Cum să vă vindeți propria casă

Vânzarea propriei dvs. case fără medierea agentului vă va ajuta să economisiți o sumă foarte impresionantă. Cu toate acestea, există un motiv pentru care majoritatea oamenilor atunci când își vândă casele preferă să caute ajutor profesioniștilor - vânzarea de bunuri imobiliare necesită o mulțime de muncă, cunoștințe tehnice și răbdare specială. Vindeți o casă pentru prima dată sau doriți doar să evitați greșelile din trecut, trebuie să începeți cu pregătirea unui plan de acțiune bun.

Pași

Metoda 1 din 4:

Primii pași

unu. Îndepărtați în casă. De îndată ce decideți să vindeți casa, curățați totul la cele mai mici lucruri din el, de la subsol la mansardă. Nu uitați de acele locuri care, de regulă, spălați și curățați rar - plinte, blind-uri, praguri de ferestre, drenaj pe acoperiș. O casă curată va permite evaluatorilor să o vadă în cea mai bună lumină și să merite să evalueze. Și, bineînțeles, o casă curată este mai atractivă pentru potențialii cumpărători.

Știind prea bine acasă, nu puteți da valorile nevoii de a curăța câteva secțiuni. Dar potențialii cumpărători vor acorda cu siguranță atenție. Dacă doriți să faceți cea mai bună impresie asupra acestora, profitați de serviciile unei companii de curățenie, cel puțin pentru curățarea generală inițială. Nu subestimați puterea purității impecabile.
În timpul curățării, aruncați toate gunoiul din casă. Scăpând de gunoi și lucruri inutile, faceți locuința dvs. să arate mai ușoară și spațioasă, pentru că este așa că cumpărătorii vor să-l vadă. Veți observa o mare diferență în ceea ce arată dulapurile, baia, garajul și veranda dvs. Dacă sunteți greu să vă relaxați cu unele lucruri, gândiți-vă la mișcarea temporară la un fel de stocare.

Imagine intitulată Vinde propria casă Pasul 2

2. Evaluați-vă proprietatea. Desigur, ați dori să vă vindeți casa mai scumpă, dar ar trebui să fie un realist. Multe vânzări de case nu reușesc numai datorită faptului că proprietarii lor prezintă adesea prețul care depășește în mod semnificativ valoarea de piață. Unii proprietari doresc doar să obțină o anumită sumă de bani și nu vor să negocieze. Evaluarea profesională a valorii proprietății dvs. către o terță parte vă va ajuta să decideți cu privire la gama de prețuri. În plus, detenția unui partid neinteresat garantează că nu veți lua o cerere de introducere a costului casei.

Nu vă bazați exclusiv pe evaluarea fiscală a proprietății dvs. Multe evaluări fiscale au fost mult timp depășite și nu reflectă o imagine reală pe piața imobiliară.

Uită-te la costul imobilului comparabil. Analizarea prețurilor pentru care vin case similare în zona dvs., puteți defini gama de preț pentru casa dvs. Utilizați întotdeauna date comparative pentru a obține o estimare realistă a valorii proprietății dvs.

Utilizați serviciile evaluatorului. Un evaluator certificat va măsura zona casei dvs. și terenul de teren ajustat va face fotografii, va colecta date despre costul altor case vândute lângă ușă și pe baza tuturor acestor date va determina costul mediu al locuinței dvs. Serviciile de evaluare vă vor costa mult mai ieftin decât serviciile agenților imobiliari, iar costul casei va fi mai adecvat. Multe bănci colectează informații despre evaluatori buni cu care aceștia contactează pe refinanțare sau împrumuturi ipotecare. Contactați filiala locală cu o cerere de a vă recomanda un specialist calificat. După ce a primit o opinie de experți cu privire la mâini, face o copie a documentului și să o păstreze într-un loc sigur. Țineți originalul la îndemână pentru ao arăta potențialilor cumpărători, dacă este necesar.

Imaginea intitulată Vinde propria casă Pasul 3

3. Petreceți inspecția casei. Multe acorduri standard de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare dau cumpărătorului dreptul de a inspecta proprietatea, așa că fi pregătit. Petreceți inspecția casei dvs. înainte de a aplica pentru vânzarea sa. Odată cu depunerea unei inspecții comune, puteți face repararea sistemelor de alimentare cu apă și canalizare, încălzire și alimentare și așa mai departe. Poate că, în cadrul inspecției generale, acoperișul și fundamentul clădirii vor fi verificate. Urmați recomandările și faceți toate reparațiile necesare. Controalele suplimentare la cererea cumpărătorului sunt de obicei efectuate de contul său.

