Cum se rulează un produs nou: 13 pași

Lansarea noului produs atrage consumatorii și cumpărătorii corporativi, datorită căruia oamenii vor învăța despre produsul dvs. și compania dvs. Lansarea produsului trebuie să fie un eveniment interesant și informativ, dar astfel de obiective nu sunt întotdeauna ușor de implementat. În procesul de instruire, este necesar să se țină seama de o serie de factori care vă vor permite să reușiți.

Pași

Partea 1 din 3:

Cum să pregătiți un plan

unu. Explorați produsele concurenților. Examinați alternativele disponibile la produsele noi, cunoscute în special în rândul consumatorilor. Răsfoiți revistele sectoriale, concurenții și site-urile de broșuri, precum și alte surse de informații despre produs. Utilizați aceste informații pentru a arăta modul în care produsul dvs. este diferit de restul concurenților.

Imagine intitulată se aplică pentru granturile federale Pasul 15

2. Petreceți analiza SWOT. Examinați toate cele puternice, deficiențe, oportunități și pericole pentru produsul dvs. pentru a obține un raport detaliat și pentru a le compara cu soluții concurente. Termenul SWOT decriptați drept "puncte forte", "deficiențe" (dezavantaje), oportunități (oportunități) și amenințări (amenințări). Această analiză poate fi efectuată independent sau colectiv. Analiza SWOT vă va ajuta:

Determinați cea mai bună opțiune de poziționare a produsului înainte de a începe;

identificați problemele care trebuie rezolvate;

Găsiți modalități de a lansa mai mult succes;

Rezolva problemele înainte de lansare.

Consiliul specialistului

Lauren Chan Lee, MBA

Director de management al produselor de îngrijire.Comloren Chan Li - director de management al produselor senior.Com, cel mai mare site online pentru căutarea unor nannies, asistente medicale, asistenți de uz casnic și așa mai departe. Angajat în gestionarea produselor în diverse domenii și sectoare de mai mult de 10 ani. A primit o diplomă de masterat în Administrarea Afacerilor din Universitatea Northwestern în 2009.

Lauren Chan Lee, MBA
Director de management al produselor de îngrijire.Com

Pregătiți-vă pentru problemele care vor apărea după lansare. Lauren Chen Lee, director al îngrijirii managementului produselor.Com, recomandă: "După eliberarea produsului pe piață, oamenii pot avea probleme cu acesta. Toată lumea ar trebui să poată contacta suportul de chat, prin e-mail, telefon sau alt canal de comunicare. De asemenea, aveți grijă ca personalul de sprijin a trecut instruirea necesară și au fost gata să răspundă la întrebări și să ajute clienții ".

Imaginea intitulată Rulați un pas de afaceri de succes 13

3. Determinați consumatorii țintă. Este necesar să înțelegeți cine va dori să cumpere produsul dvs. Determinați vârsta, sexul și situația socio-economică a potențialilor clienți. Este vorba de astfel de fețe care trebuie să se concentreze la pregătirea pentru lansare.

Puteți veni cu un nume pentru a personaliza procesul, precum și încercați să vă imaginați pe site-ul unei astfel de persoane. Să presupunem că aflați că clientul dvs. țintă este un bărbat de 24 de ani de la o familie cu o medie suficientă pe care o veți apela pe Herman.

Încercați să determinați nevoile, comportamentul și chiar imaginea gândurilor clientului țintă. Deci, Hermann poate cere căști care au tăiat zgomotul exterior, astfel încât el să poată asculta muzică pe metrou în fiecare zi pentru a lucra în fiecare zi.

Imagine intitulată Zona și perimetrul Pasul 2

4. Dezvoltați un ambalaj atractiv. Veniți cu ambalaje îndrăznețe, luminoase, atractive și chiar memorabile, luând în considerare descrierea clientului dvs. țintă. Este ambalajul care va deveni prima etapă de atragere a atenției asupra produsului.

Ambalaj Puteți utiliza formularele indicate. Această decizie va face un sentiment de pericol. Deci, puteți atrage atenția înaltă la ambalare.

Alegeți o soluție simplă. Designul supraîncărcat poate împinge utilizatorii, astfel încât ambalajul simplu va fi o ieșire bună.

Imaginea intitulată Fii un scriitor bun Pasul 10

cinci. Veniți cu sloganul perfect. Alegeți o expresie sau motto-uri atrăgătoare care transmite esența produsului dvs. și adresată clientului țintă. Sloganul ar trebui să fie format din cuvinte simple și poate chiar să includă rime sau să conțină cuvinte care încep pe o singură literă pentru a atrage mai multă atenție.

Printre sloganurile populare, puteți apela compania slogan McDonald`s: "Asta îmi place", sau Nike: "Doar".

Potrivit unui studiu, trei aspecte principale ale oricărui slogan bun sunt claritatea, abordarea creativă și proximitatea fiecărei persoane. Luați în considerare astfel de momente când veniți cu un slogan.

Puteți angaja un scriitor sau un copywriter care va veni cu un slogan. Dacă găsiți o persoană care are un limbaj excelent, atunci puteți economisi o mulțime de timp.

Partea 2 din 3:

Cum să faceți publicitate unui produs înainte de a începe

unu. Găsiți oameni care testează produsul dvs. O modalitate de a obține o publicitate pozitivă și de a înțelege că utilizatorii ca mai ales în produsul dvs. - le oferă posibilitatea de a încerca un astfel de produs. Utilizați recenzii pentru promovarea produselor pe piață (cum ar fi recenziile utilizatorilor reali).

Veniți cu o soluție optimă. De exemplu, dacă doriți să afișați calitatea de înaltă calitate a căștilor, puteți pune un suport în mall și puteți oferi vizitatorilor pentru a vă încerca produsul.

