Cum se caută reprezentanții de vânzări

Reprezentanții comerciale vă vinau produsele clienților potențiali. Există mai multe tipuri de reprezentanți, inclusiv cei care lucrează în camera demonstrației și cei care conduc la potențialii clienți. Cele mai multe startupuri sau companii extinse au nevoie de reprezentanți de vânzări în găsirea și atragerea potențialilor clienți, concentrându-se asupra angrosiștilor sau asupra anumitor regiuni. Puteți adăuga vânzătorii personalului dvs. sau puteți utiliza reprezentanți independenți de vânzări care vin în mod simultan alte produse. Ultima opțiune va contribui la controlul costului salariilor, deoarece reprezentanții lucrează pentru Comisie. Cu toate acestea, alegerea vânzătorului greșit vă poate lăsa în urmă, deci nu vă grăbiți cu căutarea persoanelor care vor reprezenta cel mai bine compania dvs. Acest articol vă va spune cum să găsiți reprezentanți de vânzări.

Pași

Metoda 1 din 2:
Căutați reprezentanți de vânzări
  1. Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 1
unu. Calculați bugetul dvs. pentru căutarea unor noi reprezentanți de vânzări. Ar trebui să se țină cont de faptul că va trebui să finanțezi procesul de selecție. Apoi, va trebui să convină asupra schemei Comisiei care va fi reciproc avantajoasă.
  • Idee bună de a consulta managerii dvs. de recrutare și departamentul de contabilitate, astfel încât să știți ce gamă de plată sunteți gata să oferiți candidatul potrivit. Angajarea reprezentanților de vânzări independenți sau interni va include probabil un salariu sau un proces de coordonare a Comisiei.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 2
    2. Determinați descrierea postului reprezentantului de vânzări, regiunea și produsele de care au nevoie pentru a vinde. De asemenea, puteți include cerința pentru experiența candidatului pe care o căutați. Acești parametri vă vor ajuta să restrângeți alegerea în timpul căutării dvs.
  • Imagine intitulată găsi repetări de vânzări Pasul 3
    3. Plasați un anunț despre posturile vacante pe site-ul companiei dvs. Plasarea anunțurilor proprii arată că oamenii vă extindeți. Reprezentantul de vânzări proactivi va fi capabil să vă contacteze pentru a fi de acord cu un interviu, în același timp continuați să căutați alte canale.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 4
    4. Plasați o descriere a posturilor vacante pe Internet dacă sunteți în căutarea unui reprezentant de vânzări cu normă întreagă. Dacă doriți să angajați cineva oferind și salariu, iar Comisia, aveți un risc mai mare, pentru că le dați o recompensă, învățați-i și investiți în sprijin, în timp ce se află pe drum. Utilizați site-uri speciale de căutare a personalului și mecanisme naționale de căutare a locurilor de muncă, cum ar fi Monster și CareerBuilder.
  • Ar trebui să se țină cont de faptul că produsele vândute la un preț scăzut în cantități mari sunt de obicei comisioane mai mici. Produsele care sunt vândute la un preț mai mare în cantități mai mici vor fi comisioane mai mari. De obicei, ele se comportă între 2 și 25%.
  • Plasați fiecare publicitate despre postul vacant în industria sa și în secțiune "vânzări".
  • Imagine intitulată găsi repetări de vânzări Pasul 5
    cinci. Puneți recomandările prietenilor. Dacă aveți prieteni care fac o afacere similară sau de a vinde ceva, întrebați-le dacă folosesc reprezentanți independenți de vânzări. Dacă da, puteți găsi o persoană competentă care poate oferi și produsele dvs. clienților dvs.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 6
    6. Vizitați expozițiile. Acesta este cel mai bun loc pentru a găsi reprezentanți independenți de vânzări care au experiență în industria dvs. La expoziție, vizitați diferite standuri și discutați cu reprezentanții de vânzări.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 7
    7. Contactați agențiile comerciale locale. Întrebați, are cineva experiență cu astfel de produse. Aceste agenții vă pot oferi o listă de potențiali candidați și puteți intervieva cu fiecare dintre ele.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 8
    opt. Întrebați astăzi recomandările reprezentanților de vânzări de succes. Vânzătorii tind să se unească în rețea, deci studiați oamenii care vă plac, indiferent dacă ei cunosc pe oricine altcineva care ar putea acoperi un alt teritoriu. Dacă sunt gata să-și garanteze reputația pentru o persoană, atunci probabil veți obține un candidat potrivit.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 9
    nouă. Căutați reprezentanți independenți de călătorie pe astfel de site-uri cum ar fi GreeRep.COM, CaliforniaMarketCenter.COM și Americasmart.Com. Aceste site-uri lorează reprezentanți potențiali de călătorie sau vă permit să plasați anunțul dvs. vacant pe site-ul lor web.
    • Metoda 2 din 2:
    Selectarea reprezentanților de vânzări
    1. Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 10
    unu. Petreceți un interviu cu zeci de candidați. Trebuie să vă solicitați cu privire la cine angajați ca reprezentant de vânzări, astfel încât să vă pregătiți pentru un proces de selecție îndelungat. Companiile pot cheltui de la 25 la 100 de interviuri înainte de a găsi câțiva persoane cu care vor încheia.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 11
    2. Specificați întrebările corecte. În plus față de experiența și capacitatea de a vă deplasa, trebuie să aflați cât timp va fi capabili reprezentantul exact produsul dvs.
  • Întrebați câte produse este prezent o persoană. Dacă 10 sau mai multe produse, atunci este puțin probabil ca o persoană să fie capabilă să plătească suficient timp pentru a vă crește venitul. Asigurați-vă că sunt capabili să explice modul în care produsul dvs. va corespunde volumului lor de muncă curent.
  • Întrebați despre personalul tehnic. Un reprezentant independent de vânzări angajează de obicei pe cineva să-și gestioneze programul și să contacteze clienții potențiali, deoarece este necesar să vândă toate produsele. Verificați dacă personalul tehnic poate gestiona un alt produs.
  • Obțineți un sentiment despre procesul de vânzări în timpul unui interviu. Trebuie să aflați cum sunt cu respect, sunt energice, sincere și ambițioase. Un reprezentant bun de vânzări va încerca să vă domine în timpul procesului de interviu.
  • Imagine intitulată Găsiți repetările de vânzări Pasul 12
    3. Oferă un pachet competitiv. Trebuie să stimulați orice reprezentant de vânzări utilizând o comisie bazată pe taxe de vânzare. Ofertă, cu excepția bonusurilor, a unor materiale de sprijin, instruire sau materiale promoționale pentru a vă asigura că reprezentantul dvs. de vânzări vă va oferi prioritatea produsului.

