Cum se formează un preț pentru decorațiunile realizate manual

Formarea prețurilor pentru bijuterii este una dintre cele mai importante componente ale procesului de a face bijuterii realizate manual, deoarece prețul este direct legat de calitatea produselor și determină, de asemenea, profitabilitatea potențială a afacerii dvs. Există destul de multe formule de stabilire a prețurilor pe bijuterii, dar în majoritatea cazurilor ar trebui să vă dea aproximativ aceleași rezultate. Când prețul inițial este setat, acesta poate fi corectat în conformitate cu situația actuală a pieței.

Pași

Partea 1 din 2:

Calculul prețului inițial

unu. Materiale considerabile consumate pentru a cunoaște exact costul fiecărui decor individual. Determinați costul tuturor articolelor individuale pe care le utilizați atunci când creați decorațiuni. De exemplu, dacă ați plătit 100 de ruble pentru o duzină de margele de crimpare metalice și au folosit două astfel de margele în produsul lor, apoi pentru a determina costul unui margele, va trebui să diviziți mai întâi 100 de ruble pentru 10 și apoi cifra rezultată Înmulțiți-vă la 2 pentru a afla costul a două margele. Cu cât veți veni mai scrupulos la contabilitate pentru costurile noastre, cu atât mai bine va fi posibil să se formeze prețurile. Inclusiv responsabilul cu consumul de materiale de ambalare și costurile de livrare.

Păstrați verificările pe materiale. Astfel încât va fi mai ușor să urmăriți costurile. Costurile dvs. confirmate de documentele primare decorate corect pot deveni cheltuieli care reduc baza impozabilă a impozitului pe venit (în funcție de metoda fiscală aleasă).
Dacă nu efectuați o contabilitate exactă a costurilor dvs., trebuie să determinați cel puțin sume aproximative. Nu pot fi permise să lucreze la o pierdere.
Materialele de cumpărare ar trebui să fie la prețuri cu ridicata. Dacă sunteți achiziționat în comerțul cu amănuntul la prețuri mai mari de vânzare cu amănuntul, veți obține un cost umflat și veți avea probleme de primire a profitului.

Imagine intitulată Preț Proiectele dvs. de bijuterii Pasul 2

2. Verificați timpul petrecut în lucrul cu fiecare decorare. Timpul petrecut important pentru calcularea costurilor forței de muncă. De asemenea, este important pentru profitabilitate. De exemplu, decorarea creată în 30 de minute va avea un preț complet diferit decât decorarea, care durează 4-5 ore. Înregistrarea petrecută pe fiecare timp de decorare în jurnalul de cont.

Imagine intitulată prețul dvs. de bijuterii Pasul 3

3. Calculați costurile forței de muncă. Pentru a determina costul costului forței de muncă, împărtășiți timpul petrecut pe segmente timp de 15 minute. Deci, va fi mai ușor să calculați cele mai grele bătălii. Dacă ați cheltuit pentru a crea decor puțin mai mult de o oră, în acest moment până la 1 oră și 15 minute și calculați valoarea corespunzătoare a lucrării dvs. investite. În același timp, costul forței de muncă poate fi mai mare pentru decorațiunile de ordin. Amintiți-vă că acesta este doar costul muncii dvs. și nu salariul dvs. Valoarea costului este determinată de dvs. pe baza a ceea ce considerați pentru dvs. Cu toate acestea, nu instalați la locul de muncă costum, dacă începeți să faceți propria afacere. Dar dacă aveți deja o reputație a unui bijutier sau a unui maestru experimentat, atunci puteți estima costul muncii dvs. oarecum mai mare.

De exemplu, dacă decideți că costul muncii dvs. este de 150 de ruble pe oră și ați lucrat la un decor de 30 de minute, atunci costurile forței de muncă vor fi pe ea: 150 ruble x 0.5 = 75 ruble.

