Cum să găsiți un venit extrem: 11 pași (cu ilustrații)

În conformitate cu principiile economice principale, dacă societatea reduce prețul produselor sale, atunci această companie poate vinde mai multe produse. Cu toate acestea, va aduce mai puțin profit pentru fiecare bunuri suplimentare vândute. Venitul veniturilor reprezintă o creștere a veniturilor rezultate din vânzarea unei unități de produse suplimentare. Venitul poate fi calculat prin formula simplă: venitul marginal = (modificarea veniturilor totale) / (Modificarea numărului de bunuri vândute).

Pași

Partea 1 din 3:

Utilizarea formulei pentru calcularea venitului limită

unu. Găsiți cantitatea de produse implementate. Pentru a calcula venitul limită, este necesar să se găsească valori (precise și estimate) cantități multiple. Mai întâi trebuie să găsiți numărul de bunuri vândute, și anume un tip de produse din gama companiilor de marfuri.

Ia în considerare exemplul. Unele companii vinde trei tipuri de băuturi: struguri, portocale și măr. În primul trimestru al acestui an, compania a vândut 100 de glume de suc de struguri, 200 portocaliu și 50 de mere. Găsiți un venit extrem pentru băutura portocalie.
Rețineți că, pentru valorile exacte ale valorilor de care aveți nevoie (în acest caz, numărul de bunuri vândute), aveți nevoie de acces la documente financiare sau la alte raportări ale companiei.

Imagine intitulată Calculați veniturile marginale Pasul 2

2. Găsiți un venit general primit de la vânzarea unui anumit tip de produs. Dacă știți prețul pe unitate de bunuri vândute, veți găsi cu ușurință un venit comun, înmulțit cu valoarea bunurilor vândute la prețul unității sale.

În exemplul nostru, compania vinde o băutură portocalie pentru $ 2 pentru bancă. Prin urmare, veniturile generale din vânzarea unei băuturi portocalii: 200 x 2 = 400 $.

Valoarea exactă a veniturilor generale poate fi găsită în contul de profit și pierdere. În funcție de mărimea companiei și de numărul de produse implementate în raportare, veți găsi cel mai probabil valorile veniturilor nu pentru un anumit tip de produs, dar pentru categoria de bunuri.

Imagine intitulată Calculează veniturile marginale Pasul 3

3. Determinați prețul pe unitate de produse care urmează să fie prescris pentru a vinde o unitate de produs suplimentară. În sarcini, aceste informații sunt de obicei date. În viața reală, un astfel de preț pentru o lungă perioadă de timp și abia încearcă să identifice analiștii.

În exemplul nostru, compania reduce prețul pentru un borcan al unei băuturi portocalii de la 2 până la 1,95 USD. Pentru un astfel de preț, compania poate vinde o unitate suplimentară de băutură portocalie, astfel încât numărul total de bunuri vândute este egal cu 201.

Imagine intitulată calcula veniturile marginale Pasul 4

4. Găsiți un venit general din vânzarea de bunuri pe un preț nou (probabil mai mic). Pentru a face acest lucru, multiplicați numărul de bunuri vândute la prețul unității sale.

În exemplul nostru, veniturile generale din vânzarea de 201 cutii de o băutură portocalie pentru 1,95 USD per poate fi: 201 x 1,95 = $ 391,95.

Imagine intitulată Calculați veniturile marginale Pasul 5

cinci. Împărțiți modificarea veniturilor totale pentru a schimba cantitatea de produse implementate pentru a găsi un venit limită. În exemplul nostru, schimbarea numărului de produse implementate: 201 - 200 = 1, deci aici pentru a calcula venitul limită doar deduce valoarea veche a veniturilor totale din noua valoare.

În exemplul nostru, deduceți veniturile generale din vânzarea de bunuri pentru 2 $ (pe unitate) de venituri din vânzarea de bunuri pentru 1,95 USD (pe unitate): 391.95 - 400 = - $ 8.05.

De la exemplul nostru, schimbarea numărului de produse implementate este de 1, apoi aici nu împărtășiți modificarea veniturilor totale pentru a modifica cantitatea de produse implementate. Cu toate acestea, într-o situație în care reducerea prețurilor conduce la vânzarea mai multor (și nu una) unități de produse, va trebui să împărțiți modificarea veniturilor totale pentru a modifica cantitatea de produse implementate.

Partea 2 din 3:

Utilizați venitul limită

unu. Prețurile produselor ar trebui să fie astfel de a asigura cele mai mari venituri în raportul de preț perfect și cantitatea de produse vândute. Dacă schimbarea prețurilor pe unitate de producție conduce la o valoare negativă a venitului marginal, compania suferă pierderi, chiar dacă reducerea prețurilor vă permite să vindeți un număr suplimentar de bunuri. Compania va primi profituri suplimentare dacă ridică prețul și va vinde mai puțin produse.

În exemplul nostru, venitul marginal este - 8,05 USD. Aceasta înseamnă că, atunci când prețul este redus și vânzarea unei unități de produse suplimentare, compania este pierderi. Cel mai probabil, în viața reală, compania va refuza planurile de reducere a prețurilor.

Imagine intitulată calculează veniturile marginale Pasul 7

2. Comparați costurile limită și rentabilitatea mai profitabilă a rentabilității companiei. Companiile cu raportul ideal de prețuri și cantitatea de produse vândute venitul este egal cu costurile limită. În urma acestei logici, cu atât mai mult diferența dintre costurile totale și veniturile totale, compania mai profitabilă.