    • De ce ai nevoie

    • Buget
    • Publicații de locuri de muncă online
    • Recomandări
    • Expoziții comerciale
    • Agenții comerciale
    • Comisia competitivă
    • Stimulente (prime, compensații rutiere)
    Publicații similare
    Cum de a motiva departamentul de vânzăriCum de a motiva departamentul de vânzări
    Cum se calculează cota de piațăCum se calculează cota de piață
    Cum de a prezice vânzărileCum de a prezice vânzările
    Cum să devii reprezentativ pentru societatea comercială farmaceuticăCum să devii reprezentativ pentru societatea comercială farmaceutică
    Cum să reușești în marketingul de rețeaCum să reușești în marketingul de rețea
    Cum să devii un consultant de produse tupperwareCum să devii un consultant de produse tupperware
    Cum să asigure vânzări buneCum să asigure vânzări bune
    Cum să începeți vânzările avonCum să începeți vânzările avon
    Cum să lucrați ca reprezentant al cliențilorCum să lucrați ca reprezentant al clienților
    Cum să faci bani cu twitterCum să faci bani cu twitter
    Cum să începeți afacerea de ceaiCum să începeți afacerea de ceai
    Cum să devii un reprezentant de vânzări pentru vânzările de echipamente medicaleCum să devii un reprezentant de vânzări pentru vânzările de echipamente medicale
    Cum de a vinde săpun de casăCum de a vinde săpun de casă
    Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzăriCum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări
    Cum de a vinde vinCum de a vinde vin
    Cum să găsiți potențialii cumpărătoriCum să găsiți potențialii cumpărători
    Cum se adaptează impozitul pe vânzăriCum se adaptează impozitul pe vânzări
    Cum de a promova produsulCum de a promova produsul
    Cum să căutați potențialii cumpărătoriCum să căutați potențialii cumpărători
    Cum se calculează prețurile la alimenteCum se calculează prețurile la alimente