Cum să vă evaluați propria broderie: 13 pași

Una dintre cele mai complexe etape de vânzare propria broderie - pentru a înțelege cum să evalueze lucrarea. Determinați prețul de bază prin calcularea valorii propriilor costuri de lucru și adăugarea profitului dorit, apoi modificați costul lucrării în conformitate cu cerințele pieței.

Pași

Partea 1 din 3:

Partea întâi: Calculul costului și profitului

unu. Calculați costul materialelor. În primul rând, trebuie să evaluați costul materialelor utilizate în lucrare. Pregătiți o listă de materiale care au fost utilizate pentru broderie, indicând prețul fiecăruia.

Fabric și fire pentru broderie - cele mai evidente materiale. Dar toate margelele, margelele și alte elemente decorative ar trebui, de asemenea, incluse în calcule.
Dacă ați lucrat în cadru, costul său este, de asemenea, inclus în calcule.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 2

2. Evaluați-vă munca. Trebuie să includeți o taxă pentru timpul dvs. pentru timpul dvs., mai ales dacă intenționați să transformați broderia în propria afacere.

Determinați plata pentru ora de lucru. Dacă doriți să salvați un preț scăzut de locuri de muncă, utilizați salariul minim în număr.

Puteți calcula cât timp ați cheltuit pe fiecare parte a lucrării sau ați învățat indicatorul și calculați timpul total petrecut pe broderie.

Înmulțiți numărul de ore pe care le-ați cheltuit pe fiecare tip de broderie, pentru plata pentru ora fiecărui tip de muncă.

Imagine intitulată de broderie de preț Pasul 3

3. Definiți-vă deasupra capului. Overhead - Fonduri pe care le cheltuiți în afaceri. Ele pot fi, de asemenea, numite "cheltuielile de exploatare".

Pregătiți o listă cu toate echipamentele și instrumentele pe care le utilizați și costurile anuale și costurile echipamentelor. Aceasta include costul de cumpărare sau de închiriere de mașini pentru broderie.

Pregătiți o listă cu alte cheltuieli de afaceri (pe an), inclusiv costul înregistrării unei licențe comerciale, a unui birou de închiriere și a unui site web pentru un site web (dacă utilizați ceva de la acest lucru).

Numărați numărul de ore pe care le cheltuiți în fiecare an, apoi împărțiți costurile anuale pentru numărul de ore de lucru. Veți primi costul de a face afaceri (pe oră).

Multiplicați costurile de afaceri (pe oră) pe numărul de ore petrecute pe fiecare loc de muncă pentru a evalua costul fiecărei broderii. Această "valoare de funcționare", a căror cunoaștere va fi obligată să calculeze prețul final.

Imagine cu titlu de broderie de preț Pasul 4

4. Include costurile aferente. Cheltuieli conexe - costurile asociate vânzării de muncă într-un anumit loc

Astfel de cheltuieli nu sunt întotdeauna prezente, mai ales dacă vindeți o broderie online.

Dacă intenționați să vindeți broderie la târgul Craft, trebuie să adăugați costul închirierii unui stand la târgul, costurile de transport și alte costuri asociate participării la acest eveniment.

Calculați numărul de lucrări pe care intenționați să le vindeți la acest târg particular.

Împărțiți suma totală a cheltuielilor legate de participarea la târgul pe numărul de lucrări pe care intenționați să le vindeți pentru a determina valoarea adăugată a fiecărei lucrări. Numărul rezultat va fi, de asemenea, necesar pentru a determina costul total al lucrării.

Imagine cu titlu de broderie de preț Pasul 5

cinci. Să decidă valoarea profitului. Dacă doriți ca afacerea dvs. să vândă înflorire de broderie, trebuie să calculați dimensiunea profitului propriu.

Dacă doriți să vindeți numai munca dvs. și nu intenționați să extindeți afacerea, plata muncii dvs. poate fi considerată valoarea profiturilor. În acest caz, nu trebuie să numărați separat cantitatea de profit.

Dacă intenționați să trăiți în detrimentul acestei afaceri, trebuie să faceți un profit asupra salariilor. Pliați costul afacerii dvs. (materiale, muncă, operațiuni și cheltuieli conexe), apoi multiplicați numărul rezultat la procentul de profit dorit.

Veniturile în valoare de 100% din cost vă va permite să recuperați activitatea.

Dacă doriți să faceți bani pentru a face afaceri, trebuie să multiplicați fondurile cheltuite pentru un procent mai mare. De exemplu, înmulțirea cantității de costuri pe 1,25 veți primi un profit de 125%. Acest lucru vă va permite să recuperați costurile și să obțineți 25% din profitul net.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 6

6. Ridicați împreună toate sumele pentru a determina prețul. Calculați costul total al muncii prin plierea costului materialelor, a muncii, a costurilor operaționale și aferente. Adăugați la sumă și profit dorit.

Rezultatul primit și va fi costul final al muncii.

Partea 2 din 3:

Partea a doua: Influența pieței

unu. Examinați locul de vânzare. Examinați un loc în care va fi vândută munca dvs. și clienții. Prețul muncii dvs. ar trebui să țină cont de influența acestor factori.

