Cum să obțineți o poziție în departamentul de vânzări fără experiență

Departamentul de vânzări al angajaților trebuie să fie capabil să intereseze cumpărătorii potențiali și apoi să le transforme în clienți reali. Managerii de vânzări sunt necesari în aproape orice industrie, iar agenții de tranzacționare buni câștigă adesea bani buni. Adesea, în posturile vacante aveți nevoie de experiență în vânzări, dar pentru aceasta trebuie să găsiți primul loc de muncă. Din fericire, există câțiva potențiali agenți de tranzacționare.

Pași

Partea 1 din 3:

Cum de a studia informațiile de vânzări

unu. Să se străduiască să învețe cât mai mult posibil. Este necesar să impresionați potențialul angajator cu cunoștințele și zelul său. Indiferent dacă doriți să vă angajați în publicitate la televizor, deveniți un vânzător al produselor farmaceutice sau inginer de vânzări, în toate cazurile aveți nevoie de cunoștințe și abilități de bază. Citiți cărți de vânzări, învățați surse online dedicate vânzărilor. Ar trebui să vă familiarizați cu psihologia practică a vânzărilor, strategii de atragere a cumpărătorilor și a concluziilor.

Dacă aveți familiarizare, lucrați în domeniul vânzărilor, tratați-le cu cină și cereți să vă împărtășiți cunoștințele.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 5

2. Comparați materialele înainte de cumpărare. Aflați departamentele cu cărți despre afaceri și marketing în librăria sau biblioteca locală, precum și găsiți liste de literatură în revistele tematice. Căutați cărți și videoclipuri despre fapte și date. Aflați materiale actualizate și dovedite, cum ar fi cărțile reproduse sau videoclipurile recomandate frecvent.

Introduceți lista literaturii de citire! La interviu, puteți numi acești autori pe care îl admirați pentru a impresiona potențialul angajator.

Imaginea intitulată Fii un vânzător de mașini bun Pasul 13

3. Încercați să restrângeți opțiunile de căutare. Chiar dacă sunteți nou pe piața muncii, specializarea nu va fi inutilă. Alegeți un produs care vă interesează și bine!. Dacă aveți experiență în zona contabilă, este mai bine să încercați fericirea în vânzarea de produse de investiții decât să încercați să găsiți activitatea vânzătorului de produse farmaceutice. Alegeți un produs interesant pentru dvs. și începeți să căutați locuri de muncă în acest domeniu.

Nu vă fie frică să fiți extrem de specifice. Dacă sunteți interesat de vânzarea de mașini, atunci vă puteți concentra pe mașinile uzate, mașinile electrice sau mașinile de lux.

Managerul sau serviciul de vânzări de produse ar trebui să aibă cunoștințe suficiente pe care le oferă pentru a putea explica pe scurt clienților toate avantajele.

Alegeți un anumit produs și începeți să căutați resurse cu informații tematice. Deci, vă puteți abona la revistele din industrie sau citiți copiile vechi în bibliotecă.

Image intitulată Studiu eficient Pasul 10

4. Înscrieți-vă pentru cursuri. Găsiți cursuri potrivite în școala privată sau instituția de învățământ public. Puteți obține chiar și o educație în domeniul vânzărilor sau marketingului la universitate. Dacă nu aveți timp pentru învățământul superior, puteți termina cursurile anuale și obțineți certificatul corespunzător.

Agenții comerciali vin pe piața muncii cu o educație diferită. Candidații cu educație completă de profil pot avea un avantaj, dar restul au, de asemenea, o șansă dacă au abilitățile necesare.

În unele zone este necesar să se certifice. Aflați cerințele pentru postarea dorită și numai după ce se aplică.

Partea 2 din 3:

Cum să găsiți posturi vacante

unu. Faceți o listă de companii în care doriți să lucrați. Căutați astfel de companii în directorul telefonic și cataloagele online din regiunea relevantă. Ar trebui să vă direcționați CV-ul în ele, chiar dacă setul de angajați este acum închis. Locurile de muncă pot apărea în mod neașteptat. Dacă CV-ul dvs. se dovedește a fi la îndemână, vă puteți invita la un interviu.