Decizia asupra cât de mult ar trebui să costă ora orei de lucru, să luați în considerare propria experiență. De cât timp ți-ai făcut bijuterii proprii? Dacă lucrați mult timp, aveți o experiență extinsă și portofoliu cu design design unic, puteți aprecia munca dvs. mai mare. În același timp, experiența dvs. poate însoți beneficii suplimentare, inclusiv anumite contacte și modele de desene și modele, permițându-vă să luați un preț mai mare pentru ei.

Imagine intitulată prețul dvs. de bijuterii Pasul 4

4. Calculați prețul cu ridicata pentru produsele dvs. Prețurile cu ridicata sunt prețuri mai mici pentru produsele pe care le puteți oferi comercianților cu amănuntul pentru achiziționarea a aproximativ 10 unități de bunuri.. Formula de calcul poate varia, dar nu este rău să se utilizeze următoarea opțiune: să pliați costul materialelor și ambalajului și să îl măriți cu 10% (pentru a ține cont de cheltuieli generale). Apoi adăugați aici costul costurilor forței de muncă (de ceva timp x). Suma rezultată este urmată pentru a crește marja de rentabilitate, care variază, dar ar trebui să fie de obicei în termen de 20%.

De exemplu, dacă costul materialelor cheltuite pe decorare a fost de 500 de ruble și pachete - 50 de ruble, mărește-le cu 10% după cum urmează: 550 Rubles x 1,1 = 605 rubles. Adăugați costuri de îngrijire la suma primită. Dacă ați petrecut 1,5 ore, iar costul muncii dvs. este de 500 de ruble pe oră, costurile forței de muncă vor fi de 750 de ruble (sau 500 de ruble x 1,5). Fold Valoarea materialelor (inclusiv costurile generale) și costul costului forței de muncă: 605 Ruble + 750 Rubles = 1355 Rubles. Apoi, măriți valoarea rezultată cu marja de 20%: 1355 Rubles X 1.2 = 1626 ruble. În jurul acestei sume până la 1630 de ruble.

Prețurile cu ridicata sunt instalate sub vânzare cu amănuntul pentru motivul că acestea permit să se înclece pe vânzările cu ridicata. Când vindeți produse în vrac, petreceți mai puțin timp pentru a comunica cu clienții și mai puțin mijloace pentru mărfurile de transport maritim sau instalarea de cazuri de afișare. Vânzările cu ridicata, rezolvă numai dvs., dar de obicei vânzarea în vrac 6-12 unități de mărfuri justifică prețurile cu ridicata reduse.

Costurile generale iau în considerare costurile pe termen lung ale menținerii afacerii dvs. Acestea pot reflecta costul camerei digitale utilizate de dvs. pentru a crea fotografii ale bunurilor, costul menținerii site-ului dvs. sau costul camerei în care faceți decorațiuni. Cea mai bună modalitate de a ține seama de aceste cheltuieli pe termen lung este creșterea costurilor materiale cu 10%.

Imagine intitulată prețul dvs. de bijuterii Pasul 5

cinci. Calculați prețul cu amănuntul. Prețul cu amănuntul - prețul la nivel superior instalat pentru clienții care cumpără doar unul sau două decorațiuni. Deoarece schimbul de comerț cu amănuntul este mai dificil pentru dvs., prețul poate fi de 1,4-2 ori mai mare decât cu ridicata. Astfel, dacă prețul cu ridicata al decorului dvs. este de 1500 de ruble, atunci prețul cu amănuntul poate ajunge până la 2100-3000 de ruble.

Partea 2 din 2:

Ajustarea prețurilor în conformitate cu situația pieței

unu. Nu vă vindeți prea ieftin. Prețul trebuie redus treptat. Oamenii consideră adesea semne scăzute ale prețurilor de artizanat. Mai mult, setarea prețurilor este mai mică decât cea a concurenților complică sarcina de a continua afacerea pentru toți. Fiți pregătiți să așteptați momentul în care bunurile dvs. încep să vândă și să nu vândă niciodată produse sub cost.