4. Pregătiți-vă casa la intrarea noilor proprietari înainte de a pune în vânzare.Cumpărătorii leneși după natură. Dacă înțeleg că, înainte de a începe să trăiască într-o casă nouă pentru propria lor plăcere, ei vor trebui să efectueze o amenajare a teritoriului suplimentar, să efectueze o lucrare de instalații sanitare și electrice, sunt susceptibile de a renunța la cumpărare, chiar dacă totul va aranja pe deplin lor. Deci, decideți această problemă - pregătiți o casă la soluționarea noilor proprietari în avans.

Metoda 2 din 4:

Atragerea cumpărătorilor și demonstrații la domiciliu

unu. Gândiți-vă la beneficiile casei dvs. Înainte de a începe vânzarea, faceți o listă de avantaje ale casei dvs., care, cel mai probabil, va atrage cumpărătorii. Poate fi o zonă bună, rămânând în apropierea școlii, reparații recent, ferestre din plastic, noi aparate de uz casnic și t.D. Stres aceste avantaje în anunțarea vânzării. Nu uitați să le menționați într-o conversație cu potențialii cumpărători.

Imagine intitulată Vinde propria casă Pasul 5

2. Corect selectați timp de vânzare. Amintiți-vă că o creștere a pieței imobiliare apare în vara - în primul rând, oamenii preferă să se miște când sunt calzi, în al doilea rând, copiii lor nu trebuie să schimbe școala în mijlocul anului școlar. Începeți să vindeți în aprilie sau mai și să continuați acest proces în timpul verii. Dacă până la sfârșitul casei de toamnă nu va fi vândută, să-și rostogolească eforturile și să încerce următorul primăvară.

Fiți atenți la ceea ce se întâmplă cu piața imobiliară din zona dvs. Dacă districtul dvs. se confruntă cu o stropire a vânzărilor de locuințe, costul casei dvs. poate crește. Și viceversa, dacă cererea de bunuri imobiliare în zonă a căzut, ajutați bani buni pentru casa ta pe care nu o poți reuși. Să nu suporte daune, încercați să alegeți cu succes momentul livrării anunțului de vânzare. Poate că ar trebui să așteptați câteva luni să vă vindeți casa la un preț mai favorabil.

3. Pregătiți-vă casa pentru a arăta clienților. Aceasta este o etapă foarte importantă în procesul de vânzare a locuințelor. În timpul vizualizărilor, potențialii cumpărători încep să își reprezinte mental viața în această casă. Dacă nu reușesc să-și folosească fantezia, pentru că casa este prea stânjenită și murdară sau arată prea luminos și FAD, considerați că ți-ai pierdut șansa. Pregătirea casei la demonstrație, amintiți-vă că ar trebui să arate spațioase, curate și ... tipice, cât mai mult posibil.

Încercați să scurtați numărul de mobilier din casa dvs. la minimul necesar. Dacă nu ați folosit un fel de mobilier în termen de trei luni, vindeți-l sau aruncați-l. Va ajuta camera sa arate spatioasa.

Inspectați fiecare cameră și faceți reparații cosmetice mici unde este necesar. Verificați covoarele și ferestrele din fiecare cameră și curățați-le.

Acordați atenție aspectului fatadei casei. Arde copacii întunecând o parte semnificativă a casei, petrece buruieni în zona adiacentă. Verificați starea unei fațade de pictură. Puneți-vă la locul cumpărătorului!

Imagine intitulată Vinde propria casă Pasul 6

4. Distribuiți informații despre vânzarea casei dvs. Cea mai ușoară cale este să instalați lângă casa "vândută". Dar acest lucru nu este suficient.

Așezați anunțul pe site-urile tematice. Dacă utilizați rețele sociale, puteți menționa vânzarea și acolo. Dați o publicitate ziarului local.

Distribuie pliante cu anunțul. Dacă acest lucru este permis de autoritățile locale, lipiți-le la piloni.

Aflați cumpărătorii potențiali de oriunde este posibil. Contactați managerul băncilor locale și al directorilor școlari - poate, ei cunosc familia care intenționează să cumpere o casă. Dacă în apropiere este o companie care cumpără adesea cazare pentru angajații săi, contactați departamentul de personal și vă spune că aveți o casă pe care sunteți dispus să o vindeți. Face tot ce ne stă în putință.

