Cum de a atrage sponsorul

Procesul de obținere a suportului de sponsorizare pentru afacerea dvs., un proiect sau un eveniment poate fi completat atât de succes, cât și de o cooperare reciprocă și de eșecul deplin. Cu toate acestea, puteți crește în mod semnificativ șansele de succes, învățând cum să identificați corect sponsorii potențiali de încredere, să creați un CV și să trimiteți pachete de sponsorizare individualizate de documente. Să începem cu metoda 1.

Pași

Metoda 1 din 3:

Decideți cu potențialii sponsori

unu. Căutați companii sponsorizate evenimente și evenimente similare cu dvs. Profitați de experiența companiilor deține evenimente similare pentru dvs. Dacă sunteți în căutarea unui sponsor pentru un singur eveniment, cum ar fi o cursă sau o sosire, aflați cine la mulțumit de dvs. și care era sponsor. Acest lucru poate servi ca un bun punct de plecare.

Dacă evenimentul de încercare sportivă, ia în considerare posibilitatea de cooperare cu Nike, Adidas, LiveStrong și alte companii legate de sport.
Dacă sunteți mulțumit de un eveniment muzical sau de un concert, atunci puteți lua în considerare candidații de posturi de radio locale, mass-media tematică sau alte organizații similare cu obiectivele dvs.
Dacă efectuați o masă asociată cu alimentele, încercați să contactați mari magazine alimentare sau rețele de restaurante. Jocul merită lumânarea.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 2

2. Faceți o listă a potențialilor sponsori. Lista impresionantă este bună, dar nu veți fi intervievați de toate companiile cunoscute de tine și de toți oamenii de afaceri la rând, indiferent dacă nu vor fi de acord să devină sponsori. Lista dvs. trebuie să conțină listarea potențialilor sponsori potențiali, adică oameni sau companii care, în opinia dvs., vor lua în considerare cu adevărat oferta dvs. Includeți în lista presupusilor sponsori ai celor care au finanțat anterior evenimentele dvs. sau au susținut similare, precum și celor cu care aveți un contact personal.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 3

3. Analizați fiecare companie și fiecare persoană de pe lista dvs. Posesia unui număr mare de informații despre sponsorul potențial vă va servi un serviciu bun în viitor. Luați în considerare ce beneficiu va aduce sponsorul să participe la proiectul dvs.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 4

4. Încercați să înțelegeți ce politici sunt cheltuite potențialii sponsori. După ce au înțeles în modelele lor de afaceri, scopurile și alți indicatori, puteți veni cu argumente mai grele și puteți dezvolta o strategie pas cu pas pentru obținerea sponsorizării.

În această situație, este mai bine să pariezi pe companiile locale decât pe corporații mari, de exemplu, Nike. Deși Nike este probabil posibilitatea de a vă finanța proiectul, această companie primește sute de cereri de sponsorizare săptămânal. O stație de radio locală sau un magazin sportiv? Cu siguranță mai puțin. Și dacă publicul țintă sunt cel puțin parțial coincid, atunci pentru ei participarea la evenimentul dvs. poate umple un profit suplimentar.

Încercați să faceți potențialii sponsori să concureze între ele. Dacă magazinul de bunuri sportive din districtul occidental al orașului a arătat interes pentru evenimentul dvs., asigurați-vă că menționați acest lucru într-o conversație cu un magazin din zona de est. Ambele vor înțelege misterul.

Metoda 2 din 3:

Plasați un pachet de sponsorizare

unu. Face un rezumat. Sponsorizarea începe întotdeauna cu un rezumat sau îndrumare a obiectivelor evenimentului dvs. care solicită sponsorizarea. Volumul său aproximativ: de la 250 la 300 de cuvinte care descriu în detaliu ceea ce va finanța sponsorul, de ce recurgezi la serviciile sale și ce beneficii vor putea să elimine sponsorul de la participarea la proiect.

