Cum se segmentează piața: 3 pași (cu ilustrații)

Cea mai bună modalitate de a ieși din afaceri este de a încerca să fie tot pentru toată lumea. Nu toată lumea poate sau vor fi consumatorii dvs., dar pe planetă există mai mult de 6 miliarde de oameni, astfel încât piața ar trebui să fie suficientă pentru dvs., astfel încât dacă nu înfloriți, atunci este exactă să supraviețuiți. În urma pașilor de mai jos, determinați comenzile consumatorului sunt cele mai multe afaceri ale afacerii dvs.De exemplu, Disney Store își propune să distreze copiii și nu reprezentanți ai tuturor vârstelor.

Pași

unu. Ritmul pe care piețele le interesează cel mai mult. Determinați ce metode pe care doriți să le utilizați pentru a vă segmenta piața și care model de afaceri este cel mai apropiat meciul dvs. Puteți caracteriza segmente ale oricăreia dintre următoarele categorii:

Geografie Legate fie pe teritoriul dvs., fie pe teritoriul publicului dvs. țintă, unde va fi utilizat produsul sau serviciul dvs.
Demografie- Aceasta este caracteristicile statistice ale pieței dvs. țintă: vârsta, podeaua, nivelul de educație sau compoziția familiei.
Psihografie caracterizează consumatorii din punctul de vedere al caracteristicilor lor psihologice sau emoționale pe baza sistemului de viziune asupra lumii sau a tipurilor de identitate, cum ar fi un amator de risc împotriva evitării riscului sau a adepților timpurii împotriva cumpărătorilor în ultima etapă.
Stil de viata - Acesta este un criteriu bazat pe comportament, se concentrează asupra activităților publicului țintă, variind de la profesioniști și terminați cu hobby-uri, hobby-uri sau tipuri preferate de vacanță.
Etapa de viațăCombină caracteristicile demografice și psihologice care o unifică oamenii, descriind în ce etapă a ciclului de viață sunt consumatorii țintă: studiu sau carieră, familia tânără, cuibul gol și așa mai departe.

Imagine intitulată Segmentul O Piață Pasul 2

2. Evaluați piața aleasă sau piețe. După ce ați ales criteriul pentru care am decis pe ce piață vizează, oferirea acestei piețe în ceea ce privește potențialul său de profit din afacerea dvs. Răspunde la următoarele întrebări:

Cât de mare este acest segment? Este suficient de mare pentru a-mi păstra afacerea?

Cât de ușor sau dificil de atras atenția acestui segment?

Care este probabilitatea ca concurenții să fie, de asemenea, să vizeze această piață?

Segmentul va crește în viitor? În măsura în care poate crește în viitor?

Este acest segment într-adevăr se potrivește în modelul nostru de afaceri? Putem satisface în acest moment nevoile acestui segment sau pentru acest lucru, va trebui să urmărim schimbări semnificative?

Cât de dificil este să găsiți datele pentru a obține o imagine completă a acestui segment pentru a răspunde la toate aceste întrebări?

3. Colectați și analizați datele pe piața preferată. Cât de mult timp și bugetul va permite, utilizați surse de cercetare primară și secundară pentru a recrea imaginea realistă a pieței țintă.

Petreceți o imagine de ansamblu asupra propriilor date de vânzări. Cine este cât de mult cumpărați ceea ce produse și servicii? La cumpărare? Unde sunt situate? Care efectuează achiziționarea directă și cine cumpără?

Comparați aceste date cu statisticile oficiale publicate în surse și cercetări oficiale.

Colectați informații din rapoartele de cercetare gratuite sau ieftine pentru a explora mai bine segmentele de piață și este mai bine să înțelegeți ce motive sunt ghidate de cumpărători pentru a face achiziții.

Analizați datele colectate. Căutați similitudini și diferențe cheie în comparație cu baza de date totală a consumatorilor, cu populația în ansamblu. Sunt anumite părți ale societății și, dimpotrivă, sunt grupate de anumite părți ale societății sau, dimpotrivă,? O astfel de analiză a cluster vă va ajuta să subliniați în mod clar limitele segmentului, să răspundeți la problemele de calificare și să dezvoltați idei despre cum să comunicați cu segmentele țintă în procesul de promovare a produsului sau a serviciului dvs.