Utilizați radioul "Sarafan". Spuneți-ne despre vânzarea la domiciliu prietenii, rudele, colegii. Promiteți-le o recompensă (de exemplu, o sticlă de vin scumpe sau cină în restaurant), dacă vă ajută să găsiți rapid un cumpărător.

Imagine intitulată Vinde propria casetă de casă 7

cinci. Speat prezintă casa ta. Când potențialii cumpărători sau agenții lor imobiliari doresc să vadă casa, încercați să fiți disponibili. Poate că unii cumpărători pot exprima dorința de a vedea casa în timpul zilei când sunteți la serviciu. Dacă nu puteți participa la o întâlnire, adresați-vă prietenului sau membrii familiei dvs. pentru a vă face acest lucru.

Înainte de sosirea potențialilor cumpărători, deplasați-l pe Marafet. Răspândiți lucrurile în locul lor, post-lenjerie murdare, spălați felurile de mâncare. Lumina o lumânare aromată, porniți în fundal muzică clasică ușoară. Dacă vremea este bună, deschideți ferestrele, dacă nu - desetizează șemineul sau porniți încălzitorul. Aceste măsuri vă vor face casa confortabilă și ospitalieră.

Arată ospitalitatea. Se pare evident, dar unii sunt atât de îngrijorați atunci când se întâlnesc cu cumpărătorii, care uită regulile elementare de conduită. Salută oaspeții tăi strângeți de mână. Imaginați-vă și cereți-i să le introducă. De îndată ce intră în casă, le oferă un pahar de apă sau un mic tratat. Să-și întrebe fără discuri (au copii? indiferent dacă iubesc animalele?) și să continue să vorbească despre casă, bazându-se pe informațiile primite. Conduceți-le din camera din cameră fără o grămadă. La sfârșit, întrebați dacă au câteva întrebări și ceea ce vor să vadă mai mult. Lăsați informațiile dvs. de contact sau dați o carte de vizită. Fi politicos și bine pregătit.

Încercați să percepeți acest eveniment într-un mod pozitiv. Fii cinstit, spunând despre casă, dar nu locuiesc pe deficiențe. Dacă motivul vânzării casei a devenit un divorț, pierderea muncii sau o altă tragedie personală, nu discutați despre problemele dvs. cu cumpărătorii. Lăsați conversația dvs. purtând un caracter simplu pozitiv, pentru că doriți ca oaspeții dvs. să părăsească casa cu oportunități fericite și fericite care au apărut.

Aveți grijă de securitate. Ascundeți toate valorile într-un loc inaccesibil înainte de a aduce străini în casă. Nu le lăsați nesupravegheați, dacă vor să rămână puțin singuri, lăsați-o să fie în bucătărie sau în curte.

Metoda 3 din 4:

Oferta rapidă de primire

unu. Setați termenul după care veți reduce prețul solicitat dacă nu primiți oferte grave. Mulți vânzători oferă casele lor pentru prețuri transcendente și apoi le țineți prea mult timp. Determinați timpul când începeți să reduceți prețul, de exemplu: "Dacă nu primesc oferte în termen de două luni, voi reduce prețul de 200.000 de ruble. Dacă în următoarele 6 luni nu reușesc încă casa, voi reduce costul pentru încă 5000000 ". Prezența unui anumit plan de reducere a prețurilor în absența aplicațiilor va contribui la calm o decizie și, în cele din urmă, vă permite să vindeți casa mult mai repede.

2. Puneți-vă în locul cumpărătorilor. Dacă nu ați primit nicio frază pentru o lungă perioadă de timp, faceți o plimbare în jurul cartierului, uitați-vă și întrebați-vă: "Și am vrut să-mi cumpăr o altă casă la un astfel de preț?"Amintiți-vă că trebuie să fiți cinstiți cu voi înșivă, pe cât posibil. Dacă ați ajuns la concluzia că alte case din zona dvs. sunt cele mai bune opțiuni, este timpul să reduceți prețul solicitat pentru a vă face casa mai atractivă.

3. Creați un stimul. Găsiți o modalitate de a seduce ușor cumpărătorii. Nu subestimați puterea unei mici reduceri, garanții de securitate sau doar un gest bun. Iată câteva lucruri care pot adăuga o afacere atractivă:

Oferiți parțial sau pe deplin plătiți pentru costul înregistrării vânzării de cumpărare și vânzare.Designul tranzacției va necesita un cumpărător de costuri destul de extra, deci dacă oferiți să luați această parte a cheltuielilor pentru dvs., acesta va servi pentru el un stimulent excelent.

