Cum de a prezice cererea: 5 pași (cu ilustrații)

Predicția cererii este o sarcină foarte importantă pentru fiecare afacere. Predicția exactă a cererii pentru anumite tipuri de bunuri și servicii îi ajută pe companii să comande materiile prime și să întocmească programul de producție a produselor, permițându-ne să efectuăm comenzi de consumatori rapid și eficient stocat o cantitate mare de inventar, a cărui conținut va trebui să fie financiar. Deși procesul de prezicere a cererii poate diferi de la companie la companie, există mai mulți pași de bază care vor simplifica în mod semnificativ această procedură.

Pași

unu. Cererea pentru care produse pe care doriți să le preziceți? Astfel, vă puteți concentra eforturile de a prezice interesul potențialilor clienți în anumite tipuri de produse, fără a ne înființa judecata numai asupra popularității mărcii dvs.

Imagine denumită cererea de prognoză Pasul 2

2. Specificați parametrii pentru prezicerea cererii. Plătiți acest lucru un anumit segment de timp, de exemplu, de la începutul celui de-al doilea trimestru până în același trimestru al următorului an fiscal. Astfel, va fi mai ușor să includeți unele evenimente care pot afecta nivelul cererii de consum pentru un anumit produs.

Imagine denumită cererea de prognoză Pasul 3

3. Determinați piața țintă sau piețele pentru acest produs. Piața este formată pe baza ratelor de vârstă, a genului, a locației și a altor aspecte similare. De asemenea, va ajuta la determinarea categoriei demografice care sunt cele mai interesate de produse și când.

Imagine intitulată cererea de prognoză Pasul 4

4. Colectați toate informațiile necesare pentru predicția de succes a cererii. De exemplu, detalii despre împărțirea populației pe clasele economice și grupurile de vârstă vă pot ajuta să identificați tendințele moderne ale pieței.

Imagine intitulată cererea de prognoză Pasul 5

cinci. Calculați indicatorii finali. Deși există multe formule diferite despre acest lucru, majoritatea sugerează că o rată fixă a dobânzii a pieței țintă va consuma un produs anumitor de câte ori în perioada estimată. Acești indicatori se bazează, de obicei, pe standarde sectoriale pentru vânzarea acestei categorii de bunuri sau pe istoria perioadelor anterioare de implementare a acestui produs sau serviciu în trecut.

sfaturi

În funcție de amploarea audienței țintă, va fi rezonabil să se prevadă cererea produsului printre mai multe grupuri demografice. De exemplu, dacă produsele folosesc de obicei o cerere bună în rândul fetelor căsătorite și necăsătorite, puteți obține date mai precise prin calcularea fiecărei categorii separat.
Rezultatele predicțiilor cererii pot simplifica structura de marketing, indicând când și cum să publicăm orice produs. În funcție de reacția anumitor segmente de piață, compania poate concluziona că este mai bine să facem publicitate produse la radio și ziare decât pe Internet și la televizor.