Amintiți-vă că depinde de CV-ul dvs. dacă sponsorul va studia documentele, deci nu ar trebui să fie șablon. Faceți-l personalizat, dați sponsorului să simțiți că ați petrecut cu adevărat timpul să-i explorați compania. De asemenea, va demonstra unui potențial sponsor că sunteți serios în ceea ce privește cooperarea viitoare și faceți toate promisiunile.
Nu uitați să mulțumesc sponsorului pentru faptul că a dat timp să studieze oferta dvs. În scrisoarea dvs., utilizați un prieten prietenos și, în același timp, un ton de lucru profesional, reflectând profesionalismul și gravitatea intențiilor.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 6

2. Câștigați mai multe niveluri de sprijin pentru sponsorizare. Dacă nu ați avut grijă de ea, faceți un buget și decideți ce doriți să obțineți de la sponsori. Creați câteva "nivele" la care potențialii parteneri vor fi capabili să fie de acord și să explice că fiecare dintre ele implică și de ce aveți nevoie de sponsori pentru toată lumea.

Explicați sponsorul de ce are nevoie de toate. Cuceri sponsorul cu ajutorul cunoașterii modelului său de afaceri, audiența și obiectivele țintă. Explicați ce beneficii vor fi aduse de participarea sponsorului la evenimentul dvs. Ca argumente, puteți aduce o acoperire larg răspândită a evenimentului dvs. în presă și alte oportunități de publicitate.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 7

3. Includ într-un rezumat. Poate fi sub forma unui formular pe care doriți să-l completați și să vă trimiteți, fie să contactați informații cu o solicitare de contact pentru discuții ulterioare.

Asigurați-vă că sponsorul trebuie să facă orice acțiune pentru a continua colaborarea. Păstrați mingea pe jumătatea lui din câmp. În același timp, cu atât mai simplă acțiunea, cu atât este mai mare probabilitatea că veți spune "da".

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 8

4. Scrieți în esență. Amintiți-vă că comunicați cu comercianții, antreprenorii și oamenii de afaceri și nu doctorii științei. Nu utilizați fraze de silabă și înfundată pentru a arăta inteligent. Argument, accentuați avantajele și oprirea. Totul ar trebui să fie scurt și clar.

Metoda 3 din 3:

Trimiterea pachetelor de sponsorizare

unu. Nu utilizați o abordare nesistematică. Foarte ușor să trimiți cât mai multe pachete cât mai mulți potențiali sponsori, folosind un buletin informativ primitiv, scopul maximizării numărului de destinatari finali. Dar nu este adevărat. Vino cu mintea și trimiteți pachete numai acelor companii, să coopereze cu care într-adevăr conta.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 10

2. Trimiteți la potențialii sponsori din lista Pachete de sponsorizare personalizate. Individualizați fiecare document, toată corespondența și fiecare e-mail pe care îl trimiteți. Dacă sunteți leneș să faceți chiar și acest lucru, atunci proiectul dvs. nu va primi niciodată o finanțare adecvată.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 11

3. Asigurați-vă că ați sunat înapoi. Așteptați câteva zile și apelați pe oricine ați trimis pachete de sponsorizare. Aflați dacă au primit documentele. Întrebați dacă au întrebări. Asigurați-vă că știu cum să vă contacteze în caz de decizie pozitivă pentru dvs.

Imagine intitulată Căutați sponsorizări Pasul 12

4. Utilizați o abordare individuală a fiecărui sponsor potențial. Dacă o companie este gata să vă aloce 10.000 de dolari, iar cealaltă este doar câteva sute de dolari, atunci o reflectați în comunicare cu ei? Iar diferența trebuie să fie vizibilă și destul de esențială, începând cu modul în care prezentați activitățile lor publice și terminați cu modul în care discutați cu ei prin telefon. Este necesar să se încurajeze generozitatea și să le păstreze în același timp pe cârlig.

sfaturi

Începeți deja să definiți cu potențialii sponsori. Poate că trebuie să acționeze în condiții de ciment. Cu atât mai mult trebuie să căutați sponsori, cu atât mai bine. În mod ideal, aveți nevoie de trei până la patru luni pentru a atrage finanțarea sponsorizării.