Cum se pregătește analiza pieței: 12 pași

Analiza pieței - o secțiune importantă a unui plan de afaceri care conține informații despre presupusul piață de tranzacționare, preferințele clienților și informațiile concurenților. Analiza pieței se bazează pe un studiu aprofundat al pieței și este destinat să fie interesat de investitori. Un raport analitic calitativ va confirma de ce compania dvs. va deveni o completare semnificativă a pieței și va face un profit. Puteți scrie o analiză calitativă a pieței, ghidată de următorii pași, precum și de sfaturi, cum să impresioneze investitorii.

Pași

unu. Scrieți o descriere generală a pieței, indicând factorii legați de afacerea dvs.

În plus față de informațiile geografice și demografice, includeți informațiile de dezvoltare în acest domeniu de industrie, achiziții și tendințe de cumpărare.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 2

2. Scrieți la ce domeniu al economiei vizează realizarea afacerii dvs.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 3

3. Specificați ce tip de cumpărători vă așteptați prin adăugarea de informații despre tendințele generale în acest segment și creșterea estimată a viitorului.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 4

4. Scrieți ce cercetare de piață ați cheltuit. Adăugați informații despre ceea ce realizările dvs. este capabilă să realizeze în acest segment, indicând vânzările și rentabilitatea medie.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 5

cinci. Descrie tendința comportamentului cumpărătorilor și a preferințelor acestora, precum și direcțiile generale de dezvoltare în sfera economiei, la care aparține afacerea dvs.

Includeți informații despre modul în care compania dvs. va putea oferi bunuri sau servicii care să distingă calitatea de oferta concurenților.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 6

6. Indicați cât de mult structura afacerii dvs. poate satisface nevoile identificate în timpul cercetării de marketing.

Principalul lucru este de a determina diferența dintre afacerea dvs. de la concurenți și să dovedim că afacerea dvs. va crește, confirmând aceste date statistice.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 7

7. Identificați principalii concurenți și descrieți punctele forte și punctele slabe.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 8

opt. Includ prognoza pentru dezvoltarea pieței, inclusiv analiza presupuselor (calcule bazate pe bază) a modificărilor în comportamentul cumpărătorilor.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 9

nouă. Descrieți rolul afacerii dvs. pe această piață, indicând avantajele sale în comparație cu concurenții.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 10

10. Descrieți locul în care afacerea dvs. intenționează să ocupe pe piața viitoare.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 11

unsprezece. Descrieți cele mai vulnerabile laturi ale afacerii dvs., indicând modul în care intenționați să reacționați la acestea.

Imagine intitulată Scrie o analiză a pieței Pasul 12

12. În ultima parte a analizei, din nou, a descris concurența, tendințele totale și modul în care afacerea dvs. intenționează să satisfacă cererea de pe piață, care se distinge de concurenți.

sfaturi

Formatul analizei pieței dvs. poate diferi în funcție de tipul de plan de afaceri pe care îl gătiți. Analiza formală a investitorilor necesită cel puțin un paragraf de informații despre fiecare dintre elementele descrise mai sus, inclusiv tabele, grafice și alte informații relevante, care vor demonstra cât de profund ați investigat piața.
Scopul principal de analiză a pieței este de a determina tipurile de cumpărători și tendințele cererii. Pregătirea analizei pieței, căutați să dovediți că este nevoie de produsele dvs. și aveți posibilitatea de ao satisface. Investitorii vor crede în posibilitatea succesului dvs. pe piață, dacă vedeți informații detaliate despre tendințele opțiunilor de cumpărare efectuate pe baza datelor statistice.

Avertizări

Nu puneți datele pentru a acoperi zonele problematice. Investitorii vor observa distorsiuni și, în cel mai bun caz, vor fi tratate ca un râs. De asemenea, mai bine să nu ascundeți informațiile astfel încât să nu creați impresia că nu ați făcut suficientă cercetare profundă. Specificați mai eficient zonele problematice, descriind modul în care intenționați să rezolvați aceste probleme.

De ce ai nevoie

Plan de afaceri
Cercetarea pieței