Cum se stabilește prețul produsului dvs .: 12 pași

Utilizarea unei strategii eficiente de stabilire a prețurilor ajută în mare măsură să distingă o afacere de succes de la fără speranță. Ați făcut deja o muncă pentru a veni cu un produs care va ucide piața și va întări serios afacerea dvs., deci acum trebuie doar să fiți prețul potrivit. Învață să numărați deasupra capului, respectiv creșterea prețurilor, utilizați prețurile promoționale în favoarea noastră și vă veți găsi într-un plus în cel mai scurt timp posibil. Continuați cu Pasul 1 pentru mai multe informații.

Pași

Partea 1 din 3:

Definiția deasupra capului

unu. Calculați costul de a face afaceri. Principala metodă de stabilire a prețurilor necesită determinarea costului total al menținerii afacerii dvs. și determinarea prețului produsului dvs. astfel încât să vă păstrați afacerea în plus. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să calculați cât de mult merită afacerea dvs. Fă-ți:

Costurile forței de muncă
Costuri de marketing
Costurile de producție (costul materiilor prime, echipamentelor și T.D.)
Cheltuieli de exploatare (inclusiv închirierea clădirii, utilitățile și t.D.)
Costurile serviciului de datorii
Rentabilitatea capitalului investit
Salariul propriu

2. Instalare "Punct de succes". Singurul motiv pentru a începe o afacere este de a face bani și, în special, să facă destui bani pentru companie. Din acest motiv, trebuie să stabiliți punctul în care ați considera afacerea de succes și adăugați această cifră la cheltuielile dvs. pentru a determina ce profit trebuie să generați din vânzări.

După ce știți cât de mulți bani trebuie să faceți pentru a lua în considerare afacerea de succes, puteți înțelege ce ar trebui să fie prețul final al produsului dvs.

3. Trebuie să prevămânțim dorința clientului tău. O altă cifră majoră pe care trebuie să o determinați câte produse pot vinde probabil în această perioadă. Determinați baza de clienți și tendințele dvs. de cumpărare. Cât de mult vor să obțină un anumit produs? Există o cerere pentru el? Să fie cât mai specifice posibil în discuția numerelor. Cât de mult puteți vinde, având în vedere resursele curente? Cât de mult trebuie să vindeți pentru a menține succesul modelului dvs. curent? Ceea ce ar putea fi necesar să se schimbe?

Împărțiți-vă punctul de succes cu numărul de unități care, în opinia dvs., poate fi vândut pentru a determina reperul de preț, pe unitate. Nu este necesar ca acesta să fie prețul, dar acesta este un număr important pentru a începe experimentarea, vizionarea clienților dvs. vor reacționa.

4. Examinați-vă concurenții. Dacă vindeți pentru a comanda capace iPhone, există alte companii care oferă bunuri similare? Unde? Cât de mult sunt bunurile lor? Cum este gestionată compania lor? Trebuie să învățați cât mai mult posibil despre competiția dvs., pentru a afla cum să vă diferențieți de modelul lor și să obțineți partea dvs. din piața totală.

Spuneți că sunteți unul din cele două locuri din oraș în care iaurtul înghețat este vândut și nu puteți înțelege de ce 7 dolari pe ceașcă (ieftin pentru ingrediente!) nuca de cocos și rozmarin Kefir nu aduce bani și "Taitgege Freeze" La celălalt capăt al orașului vinde cu succes conuri obișnuite de ciocolată, deși iese din modă. Trebuie să fiți familiarizați cu prețurile lor și cu baza lor de clienți, astfel încât să puteți rămâne competitiv și să rămână relevanți. Ați împărțit o bază de clienți? Există o altă bază de clienți la care puteți contacta și vinde pentru a vă face afacerea mai viabilă? Există cineva care va fi gata să vă plătească prețul? Aceste întrebări importante ar trebui analizate atunci când se determină prețul.

Partea 2 din 3:

Ridicați și reduceți prețurile

unu. Să înțeleagă efectele prețurilor ridicate și scăzute. Setarea ineficientă a prețurilor va duce la consecințe vizibile și măsurabile și trebuie să învățați să recunoașteți simptomele prețurilor scăzute și supraestimate, știind că trebuie să schimbați ceva.

Preț scăzut adesea făcute de companii care doresc să vândă un volum mai mare, așteptând că clientul va presupune că el beneficiază, în special în condițiile recesiunii economice. Cu toate acestea, clientul poate avea impresia că produsul "ieftin" și nu se potrivește cu banii plătiți.
Preț mare vă poate conduce clienții de la dvs. Mai ales când încerci să stai pe picioare când începe afacerea, poate fi tentant, setat prea mare. Investițiile în lansarea unei afaceri pot fi ridicate și probabil că doriți să acoperiți costurile imediat, dar înainte de a vă deplasa până la poziția clientului. Stabilirea prețurilor în care veți câștiga bani vor fi eficienți numai dacă oamenii sunt gata să plătească pentru el.

2. Urmați în mod persistent prețul și bugetul dvs. Controlați venitul și prețurile cel puțin o dată pe lună. Analizați fiecare produs astfel încât să știți cum toți contribuie la randamentul dvs. total de la o lună la alta.

Discutați cu clienții dvs. și ascultați recenziile lor. Luați asta în serios. Dacă folosesc produsul dvs., dar se plâng de preț, puteți lua în considerare modificările.