Costurile limită reprezintă raportul dintre modificările costurilor de producere a unei unități suplimentare de produse la o modificare a cantității de produse fabricate.

În exemplul nostru, să presupunem că producția unei băuturi poate costa 0,25 USD. În consecință, producția de 200 de cutii de băuturi este consumată 0,25 x 200 = 50 $, și producție 201 Băieți Băuturi: 0.25 x 201 = 50,25 $. Astfel, costurile pentru producerea unei unități de produse suplimentare sunt egale cu 0,25 USD. După cum sa menționat mai sus, venitul total de vânzări de 200 de cutii s-au ridicat la 400 USD, iar din vânzările 201 băncile au fost de 391,95 USD. De la 400 - 50 = 350 dolari mai mult de 391.95 - 50.25 = $ 341.70, este mai profitabil să vinzi 200 de cutii pentru 2 dolari pe bucată.

Imaginea intitulată calculează veniturile marginale Pasul 8

3. Companiile utilizează importanța veniturilor limită pentru a determina numărul de produse fabricate și prețul său, în care compania va primi veniturile maxime. Orice companie caută atât de multe produse cât mai multe produse pentru a vinde la prețul cel mai favorabil - supraproducția poate duce la cheltuieli care nu vor plăti.

Partea 3 din 3:

Înțelegerea diferitelor modele de piață

unu. Venituri marginale cu concurență perfectă. În exemplele de mai sus, a fost luată în considerare un model de piață simplificat atunci când o singură companie este prezentă pe ea. În viața reală, totul este diferit. Compania care controlează întreaga piață a mărfurilor unei anumite specii este numită monopol. Dar, în majoritatea cazurilor, orice companie are concurenți, care afectează prețurile sale - în condițiile unei concurențe perfecte a companiei încearcă să prescrie prețuri minime. În acest caz, venitul, de regulă, nu se schimbă cu o modificare a numărului de produse vândute, deoarece prețul care este minim, este imposibil de redus.

În exemplul nostru, să presupunem că societatea în cauză concurează cu sute de alte companii. Ca urmare, prețul unei băuturi a fost scăzut la 0,50 USD (prețurile mai mici vor duce la pierderi și la creșterea - reducerea vânzărilor și închiderea companiei). În acest caz, numărul de cutii vândute nu depinde de preț (așa cum este constant), astfel încât venitul final va fi întotdeauna 0,50 USD.

Imaginea intitulată calculează veniturile marginale Pasul 10

2. Venituri marginale în cadrul concurenței monopoliste. În viața reală, firmele mici concurente răspund imediat la modificările prețurilor, nu au informații complete despre concurenții lor și nu stabilesc întotdeauna prețurile pentru a obține profituri maxime. Acest model de piață se numește concurență monopolistă - multe companii mici concurează între ele și, din moment ce nu sunt concurenți "absoluți", venitul lor marginal poate scădea la vânzarea unei unități suplimentare de produse.

În exemplul nostru, să presupunem că compania luată în considerare funcționează în condițiile concurenței monopoliste. Dacă majoritatea băuturilor sunt vândute la 1 $ (pentru bancă), atunci compania în cauză poate vinde o băutură de băutură pentru 0,85 USD. Să presupunem că concurenții companiilor nu știu despre reducerea prețurilor sau nu pot răspunde la acesta. În mod similar, consumatorii nu știu despre băutură la un preț mai mic și vor continua să cumpere băuturi pentru $ 1. În acest caz, venitul marginal are tendința de a scădea, deoarece vânzările sunt doar parțial datorate prețului (ele se datorează, de asemenea, comportamentului consumatorilor și firmelor concurente).

Imaginea intitulată calculează veniturile marginale Pasul 11

3. Venituri suplimentare în timpul oligopolului. Piața nu este întotdeauna controlată de numeroase companii mici sau o piață mare de companie poate fi monitorizată de mai multe firme mari care concurează între ele. Aceste firme pot acționa împreună (similare cu monopolul) pentru a stabiliza piața pe termen lung. Cu oligopol, venitul, de regulă, tinde să reducă creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, în viața reală, oligopolul companiei reduc reluarea prețurilor, deoarece poate duce la războiul prețului, ceea ce va duce la o scădere a profiturilor tuturor companiilor. Adesea, singurul motiv pentru prețuri mai mici la oligopol este dorința de a stoarce o companie nouă sau mică de pe piață (după ce prețurile cresc). Astfel, în cazurile în care companiile de la oligopol sunt coordonate și prescrise aceleași prețuri, nivelurile de vânzări nu depind de preț, dar depind de publicitatea și alte mișcări de marketing.

În exemplul nostru, presupunem că societatea avută în vedere împarte piața cu alte două companii. Dacă trei companii coordonează și prescrie același preț pentru banca de băut, atunci venitul va rămâne neschimbat independent de nivelul prețurilor, deoarece publicitatea afectează vânzările și nu la prețuri. Dacă a patra companie intră pe piață și începe să vândă o băutură la un preț mai mic decât cele trei companii menționate mai sus, vor reduce prețul băuturii Băutura atât de mult încât noua companie va fi forțată să părăsească piață (deoarece nu va putea vinde produse la prețuri atât de scăzute). În acest caz, venitul marginal în scădere nu joacă un rol important, deoarece pe termen lung va face compania având în vedere mai profitabilă.