Cum de a convinge o persoană dă un răspuns pozitiv

De multe ori contactați persoanele cu cereri și nu știu cum să obțineți răspunsul dorit? Refuzurile permanente ale casei, la locul de muncă sau la studii cauzează stres și dezamăgire. Din păcate, nu există nicio metodă de siguranță, dar există strategii comportamentale care îmbunătățesc semnificativ șansele de succes!

Pași

Metoda 1 din 3:

Cum să ajustezi succesul

unu. Spune Încrezător și competent. Referindu-se la o persoană cu o întrebare sau o cerere, ar trebui să vină în mod serios. Întrebarea corectă a problemei este o modalitate sigură de a crește probabilitatea succesului. Vorbiți încrezător și fără griji, nu utilizați "E" sau "HMM" și nu vă poticni.

Trebuie amintit că abilitatea necesită practică. Înainte de manipulare, practica a pronunțat întrebarea sau cererea dvs. Nu este nevoie să repetați cuvântul în cuvânt că nu vorbiți ca un robot. Doar repetați cererea până când începe să sune în mod competent și cu încredere. Dacă sunteți mai bine percepeți informații vizuale, încercați să scrieți text și repetați în mod clar scris.
Repetați în fața oglinzii, observând toate indicii non-verbale problematice (atingând părul sau contactul cu ochii).

Imagine intitulată Reglarea la cârje Pasul 1

2. Închideți capul în timpul circulației. Studiile arată că o astfel de acțiune vă va ajuta să vă simțiți încrezători și să vă ajutați într-un mod pozitiv, astfel încât ascultătorul (șeful dvs., clientul sau cel iubit), de asemenea, vă consideră că sunteți încrezător și bine informat.

Asigurați-vă că nu utilizați un astfel de semnal non-verbal prea des. Navigați în astfel de momente când pare natural. Nu încetați, altfel acțiunea va distrage atenția numai de la cuvinte și să nu sublinieze semnificația lor.

Imaginea cu numele atinge măreția prin etapa 2

3. Demonstrați beneficiile ofertei dvs. Oamenii sunt mai probabil să fie de acord cu dvs., dacă simțiți că ideea dvs. poate fi utilă. Arată ce beneficii vor primi un ascultător, dacă suntem de acord cu dvs.

De exemplu, dacă doriți o pauză de la locul de muncă, cereți șefului despre perioada celui mai mic congestie a companiei și apoi să vă dezvoltați ideea. Capul vede beneficiile pentru a vă oferi vacanța pe care ați arătat-o de previziune și solicitați o vacanță la îndemână pentru companie în timpul absenței angajatului nu a afectat indicatorii finali de performanță.

Dacă doriți să mergeți la o întâlnire cu soțul ei, dar trebuie să întrebați un copil mai în vârstă să aibă grijă de cei mai tineri, care i sa oferit bani de buzunar, posibilitatea de a vă întoarce acasă mai târziu sau să vă luați mașina pentru weekend. Arată că un răspuns pozitiv va fi reciproc avantajos.

Imagine intitulată Adresați-vă mama despre pubertate (pentru fete) Pasul 5

4. Puneți întrebări pentru a afla fapte importante. Dacă nu ați pregătit în avans sau să nu testați apele de timp de convorbire, convingeți interlocutorul va fi mult mai greu. Dacă nu este interesat de ofertă, orice avertisment sunt inutile.

Nu există nici un punct în încercarea de a vinde o familie de cinci locuri de cinci persoane. Puneți întrebări precum: "În ce scop aveți nevoie de o mașină?"" Ce aspecte sunt importante în primul rând?". Nu pierdeți atenția tuturor nevoilor umane și este mai probabil să vă răspundeți "da".

Imagine numită act ca tine a văzut o fantomă Pasul 10

cinci. Primul contact cu o cerere minoră. Această tehnică este, de asemenea, numită "picior în ușă" și înseamnă o mică cerere care precede un tratament mai grav. Ideea este că oamenii sunt mai probabil să fie de acord să facă o mare cerere, deoarece au fost deja de acord cu ceva care nu este atât de semnificativ. De exemplu, dacă un copil să convingă cel puțin cina, este foarte probabil că va continua să aibă (mai ales dacă oferiți o recompensă!).