Dacă intenționați să vă vindeți munca la târg, să învățați cumpărătorii care vizitează de obicei acest eveniment. Cumpărătorii pe o școală sau biserică, de obicei, nu au fonduri mari și sunt gata să plătească mai puțin decât cei care vizitează târgurile de designer și facilitățile pentru a colecta fonduri organizate de companii.
Dacă vindeți de lucru numai online sau prin intermediul magazinului, decideți ce lucrări vă veți face broderie și cum le veți vinde. Hainele unice cu broderie manuală vor fi vândute într-un butic pentru o cantitate mare decât îmbrăcămintea cu broderie standard ca un logo printr-un magazin online.
Puteți reduce costul de lucru, ținând cont de caracteristicile locului de vânzare și al clienților tipici prin reducerea costului orelor de lucru, reducerea procentului de profit sau utilizarea materialelor mai ieftine. Puteți ridica prețul prin creșterea propriului "pariu", creșterea profitului pus în preț sau materiale mai scumpe.

Imagine cu titlu de broderie de preț Pasul 8

2. Acordați atenție concurenților și concurenților. Prețul muncii dvs. ar trebui să fie în același interval ca și costul concurenților dvs. Schimbați costul muncii dvs. dacă nu este.

Dacă prețurile dvs. sunt prea mari, afacerea dvs. va pierde cel mai probabil competitorilor.

Dacă prețurile sunt prea mici, clienții pot calcula că produsul dvs. este mai puțin valoros sau mai puțin de înaltă calitate, iar afacerea dvs. va reveni din nou la concurenți.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 9

3. Creșteți valoarea aparentă a muncii dvs. pentru a ridica prețul. Dacă doriți să vindeți la clienți la un preț ușor mai mare decât concurenții, va trebui să convingeți cumpărătorul că munca dvs. este într-adevăr mai valoroasă.

Un rol imens în credință este jucat de design. Dacă designul muncii dvs. este mai atractiv și unic decât un concurent, acesta va părea mai valoros și binevenit.

Serviciu - un alt punct de a acorda atenție. Dacă faceți eforturi suplimentare pentru a vă asigura că clienții sunt satisfăcuți sau aplicați o abordare individuală, clienții mai mari vor aprecia munca cu dvs. (cumpărarea dvs. veți obține o mare valoare decât cea a concurenților).

Partea 3 din 3:

Partea a treia: Considerații suplimentare

unu. Specificați în mod clar prețul. Clienții au mai multe șanse să cumpere munca dvs. dacă prețurile sunt direct și ușor de găsit.

Dacă vindeți lucrări la târg sau printr-un magazin offline, prețul trebuie indicat în partea de sus a muncii la nivelul ochiului cumpărătorului (acolo unde opinia lui va cădea). Majoritatea potențialilor cumpărători nu se vor opri pentru a afla prețul bunurilor.
Pe lucrări separate brodate care sunt vândute în magazinul online, prețul trebuie, de asemenea, să fie specificat, deoarece majoritatea potențialilor cumpărători nu vor încerca să vă contacteze pentru a afla costul de lucru.
Dacă vindeți broderie făcută prin rezervare, oferiți clienților o listă de prețuri cu o valoare de muncă tipică, costul de a face schimbări la cererea clientului și așa mai departe. Faceți acest lucru ca prețul să fie ușor de găsit și să adere la prețurile specificate în el pentru a câștiga încrederea clienților.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 11

2. Sugerați opțiunile. Oferiți clienților potențiali o listă de opțiuni pentru alegerea celor mai potrivite pentru ei după preț.

De exemplu, puteți vinde broderie din cele mai bune materiale la prețul maxim. Utilizați elemente de proiectare din aceeași lucrare și luați-vă la broderie un material puțin mai scump pentru a crea un loc de muncă similar care va fi vândut la un preț mult mai mic. Vindem de lucru în același timp, astfel încât cei care nu își pot permite o achiziție costisitoare ar putea achiziționa astfel de lucrări la un preț scăzut.

Dacă cineva dorește să comande broderia dvs., dar nu își poate permite să plătească suma necesară, să ofere reducerea costului de lucru prin reducerea costurilor. Spuneți clientului cât de mult va scădea prețul dacă utilizați mai puține culori în muncă, aplicați cusături mai mari sau reduceți dimensiunea broderiei.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 12

3. Cu atenție, dar trata cu atenție reduceri și oferte speciale. Oferte speciale - o modalitate bună de a atrage atenția noilor clienți sau de interes vechi, dar cumpărătorul nu ar trebui să fie prea legat de reduceri.

Propunerile promoționale ar trebui să acționeze numai pentru un interval de timp scurt. Același lucru este valabil și pentru vânzările conform schemei "Plătiți pentru unul, obțineți două" și cadouri promoționale.

Acțiuni, stimulând loialitatea, pot dura mai mult. Într-un exemplu, puteți aduce sistemul acumulativ de reduceri, programe de recomandare și bonusuri atunci când re-cumpărați.

Puteți oferi o reducere permanentă pentru numărul de achiziții. De exemplu, dacă prețul unei pungi brodate este de 25 USD, costul a trei saci poate fi de numai 60 $, deci prețul fiecărui sac "cu o reducere" va fi de 20 USD.

Imagine intitulată Broderie de preț Pasul 13

4. Fii încrezător. Ați numit prețul - asigurați-vă că este corect și valabil și oferiți clienților potențiali să vă vadă încrederea.

Cu comunicare directă cu cumpărătorul, priviți în ochi și vorbiți clar. Nu vă cereți niciodată scuze pentru prețul produsului.

Demonstrarea încrederii contribuie la apariția încrederii. Dacă arăți încrezător în preț, clienții vor presupune, de asemenea, că prețul muncii este cinstit și știți despre ce faceți.

Dacă mutați sau arătați incert, clienții în majoritatea cazurilor consideră că încercați să le vindeți broderie la un preț umflat. Ei pot să plece sau să înceapă negocierile pentru a reduce prețul.