Dați o garanție la domiciliu pentru a acoperi posibilele defecțiuni ale ingineriei electrice de uz casnic. De obicei, acestea reprezintă doar 10-20 de mii de ruble, dar dau potențialului cumpărătorului pacea minții că, dacă ceva este greșit, el nu trebuie să cheltuiască bani în plus.

Promite să vă accelerați evacuarea din casă după încheierea tranzacției. Mulți cumpărători care văd casa viselor lor doresc să intre imediat. Dacă le puteți garanta că mișcarea va dura mai mult de 30-60 de zile, poate să leagă scalele în favoarea ta.

Metoda 4 din 4:

Înregistrarea tranzacției

unu. Să începem să rezolvăm partea financiară a problemei. Majoritatea vânzătorilor cred că cumpărătorii știu totul despre procesul de cumpărare a unei case. De fapt, este extrem de rar. În acest caz, ați putea ajuta un imobiliar, dar din moment ce ați refuzat inițial serviciile sale, dvs., ca vânzător, va trebui să contactați brokerul ipotecar pentru a închide tranzacția. Întorcându-vă la organizația financiară și credită, oferiți automat fraților Brokerului Boer, care vă oferă ajutor pentru a face o înțelegere a termenilor reciproc avantajoși. Apropo, mulți brokeri în același timp există întotdeauna clienți care sunt în căutarea de locuințe - în așa fel încât a fost ușor să găsiți un potențial cumpărător.

Brokerul trebuie să evalueze costul înregistrării tranzacției de vânzare și să vă dea sfaturi strategice privind alegerea unui exemplu de realizare a calculelor (plăți în numerar, împrumuturi ipotecare, programe de finanțare guvernamentală). Brokerul poate ajuta la vânzarea la domiciliu și la probleme financiare.

Imagine intitulată vinde Yur casa proprie pas 9

2. Fiți pregătiți să discutați condițiile. Dacă cumpărătorul spune că îi place casa ta, dar nu știe dacă este gata să-l cumpere, du-te la un mic truc. Ai observat că cumpărătorul cu admirație se uită la noul brand? Transformați-l pe prețul casei. Cumpărătorul nu-i place starea curții dvs? Faceți o reducere de 20.000 de ruble cu comentariul că acești bani vor merge la aranjamentul zonei locale. Adăugarea unui nou aparat electric de uz casnic va costa mai ieftin decât să continuați să plătiți un împrumut ipotecar, pe care cu siguranță nu doriți.

Imaginea intitulată Vinde propria casă Pasul 10

3. Încercați să închideți afacerea cu atenție și rapid. De îndată ce cumpărătorul face o propoziție, încercați să plasați totul cât mai curând posibil. Asigurați-vă că ați pregătit toate documentele necesare de vânzare. Dacă nu vă place oferta cumpărătorului, nu limitați simplul "Nu" - faceți întotdeauna o ofertă contra. Consultați un avocat pentru a lua o soluție rezonabilă. Odată ce toate formalitățile sunt soluționate, încercați să eliberați rapid casa pentru noii proprietari.

sfaturi

Dacă trebuie să vindeți rapid casa, încercați să găsiți investitori care fac un profit din vânzarea de bunuri imobiliare. Desigur, ei vă vor oferi prețul sub piață, dar totul se va face în cel mai scurt timp posibil.
Nu strângeți niciodată despre neajunsurile casei. Prin lege, vânzătorul de bunuri imobiliare este pur și simplu obligat să enumere toate deficiențele proprietății. Dacă ascundeți astfel de informații, riscați să pierdeți tranzacționarea sau să vă găsiți în instanță.
Dacă doriți să faceți un aranjament mic al casei înainte de ao vinde, veniți la acest gând. Cea mai corectă investiție de bani poate fi considerată repararea bucătăriei, a băii și a ferestrelor. Dar curtea plătește o mulțime de atenție.
Dacă doriți să faceți publicitate proprietății pe Internet pentru ao pune la dispoziția a milioane de oameni, utilizați unul dintre site-urile pentru vânzarea de bunuri imobiliare (de exemplu, Fără a fi.COM) Lăsarea posibilității de a depune anunțuri gratuite.

Avertizări

Mulți brokeri vă vor spune ce vreți să auziți, dacă numai ați fost de acord să lucrați cu ei. Cel mai bine este să găsiți un broker bun la recomandarea agenției imobiliare.
Majoritatea cumpărătorilor știu că nu plătiți deducerile Comisiei pentru agent imobiliar și veți încerca să vă oferiți prețul fără a ține seama de comisioane, ceea ce va neglija toate economiile dvs.