Imaginea intitulată Faceți un pas de skit 7

2. Faceți o masă de specificații. Într-un astfel de document, trebuie să fie enumerate calități și funcții specifice ale produsului. În plus, trebuie să reflecte caracteristicile produsului din consumator atractiv pentru consumator. Cu alte cuvinte, informațiile competente despre produs ar trebui să combine informații tehnice importante, care sunt prevăzute de lege, precum și atractivitatea publicității a produsului.

Documentul trebuie să includă informații privind utilizarea generală, componentele sau ingredientele de produse și cavitatea importantă. De exemplu, puteți explica cum să obțineți cel mai bun sunet, precum și să avertizați pericolul de a asculta prea tare muzică în căști.

În limite rezonabile, documentul poate fi privit ca o continuare a campaniei dvs. de marketing - poate utiliza cuvinte și imagini atractive pentru utilizatori. De exemplu, tabelul specificațiilor căștilor poate include cuvintele "clare", "puternice" și "echilibrate" pentru o descriere atractivă a calității sunetului.

Imagine intitulată Anulează o verificare Pasul 7

3. Rulați site-ul produsului. Site-ul trebuie să conțină recenzii ale utilizatorilor, imagini luminoase ale unui produs nou și informații detaliate. Adăugați funcții de comparare a produselor, informații despre comandă și oferte preferențiale pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Site-ul ar trebui să încurajeze vizitatorii să îndeplinească acțiunile oferite de dvs. De exemplu, doriți să comandați produsul dvs? A încărcat aplicația? Utilizați multe mementouri și solicitări pe site-ul produsului.

Închiriați un designer web cu experiență. Acesta va asigura confortul navigației și vizualizarea profesională a site-ului dvs.

Imaginea intitulată se căsătorește în Las Vegas Pasul 3

4. Cumpărați publicitate. Marketingul multicanal aduce adesea succes, astfel încât să plasați publicitatea în diferite mijloace media pentru a declara lansarea de abordare a produsului și pentru a acoperi numărul maxim de clienți vizați. Publicitatea pe site-uri devine din ce în ce mai eficientă, dar, de asemenea, nu uitați de ziarele locale și publicațiile din industrie pentru a crește gradul de conștientizare și a crea zgomot. Dacă bugetul permite, cumpărați publicitate la radio și televiziune.

Opțiunile mai diverse, cu atât mai bine.

Puteți angaja o firmă de specialitate sau de publicitate care va coordona campania publicitară.

Imagine intitulată trece examenul de stat din California fără școala de drept Pasul 13

cinci. Dați produsului autorităților culturale. Acest pas este recomandat pentru câteva săptămâni înainte de lansarea oficială. O astfel de listă a persoanelor influente poate include lideri publici, bloggeri, celebrități locale și sportivi. Dați mostre gratuite și încurajați utilizarea produsului dvs. Apoi sunt de acord cu privire la interviuri, publicarea online sau revizuirea articolului.

Orice feedback-uri pozitive (sau scrise) pozitive pentru astfel de persoane pot fi utilizate pentru a crea hype înainte de a rula produsul.

Pentru a face apel la o persoană căreia i-ați dori să furnizați un produs de eșantion, scrieți un e-mail. În scrisoare trebuie introdusă, spuneți-ne despre produsul dvs. și cereți unei persoane să încerce produsul și apoi să vă împărtășească opinia.

Partea 3 din 3:

Cum să înceapă

unu. Organizați un început treptat. Lansarea treptată ar trebui să înceapă șase sau opt săptămâni înainte de prezentarea primei produse. Utilizați multe "scurgeri" strategice ca fiind data abordărilor de prezentare. Nu se știe când jurnaliștii sau bloggerii vor spune despre produsul dvs., deci dați-le timp.

"Chestionat" în rețeaua de fotografii sau publicații misterioase în rețelele sociale vor consolida atmosfera de misteriozitate și va risipi interesul publicului.
Note de "știri" despre utilizatorii care au de bună voie să experimenteze eșantioane libere, pot da, de asemenea, impulsul necesar.

Consiliul specialistului

Lauren Chan Lee, MBA

Lauren Chan Lee, MBA
Director de management al produselor de îngrijire.Com

Trebuie să începeți noua caracteristică a produsului dvs? Directorul de management al produselor Lauren Che Lee recomandă: "Puteți organiza un webinar, adăugați fila" Ce este nou "la aplicație" sau faceți un banner. Acest lucru vă va ajuta utilizatorii să interacționeze mai bine cu noi caracteristici decât o alertă electronică ".

2. Petreceți lansarea oficială. Invitați reporteri, bloggeri, utilizatori, celebrități și reprezentanți sectoriali. Distribuiți eșantioane libere și încercați să efectuați un eveniment memorabil în legătură cu tratamentele, iluminatul și chiar spectacolele muzicale. Toate acestea vor servi ca un motiv pentru a vă vizita evenimentul și pentru a atrage un interes suplimentar în produs.

Imagine intitulată face o broșură de călătorie Pasul 2

3. Utilizați locația non-sabroval sau misterioasă. Având în vedere numărul de prezentări de produse din lumea modernă, nu va fi ușor să creați un hype, astfel încât să găsiți un loc neobișnuit pentru a atrage atenția la lansare. În loc de un centru de conferințe sau o sală de expoziție (și în funcție de natura produsului dvs.), ar trebui să acordați atenție locurilor mai puțin familiare:

bar sau restaurant pe acoperișul zgârie-nori;

Galerie de Avant-Garde Art;

Locul istoric cu slavă proastă;

Festivalul local al străzii sau târgului;

Radiodifuziunea online "Cyber Lansh";

Rulați ca parte a Flashmob.