Cum se calculează Comisia: 8 pași (cu ilustrații)

Oricine este angajat în vânzările cu amănuntul sau este asociat cu comerțul, trebuie să poată calcula Comisia. Lucrările la baza comisiei este foarte frecventă în vânzări, precum și în alte domenii în care făcând bani - o parte importantă a lucrării. De asemenea, Comisia poate apărea, de exemplu, atunci când un specialist în colaborarea cu creditorii sau cu un reprezentant reprezentativ de vânzări, care se ocupă de conturile plătibile.

Pași

Partea 1 din 2:

Calculul principal

unu. Calculați Comisia pe baza unității bunurilor vândute de dvs. (dacă angajatorul dvs. utilizează o astfel de schemă de plată a plăților).

Comisia este exprimată fie ca procent (de exemplu, 30%), fie sub formă de rată fixă (de exemplu, 30 USD).
De exemplu, dacă ați vândut 5 perechi de pantofi pentru 100 de dolari pe pereche, iar comisionul dvs. este de 20% din fiecare pereche de pantofi vânduți, atunci comisioanele dvs. vor fi: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
Alternativ: Dacă primiți 30 de dolari de la fiecare pereche de pantofi vânduți, atunci comisionul dvs. va fi: 5 x 30 = 150 $.
Uneori, această schemă este utilizată împreună cu alte scheme de plată a plăților (sunt descrise mai jos).

Imagine intitulată Calculul Comisiei Pasul 2

2. Calculați Comisia pe baza profiturilor brute sau a profitului net (dacă angajatorul dvs. utilizează o astfel de schemă de plată a plăților).

Pentru a calcula profitul net, utilizați următoarea formulă: Vânzările brute (profitul brut la cheltuieli) - Cheltuieli de funcționare - Impozite - Plăți de dobânzi (dacă există).

Pentru a calcula profiturile brute, deduce costul bunurilor din venituri curate. De exemplu, dacă mașina este vândută pentru 12.000 de dolari, iar venitul net este de 6000 $, atunci profitul brut este de 6000 $.

Imagine intitulată Calculul Comisiei Pasul 3

3. Calculați Comisia pe baza veniturilor în numerar (o astfel de schemă este utilizată pentru a atrage managerii de vânzări pentru a colecta datorii restante).

De exemplu, dacă angajatul a colectat 500 de dolari în numerar, iar bunurile costă 1000 $, Comisia angajatului va fi calculată pe baza a 500 de dolari.

Partea 2 din 2:

Alte conditii

unu. Dacă angajatul vinde mai multe bunuri decât a fost prescris, el primește mai multe comisioane. Aflați dacă creșterea procentului de comisii pe întregul bun bunuri sau numai pe acea parte a acestuia, care depășește minimul stabilit.

De exemplu, rata Comisiei este de 2% dacă angajatul vinde produsul pentru 50.000 de dolari și este egal cu 4%, dacă vinde mărfuri mai mult de 50.000 de dolari. Dacă vindeți produsul pentru 70.000 de dolari, iar comisionul crescut se aplică întregului bunuri vândute, atunci comisiile dvs. vor ajunge la: 70000 x 0.04 = $ 2800.
Pe de altă parte, dacă vindeți bunurile cu 70.000 de dolari, iar comisia sporită se aplică numai partea din bunurile care depășesc minimul, atunci comisiile dvs. vor ajunge la: 50.000 x 0.02 + (70.000 - 50000) x 0.04 = $ 1800.

2. Dacă există mai mulți vânzători în vânzare, Comisia este împărțită în numărul de vânzători. În plus, managerul regional de vânzări poate primi o parte din comisia vânzătorilor în regiunea lor.

3. Aflați, Comisia este plătită pentru vânzarea perioadei anterioare sau a perioadei curente. Uneori este logic să amâne plata pentru a colecta toate informațiile necesare pentru calcularea comisiei (de exemplu, profitul brut și așa mai departe)

Imagine intitulată Calculul Comisiei Pasul 7

4. Evaluați orice opțiuni de bonus suplimentare sau stimulente conexe. În plus față de procentajul direct, structura Comisiei poate include, de asemenea, orice număr de stimulente mai complexe pentru vânzător sau altă comisie de câștig.

Aplicați pentru o primă pentru "muncă excelentă". Dacă știți că comisioanele dvs. au fost cele mai mari din departament sau în echipă, cereți bonusului pentru cel mai bun rezultat.

Imagine intitulată Calculul Comisiei Pasul 8

cinci. Nu uitați de impozitarea comisiilor. Această parte a calculului comisiei poate fi extrem de dificilă. Pe de o parte, reprezentanții de vânzări și alte persoane de punere în funcțiune sunt adesea impozitate la rate diferite, chiar în comparație cu venitul anual anterior. Cea mai bună modalitate de a calcula impozitele fiscale este să privim cantități similare în declarația salarială.

Calculați opțiunea de retenție. Deținerea pe care o vedeți în foaia calculată este suma care va fi retrasă de la remunerația Comisiei. Trebuie să cunoașteți aceste cifre pentru a calcula suma finală a comisiilor după impozitare.