nu ar fi posibilă. Nu uitați că chiar și companiile mari cu un buget mare trebuie să obțină un profit fără a crește salariul angajaților la nemaiauzanii limitelor. Într-adevăr, majoritatea cetățenilor consideră un salariu excesiv de ridicat ca o dezvoltare nesănătoasă a ocupării forței de muncă, iar în următorii zece ani, factorul-cheie în determinarea salariului va fi moderarea și semnificația, chiar dacă vorbim despre salariul directorilor generali.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 8

opt. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că viitorul tău angajator va avea nevoie de timp pe reflecții sau vrea să vorbească încă cu tine. În general, acesta este un semn bun, deoarece există o mare probabilitate ca negocierile dvs. să se încheie cu succes. Poate că angajatorul dvs. nu va putea să-și satisfacă toate cerințele, dar va dori să obțină un compromis. Luați în considerare o astfel de reacție ca un semn bun și este necesar să fiți pregătiți pentru negocieri.

Răspundeți la întrebările sale calm și cu răbdare, chiar dacă vă pare că repetă. Viitorul dvs. angajator poate dori să afle mai multe detalii pentru a lua soluția optimă. Așa că nu vă faceți griji și bucurați-vă.

Uneori seful vă poate verifica interesul în colaborare. Chiar dacă ați pregătit foarte mult interviul și conversația despre ridicarea salariului, trebuie să treceți la acest test. Fiți atenți și nici măcar nu indică faptul că interesul dvs. depinde direct de nivelul salariului. Aceasta este o întrebare destul de delicată, deci convingeți șeful în marele său dorință de a face parte din compania care vă apreciază abilitățile și experiența dvs.

Dacă aveți o referință și gândiți-vă că este într-adevăr nevoie, puteți oferi o încurajare. De exemplu, poate oferi concediu suplimentar sau weekend, bonusuri anuale sau produse gratuite, o zonă mai mare, bilete plătite (dacă munca dvs. este legată de călătorii sau treceri de afaceri), instruiri psihologice, aderarea sindicatelor, locul în parcare și T. D. În multe cazuri, companiile vor putea adăuga unele bonusuri în sistemul lor de promovare a angajaților non-monetare.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 9

nouă. Fi pregătit să audă "Nu". Trebuie să știți în avans cum să răspundeți la un astfel de răspuns. Să fie indulgent, dar încercați să gândiți mai larg. Trebuie să înțelegeți că angajatorul sa așezat la masa de negociere din cele mai bune motive.

Nu uitați că nu vă văd personal. Aceasta este doar o chestiune de afaceri.

Uită-te la pasul anterior, așa cum a fost solicitat despre promoțiile nemonetare în cazul unui răspuns negativ.

Chiar dacă răspunsul este "Nu" final, ar trebui să laude pentru încercarea. Ați demonstrat că puteți pune întrebări și apărați opinia și drepturile dvs. În această lucrare veți face progrese.

Și ultimul, dar nu cel mai puțin important punct: Nu uitați ce cuvânt "Nu" poate sta "Nu acum, dar nu vă putem explica de ce" - Adică, în prezent, poziția financiară a companiei nu poate oferi acest lucru, iar autoritățile nu doresc să dezvăluie momente importante. Dar dacă în timpul muncii dvs., compania va supraviețui ascensiunii economice, puteți ridica salariul, în ciuda "Nu" ați auzit la început.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 10

10. Finalizați solicitarea dvs. pe o notă pozitivă, în ciuda faptului că ultimul cuvânt pentru șeful dvs. Nu contează, el a împlinit-o sau nu (de multe ori nu veți ști nici măcar despre asta, deoarece mulți angajatori au nevoie de timp pentru reflecție), termină conversația politicoasă. Nu este nevoie să tindă șeful să fie de acord. Destul de simplu și neutru răspuns "bun, mulțumesc". Într-un zâmbet prietenos, astfel încât să fiți frumos să comunicați.

Nu este nevoie să vădeți în genunchi și să laudeți capul, dacă el a promis să ia în considerare oferta dvs. Deci, veți arăta cu disperare.

Nu reacționați niciodată la eșec rapid. De exemplu, nu este nevoie să spuneți că știți că restul personalului de la companie primește mult mai mult. Astfel încât să puteți nega în funcție.

Imaginea intitulată negociază un salariu de pornire mai mare Pasul 11

unsprezece. Contract un contract scris cu angajatorul. Oricare ar fi poziția dvs., dacă sunteți de acord cu cooperarea informală, aceasta este frica și riscul dvs. Când toate documentele necesare sunt semnate, puteți începe să lucrați!

sfaturi

Dacă simțiți că munca dvs. nu este plătită suficient, nu vă faceți griji. Cel puțin aveți un rol în această companie și, de îndată ce lucrurile se ridică, creșterea salariului nu va fi departe. Luați în considerare că sunteți norocoși să obțineți o astfel de muncă și să încercați să fiți cei mai buni. În viitor, veți avea cu siguranță noi oportunități de a crește salariul, deplasându-se pe scara de carieră, călătorii și t. D. Lăsați experiența pe care o veți ajuta acum să vă atingeți obiectivele.
Gândiți-vă la ce altceva puteți oferi. Faptul că sunteți dispus să oferiți o muncă, explică în mod clar ceea ce aveți nevoie de companii. Dar dacă, în plus față de profesionalismul dvs. aveți un alt cip, timp pentru ao demonstra. De exemplu, dacă obțineți un loc de muncă, veți aduce cei doi clienți. Sau poate doriți să luați încă doi clienți decât sunteți obligatorii. Nu utilizați astfel de propuneri ca mită, dar lăsați șeful să înțeleagă că puteți oferi unei companii. Fiți pregătiți în orice mod pentru a vă îndeplini promisiunile, ca fiind compania, luându-vă la muncă, contează pe ea. Cu alte cuvinte, în ciuda rezultatelor negocierilor dvs. salariale, spuneți-mi ce contribuție la compania pe care intenționați să o faceți. Astfel, șeful va vedea în dvs. un angajat foarte valoros.

Avertizări

Puteți negocia între etapele "Sunt gata să te iau la muncă" și "da, mulțumesc". Este târziu să încercați să discutați despre ceva după ce ați acceptat oferta.
Nu vorbiți niciodată despre interviu că undeva este mai bine, mai ales atunci când nu aveți o alegere diferită (de exemplu, reveniți la vechea slujbă în care nu strălucești o creștere). Persoana cu care negociați poate să vă respingă candidatura dacă îi veți spune unde condițiile sunt mai bune. Pot fi comparate, dar nu să amenințați și să nu vă lăudați că în altă parte aveți cele mai bune oportunități.

De ce ai nevoie

Date privind nivelul salariilor specialiștilor din domeniul dvs. cu aproximativ aceleași abilități și experiențe ca tine.
Lista calităților profesionale.
Oglindă (și poate prietena) pentru interviul de repetiție.