Imaginea intitulată Obțineți o slujbă de cântat Pasul 14

2. Căutați un loc vacanțe inițiale de locuri de muncă. Aflați ofertele pe site-urile de căutare de locuri de muncă cu ochi la postul de nivel de intrare în sfera dorită. Dați o preferință specială a posturilor vacante cu învățare, deoarece astfel de companii vă vor ajuta să achiziționați abilitățile necesare. Ar trebui să știți că nu apar toate posturile vacante în anunțuri. Trimiteți un rezumat nu numai companiilor care se comportă recrutarea.

Apelați agențiile locale de căutare temporară și aflați despre posturile de vânzări temporare.

Încercați să începeți o carieră în comerțul cu amănuntul. Uneori, o vacanță similară este mai ușor de găsit decât poziția în departamentul de vânzări.

Deveniți un reprezentant independent de vânzări. Cosmeticele și agențiile de turism, de obicei, nu necesită experiență. Ele vă pot oferi, de asemenea, materiale pentru învățare și publicitate.

Imaginea intitulată Obțineți un loc de muncă cu o înregistrare penală Pasul 5

3. Aflați cerințele companiilor. Alegeți interesul dvs. pentru dvs. și încercați să găsiți informații despre angajați. Așezați profilul companiei pe resursele de rețea pentru a afla despre experiența și educarea angajaților. Specificați experiența angajaților în posturile de nivel inițial. Dacă compania ia oameni fără experiență sau cu o mică experiență, atunci ușile sale pot fi deschise pentru tine.

Imaginea intitulată Obțineți un loc de muncă la Pasul 1 Starbucks

4. Face un rezumat. Luați în considerare experiența dvs. de lucru în alte domenii care vor arăta disponibilitatea calificărilor necesare. Deci, dacă sunteți interesat de vacanța vânzătorului de instrumente electrice în magazinul economic, accentuați experiența dvs. în domeniul construcțiilor și al abilităților de vorbire publică.

La punerea experienței de vânzări implicite. Ați vândut mobilier vechi sau o mașină veche? Multe postări necesită abilități similare, chiar dacă nu se reflectă în titlul de poziție. Reflectă o astfel de experiență în CV.

Rezumatul ar trebui să arate profesional. Examinați exemplele unui CV pentru postări inițiale de poziție diferite pe Internet.

Contactați ajutorul. La redactarea unui CV, este foarte ușor să pierdeți detalii importante. Puteți privi la biblioteca locală sau la clubul public. Dacă există manageri de vânzări printre prietenii dvs., cereți-i să vadă CV-ul.

Adaptați CV-urile pentru fiecare post vacant. De exemplu, dacă în partea superioară a CV-ului indică "Caut o poziție în departamentul de vânzări", apoi textul este mai bine să adauge specificul: "Caut un consultant pentru relațiile cu agenții de publicitate la nivel de intrare în Domeniul de comerț cu piese auto ".

Imagine intitulată Păstrați treaba dvs. Pasul 15

cinci. Scrieți o scurtă scrisoare de intenție. Pentru fiecare declarație, va fi necesară o scrisoare separată de însoțire. Faceți-o astfel încât să demonstreze calitățile care interesează angajatorul. Deci, dacă aveți nevoie de manager de vânzări "cinstiți, organizat, deschis", dați exemple din viața reală, care va confirma disponibilitatea unor astfel de calități, chiar dacă acestea nu sunt legate de vânzări.

Imagine intitulată Lucrarea de la domiciliu Făcând facturarea medicală și codarea pasului 12

6. Luați în considerare filosofia vânzărilor personale. Trebuie să vă puteți explica potențialilor angajatori. Utilizați cunoștințele dobândite despre vânzări, cumpărători și motivele dorinței lor de a deveni un agent comercial pentru a-și formula propria abordare. Verificați dacă ați citit cărți și articole. Denumiți pașii din care vor fi efectuate vânzările pe postul dorit.

De exemplu, se poate spune: "Vânzarea - înseamnă a ajuta cumpărătorii să ia o soluție optimă" sau: "atrage cumpărătorii și nu le motivează pentru a regreta alegerea lor".

Imagine intitulată apel sau text o fată pas 3

7. Analizați-vă calitățile personale. În timpul interviului, potențialul angajator va căuta în dvs. caracteristicile unui vânzător de succes. Managerul de vânzări nu este obligat să fie un chatter vesel și bun. Mai degrabă, ar trebui să fie o afacere, punctuală, pregătită și persistentă.

Reamintește cazurile care demonstrează astfel de calități. Dacă ați revendicat în mod repetat un post sau aplicați pentru un post vacant, acesta vă va arăta perseverența.