Dezvoltați un buget. Încercați să vă concentrați asupra unei strategii pe termen lung care va duce la rentabilitatea afacerii. Este posibil să nu fie asociată cu schimbări ascuțite, ci să-și asume promovarea lentă la o rentabilitate comună țintă.

3. Ridicați prețurile încet și treptat. Jumping Cost Cover pentru iPhone de la $ 5 la 12 dolari pe piesă va duce, fără îndoială, la pierderea clienților, chiar dacă schimbarea prețului este partea dreaptă și rezonabilă. În schimb, ridicați treptat prețurile și petreceți timp publicitatea beneficiilor produsului și nu o scuză pentru creșterea prețurilor.

O creștere accentuată va arăta ca o mișcare disperată făcută de afacerea suferinței, care poate fi adevărată sau neadevărată. Trebuie să evitați impresia că ridicați prețurile pentru că doriți să câștigați mai mulți bani. Mai degrabă, trebuie să faceți acest lucru, astfel încât să vă ridicați prețurile, deoarece produsul este foarte bun.

Urmăriți vânzările imediat după efectuarea modificărilor. Dacă acest pas a fost prea ascuțit, veți vedea schimbări negative, va însemna că va trebui să lucrați mai mult pentru a vinde bunurile și pentru a vă justifica prețul.

4. Utilizați prețurile pentru a reduce prețurile pentru a aduce oamenii la magazin. Dacă concurenții dvs. nu reduc prețul sau pur și simplu nu aveți atât de mulți cumpărători, deoarece trebuie să faceți o afacere profitabilă, ar trebui să depuneți eforturi pentru a evita prețurile mai mici. Prețurile mai mici implică un alt tip de disperare - oamenii evită magazinul dvs. și nu aveți nevoie de ea deloc.

Utilizați tactica reducerilor și a stocurilor, și nu scăderea prețurilor pentru totul simultan sau modul de modificare a numărului de bunuri pentru același preț. Acest lucru a fost de obicei făcut la vânzarea dulciurilor la mijlocul anilor 2000, când unitatea de bunuri a făcut mai puțin, dar a păstrat prețul pe unitate de la fel.

Partea 3 din 3:

Utilizați strategii de stabilire a prețurilor pentru a promova

unu. Utilizați stocuri creative, astfel încât oamenii să bată pe ușă. Prețurile pentru promovarea produselor sunt foarte frecvente, creând o impresie de la consumator că afacerea dvs. este un loc unde puteți obține sugestii, chiar dacă nu aveți întotdeauna aceste propoziții.

Utilizați stocurile "Cumpărați unul, obțineți unul gratuit" Pentru a interesa oamenii din produsul dvs. și asigurați-vă că acestea vor fi uimite de tranzacțiile pe care le primesc. Dacă le puteți menține să se întoarcă, chiar dacă nu efectuați acțiunea, ei vor fi pe cârlig.
Adesea, vânzătorii asociază mai multe produse într-un singur pachet, promovând un stoc vechi sau nedorit, creând tranzacții ucigașe. DVD-urile datate, jocurile CD și video sunt adesea vândute pachete.

2. Contactați emoțiile și raționalitatea clientului dvs. Strategia generală de afaceri este legată de astfel de prețuri ca 99 de cenți, și nu un întreg dolar. La prima vedere, diferența dintre economii pare imensă (deși este de fapt nu). Prețul rezonabil vă va ajuta să păstrați vânzările înalte fără a vă schimba semnificativ strategia.

Luați în considerare capacitatea de a crea un pachet premium pentru cei mai buni clienți la moderat "Îmbunătățită" Versiunile sunt în mare parte aceleași produse (adică mai mult marketing).

Gândiți-vă la crearea "linii" produse cu diferite nivele care sunt interesate de client. Masina de spălare a mașinilor utilizează adesea această strategie de stabilire a prețurilor: spălarea principală poate fi $ 2, spălați și spălați 4 $, iar întregul pachet $ 6.

3. Încercați să vindeți produse și servicii suplimentare. Dacă clientul face o achiziție, le puteți oferi produse sau servicii suplimentare. Deci, creșteți prețul produsului principal. De exemplu, compania aeriană percepe taxa pentru caracteristici suplimentare: garantarea locului la fereastra sau rezervarea scaunelor una lângă cealaltă.

4. Evitați manipularea prețurilor. Manipularea implică o creștere a prețului produsului datorită prezenței unui avantaj competitiv semnificativ al unui anumit tip sau nișă pe piață. Acest avantaj nu este durabil. Prețul ridicat tinde să atragă noi concurenți pe piață, iar prețul va cădea în mod inevitabil datorită unei creșteri a livrărilor.

Prețul captiv este utilizat atunci când produsele au adăugări. Companiile pot percepe un preț ridicat atunci când consumatorul "Chesion". De exemplu, un producător de ras va percepe prețul scăzut al razorului însuși și va recupera rentabilitatea (și chiar mai mult) din vânzarea lamelor unice de design care sunt potrivite pentru o rasor.

sfaturi

Fiți încrezători și în special în strategia dvs. de preț.
Trebuie să înțelegeți segmentul dvs.
Setați prețul în conformitate cu cererea de pe piață și nu în conformitate cu ceea ce credeți despre un preț corect.

Avertizări

Reducerea prețului este semnificativ mai mică decât prețul mediu al pieței poate prezenta produsul dvs. ca fiind întârziat în calitate.