Imagine intitulată prețul dvs. de bijuterii Pasul 7

2. Petreceți cercetarea pieței. Comparați prețurile pentru bunuri comparabile. Vopsea site-uri web de vânzare decorațiuni sau trece prin magazine tradiționale pentru a învăța prețurile la decorațiuni similare. Dacă există o oportunitate de a vă consulta cu un designer de decor cu experiență, aflați de la el o evaluare estimată a produselor dvs. Ceea ce este cel mai important, întrebați dacă vindeți suficiente decorațiuni sau, cu alte cuvinte, indiferent dacă sunt vândute suficient pentru a justifica creșterea prețurilor.

Ați fost oferit să vindeți designul oricărei bijuterii dvs? O astfel de ofertă va fi un bun indicator al bunăstabilității bune a produselor dvs.

Consiliul specialistului

Jerry Ehrenwald

Certificat de bijuterie EREVALD, GG, ASA - Hemolog de la New York. Fostul președinte al Institutului Internațional de Hemology (IGI) și inventator brevetat în tehnologia americană Laserbrize, permițând date unice utilizând un laser unui diamant, în special numărul de identificare a diamantului (DIN). Responsabil de laboratorul comercial IGI și divizia sa în evaluarea. El este membru superior al Societății Americane de evaluatori (ASA) și un membru al Clubului de la New York - Un club de la New York - un club, care constă din cel mult 200 de cele mai remarcabile persoane în afaceri de bijuterii.

Jerry Ehrenwald
Bijutier certificat

Recurge la serviciile evaluatorului pentru a stabili prețuri pentru decorațiuni din pietre prețioase și semiprețioase. Dacă utilizați pietre prețioase și semi-prețioase în bijuterii dvs., contactați un evaluator acreditat pentru a determina valoarea de piață corectă a decoratiunilor dvs. - prețul de echilibru, care, în condiții normale de piață, dorește să plătească cumpărătorul și să fie de acord să primească vânzătorul. Un evaluator care include pot explora licitații publice cu decorațiuni similare pentru compararea prețurilor.

Imagine intitulată prețul dvs. de bijuterii Pasul 8

3. Examinați designul decoratiunilor dvs. Dacă produsele dvs. nu sunt solicitate, este de obicei mai bine să le schimbați designul decât să reduceți prețurile. Acest lucru poate însemna o scădere a costului materialelor sau a muncii. De asemenea, poate însemna crearea unui design complet nou, care va fi interesat de mai mulți oameni și vor dori să achiziționeze bijuterii într-un astfel de stil.

Materiale proprii. Dacă nu cumpărați materiale la prețuri cu ridicata, dar în același timp vinde bijuterie en-gros, materialele pot fi prea scumpe pentru ca afacerea dvs. să devină profitabilă.

Uneori este dificil să vindeți foarte mult bunuri de muncă la care există o mulțime de timp, deoarece consumatorii nu înțeleg întotdeauna cât de multă muncă este investită în fabricarea lor și nu sunt gata să plătească un preț proporțional. Uneori, conversia produselor de muncă în renovarea mai mică este un pas bun pentru a reduce timpul necesar pentru fabricarea lor și începerea vânzărilor la prețuri mai accesibile.

Imagine intitulată Preț Proiectele dvs. de bijuterii Pasul 9

4. Ridicați prețurile. Dacă decorațiunile dvs. sunt vândute bine și aveți deja clienți obișnuiți, puteți obține prețurile pentru produsele noastre. Gândiți-vă la dezvoltarea bunurilor dintr-o dată pe două categorii de prețuri. Continuați să faceți bunuri care au devenit deja reușite, dar încep, de asemenea, să producă produse mai bune pentru a instala prețuri mai mari. Cu un astfel de sistem de prețuri cu două niveluri, puteți continua să atrageți noi clienți în produse cu costuri reduse, obținând în același timp profituri mai mari din produse mai bune.

sfaturi

Pregătiți-vă cărțile de vizită pentru a le distribui persoanelor care s-au manifestat interesul în produsele dvs.
Cardurile de vizită ar trebui să includă logo-ul afacerii dvs., numele companiei și datele de contact (adresa actuală, adresa site-ului, e-mail, telefon).