Companiile au nevoie de oameni care se concentrează asupra rezultatului. Amintiți-vă obiectivele obținute și modalitatea de a le atinge. Acest lucru va fi probabil vorbit la interviu.

Imaginea intitulată Obțineți o slujbă de cântat Pasul 4

opt. Serviți Personal CV-ul. Pentru a vă arăta dorința, trebuie să faceți mai mult decât să scrieți un e-mail. Asigurați-vă că compania nu se opun vizitelor solicitanților fără invitație prealabilă. Alegeți un costum de afaceri, fiți prietenos și politicos cu toți cei care vă vor întâlni. Aflați o persoană în spatele unui contor care ar trebui să părăsească un CV, precum și să precizeze numele angajatului de a angaja angajați.

Email versiunea electronică a rezumatului în plus în copia de hârtie, astfel încât departamentul de personal să nu-și piardă informații despre dvs.

Sunați la companie într-o săptămână dacă nimeni nu te-a contactat.

Unele companii nu încurajează vizitele personale să prezinte un CV. Specificați astfel de informații în prealabil, altfel puteți refuza să se întâlnească. În acest caz, continuați să se comporte cu amabilitate.

Dacă nu există posibilitatea de a părăsi o reluare personală, trimiteți o copie prin e-mail.

Partea 3 din 3:

Cum să treci un interviu

unu. Pregătiți-vă pentru interviu. Examinați rapoartele privind activitățile companiei și orice referire la revistele sectoriale. Verificați site-ul oficial și amintiți-vă faptele specifice care pot fi exprimate la interviu. Vânzătorii buni efectuează cercetări înainte de vânzări. Pregătirea dvs. va demonstra potențialul angajator. Aveți abilitățile necesare.

Imaginea intitulată se aplică pentru un loc de muncă în Persoana Pasul 3

2. Veniți în haine potrivite. Alegeți outfit de afaceri. Dacă angajații de la nivel de pornire în acest domeniu preferă o uzură mai casuală, este mai bine să alegeți un costum mai riguros pentru interviu. Culorile neutre sunt perfect potrivite, pantofi curate și îmbrăcăminte ordonată în dimensiune.

Imagine intitulată de lucru de la domiciliu, făcând facturare medicală și codarea pasului 10

3. Demonstrați calitatea necesară. Percepe interviul ca prima întâlnire cu un potențial cumpărător: pregătiți, fi politicos și convingător. Veniți la timp sau câteva minute înainte. Zâmbiți și mențineți contactul vizual pentru a vă arăta abilitățile de locuri de muncă. Explorați informații despre organizație și gândiți-vă la răspunsul la întrebarea a ceea ce puteți ajuta compania.

Imaginea intitulată se aplică pentru un loc de muncă în Pasul 10

4. Descrieți cea mai bună afacere. Chiar dacă nu ați lucrat niciodată în vânzări, atunci probabil că ați fost convins de ceilalți. Explicați că ați reușit să vindeți "Vânzare" și ce beneficiu a adus pentru ambele părți.

Descrieți principalele dvs. realizări în viață (din orice sferă) pentru a vă arăta o persoană care realizează obiective. De exemplu, ați jucat echipa națională de fotbal, ales de președintele consiliului studențesc, a câștigat concurența pianistului sau a publicat într-o revistă literară celebră.

Imaginea intitulată Adresați-vă telemarketerilor să nu mai apeleze pasul 3

cinci. Trimiteți o mulțumire. Dacă angajatorul nu vă contactează la ora specificată, apelați și reamintiți-vă. În cazul muncii în domeniul vânzărilor, perseverența va fi întotdeauna recompensată.

sfaturi

Mulți angajatori preferă solicitanții cu o diplomă specializată dacă lucrarea implică întâlniri cu clienții.
Dacă doriți să obțineți o diplomă, alegeți specializarea corectă. Pentru vânzări, aceste discipline de profil, cum ar fi marketing, comunicații, afaceri, publicitate și psihologie, sunt importante.

Avertizări

Mulți administratori de vânzări nu au o rată fixă și nu primesc o comision din fiecare vânzări ca plată. Dacă nu aveți experiență în vânzări și idei pe care le puteți aștepta, este mai bine să vă protejați cu o cantitate suficientă de economii în cazul în care formarea durează mai mult decât a fost planificată inițial.