Cum se calculează cota de piață: 10 pași (cu ilustrații)

Analiștii au creat zeci de moduri de a evalua eficacitatea activităților companiei (și apar în mod constant noi căi), deci specialiștii uitați de unele dintre instrumentele tradiționale de evaluare a activităților companiei. Cota de piață este unul dintre acești indicatori și, cunoscând calculul său, puteți determina eficiența companiei și să-i preziceți perspectivele.

Pași

Partea 1 din 3:

Calculul cota de piață

unu. Determinați perioada pentru care intenționați să calculați cota de piață. Pentru a calcula corect cota de piață, este necesar să se ia în considerare anumite valori pentru o anumită perioadă de timp, de exemplu pentru un sfert, an sau câțiva ani.

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 2

2. Calculați venitul total (veniturile). Acest lucru se poate face pe baza datelor din situațiile financiare trimestriale sau anuale ale societății publice. O astfel de raportare include informații despre venitul total al companiei, precum și o defalcare a veniturilor pe anumite bunuri și servicii vândute de companie.

Dacă compania pe care o analizează are o gamă largă de produse și servicii implementate, nu luați în considerare veniturile totale ale companiei și găsiți o defalcare a anumitor produse și servicii.

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 3

3. Găsiți un total de vânzări pe piață în curs de examinare. Acestea sunt vânzările totale pe piață în cauză.

Informațiile privind vânzările totale pe piață pot fi găsite în diferite cercetări ale piețelor sau cu ajutorul asociațiilor comerciale și industriale. Pentru o taxă suplimentară, companiile specializate vă vor oferi informații specifice privind vânzările pe diferite piețe naționale și internaționale.

Mai mult, puteți plula vânzarea celor mai mari companii care implementează anumite produse sau servicii. Dacă mai multe companii domină piața (de exemplu, pe piețele aparatelor de uz casnic sau de mașini), pliați volumele de vânzări ale unor astfel de companii pentru a calcula vânzările totale pe piață în cauză.

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 4

4. Împărțiți venitul general al companiei analizate pe piața totală de vânzări pentru a găsi cota de piață a acestei companii. De exemplu, dacă venitul companiei din vânzarea unui anumit produs a fost de 1 milion de dolari, iar vânzările totale ale pieței sunt egale cu 15 milioane, atunci cota de piață a acestei companii este de 1000000/15000000.

Unii analiști preferă să exprime cota de piață ca procent, în timp ce altele reprezintă-o sub forma unei fracții (de exemplu, 40 de milioane de dolari / 115 milioane de dolari).

Partea 2 din 3:

Înțelegerea rolului cota de piață

unu. Subestimați strategia de piață a companiei. Toate companiile încearcă să-și facă produsele și serviciile unice și să le ofere în diferite categorii de prețuri. Scopul oricărei companii este de a maximiza profiturile prin atragerea unui număr mai mare de clienți. Dar cota de piață mare nu corespunde întotdeauna profitabilității ridicate. De exemplu, ponderea pieței General Motors în 2011 a fost de 19,4%, ceea ce este de 7 ori mai mare decât cota de piață BMW (2,82%). GM a raportat despre profiturile de 9,2 miliarde de dolari, și BMW - în valoare de 5,3 miliarde (pentru aceeași perioadă). Astfel, rentabilitatea BMW este mai mare decât GM, astfel încât scopul majorității companiilor nu este doar o extindere a cotei de piață, ci și creșterea profiturilor pe unitate de produse vândute / serviciu.

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 6

2. Determinați parametrii pieței. Companiile încearcă să-și extindă cota de piață în conformitate cu strategia lor. În exemplul nostru, BMW știe că nu fiecare cumpărător de mașini este unul dintre potențialii săi clienți. BMW produce autoturisme dintr-o categorie de prețuri ridicate, astfel încât clienții săi sunt mai mici de 10% dintre cumpărătorii de mașini (mașini de vânzare cu mașini de vânzare completează o mică parte din totalul în 12,7 milioane de mașini vândute pe an). BMW a vândut 247907 de mașini în 2011, care este mai mult decât orice alt producător de mașini de lux.

Definiți în mod clar un segment specific de piață pe care intenționați să îl explorați. Aceasta poate fi o piață comună, astfel încât să se concentreze asupra vânzărilor totale sau pe un anumit segment al pieței, limitat la anumite produse și servicii (în acest caz, comparați valorile pe un anumit produs / serviciu pentru fiecare companie de pe piață ).

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 7

3. Determinați modificarea anuală a cotei de piață a companiei analizate. În plus, puteți compara modificările în cota de piață a tuturor societăților concurente. Dacă cota de piață este în creștere, strategia de piață a companiei este foarte eficientă. De exemplu, cota de piață și numărul de autoturisme BMW vândute în 2011 (comparativ cu 2010). Aceasta înseamnă că strategia de marketing și de stabilire a prețurilor acestei companii a fost mai eficientă decât concurenții (Lexus, Mercedes, Acura).

Partea 3 din 3:

Avantaje și dezavantaje ale cota de piață

unu. Calculați ce informații pot oferi cota de piață. Cota de piață nu este valoarea decât cea pe care o obțineți informații complete despre săparea analizată. Această amploare are avantaje și dezavantaje.

Cota de piață este un indicator bun pentru compararea companiilor concurente. Într-o oarecare măsură, această valoare demonstrează superioritatea competitivă a bunurilor unei firme asupra altor mărfuri.
Cota de piață poate indica creșterea probabil a veniturilor companiei. Dacă compania demonstrează o creștere a cotei de piață pe mai multe trimestre la rând, ele produc sau vinde un produs / serviciu foarte competitiv.

Imagine intitulată Calculează cota de piață Pasul 9

2. Amintiți-vă restricțiile. După cum sa menționat mai sus, cota de piață are dezavantajele sale.

Veniturile globale este singura valoare utilizată pentru a determina cota de piață - această valoare oferă puține informații despre rentabilitatea companiei. Dacă o societate are o cotă de piață mare, dar primește un profit semnificativ mai puțin (cheltuieli minus minus), cota de piață nu poate fi considerată un important indicator de performanță al acestei societăți.

Cota de piață mărturisește mai degrabă pieței decât despre analizarea companiei. Pe unele piețe, aceleași companii sunt dominate de mulți ani, iar situația de pe aceste piețe nu se schimbă. Poziția monopoliștilor nu permite și alte companii să intre pe piață, iar studiul privind cota de piață va contribui doar la confirmarea acestui fapt. Cu toate acestea, firmele mici pot ocupa anumite nișe pe piață și pot fi foarte rentabile.

Imagine intitulată calculează cota de piață Pasul 10

3. Gândiți-vă la modul în care cota de piață afectează strategia de investiții.

Nu investiți în companii care nu sporesc cota de piață de peste câțiva ani la rând.

Investitorii sunt sfătuiți să acorde atenție firmelor cu o cotă de piață în creștere. Dacă sunt bine gestionate de astfel de companii și sunt profitabile (acest lucru poate fi obținut din situațiile financiare ale companiilor), costul unor astfel de companii este probabil să crească.

Afacerile de la companie cu o cotă de piață în declin nu pot merge foarte bine. Dar acesta nu este singurul factor care trebuie luat în considerare pentru a determina dacă merită să se investească într-o astfel de companie. De asemenea, uitați-vă la indicatorii de profit și la gama de produse (se extinde sau nu).