Imagine intitulată Adresați-vă mama despre pubertate (pentru fete) Pasul 4

6. Utilizați momentul potrivit. Bad Interlocutor de dispoziție - este o modalitate sigură de eșec. Dacă este posibil, nu încercați să convingeți o persoană care a fost supărată sau supărată. Starea de spirit ar trebui să fie bună. De exemplu, cereți o cină la domiciliu sau într-un restaurant.

Desigur, această metodă nu este potrivită pentru situații de lucru atunci când trebuie să vindeți ceva pentru cumpărătorul nemulțumit. Nu este întotdeauna posibil să așteptați momentul potrivit. Dacă acest lucru este real, contactați o persoană când este într-o stare bună de a ridica șansele de succes.

Observați semnale non-verbale care raportează un moment inadecvat: Factorii de distracție a mâinilor încrucișate (apel telefonic sau copil obraznic), aspect sumbru sau expresie de față iritabilă. Chiar dacă o persoană vă lasă din politețe, el nu va înțelege ideea de bază, deci este mai bine să alegeți un moment mai potrivit.

Metoda 2 din 3:

Cum să utilizați strategiile de credință

unu. Influența colegilor. Oamenii adesea iau decizii bazate pe opiniile altor persoane. Înainte de a alege un restaurant sau un film de vizualizare, citim recenzii și adresați opiniile prietenilor care au fost deja în instituție sau au urmărit filmul. Un astfel de "instinct vechi" va ajuta să convingă o persoană să dea un răspuns pozitiv.

De exemplu, dacă vindeți casa, utilizați oameni despre această zonă, arată potențialilor cumpărători toate avantajele acestei locații, ratingul școlii locale. Influența prin feedback-ul pozitiv al altor persoane va accelera vânzarea.
Dacă doriți să convingeți părinții să vă permită să mergeți la o altă țară, spuneți-ne despre toate avantajele programului selectat și să aduceți feedback de la studenți și părinți ai acelor copii (precum și potențiali angajatori!) care s-au întors deja din studiu.

Image denumită o plăcere să aibă la domiciliu pasul 4

2. Argumente persuasive. Dacă cereți unei persoane să favorizeze și să nu ofere nimic în schimb, atunci un rezultat pozitiv este puțin probabil. Încercați să utilizați un argument bun pentru a obține consimțământul. Este important ca un astfel de argument să fie destul de adevărat și de convingător, altfel o persoană vă va arunca în minciuni, consideră un înșelător și refuză să favorizeze.

De exemplu, dacă stați în coada de așteptare în toaletă și nu mai puteți tolera, atunci încercați să contactați persoana în picioare și vă cere să pierdeți fără o coadă. Dacă spui doar: "Trebuie să merg la toaletă. Puteți merge fără o coadă?"- Este puțin probabil să vă pierdeți fără un motiv valid. "Nu puteai să-mi pierdeți fără să vă întoarceți? Tulburarea stomacului nu permite să aștepte "cu siguranță va fi mult mai eficient.

Imaginea intitulată Fii o plăcere să aibă la domiciliu pasul 1

3. Principiul reciprocității. Un astfel de fenomen psihologic se bazează pe convingerea că a primit o persoană de la o persoană, simțim datoria de a furniza un serviciu de răspuns. De exemplu, dacă ieșiți în schimbare în loc de un angajat care a căzut bolnav, atunci data viitoare când nu trebuie să mergeți la serviciu, aveți dreptul să întrebați un angajat despre recuperare.

În acest caz, încercați să spuneți: "Trebuie să iau rularea în jos vineri. Sper că puteți ieși în loc de mine, pentru că v-am înlocuit în weekend-ul trecut ". O astfel de datorie pentru a vă convinge aproape întotdeauna o persoană să fie de acord.

Imaginea intitulată Știu cum să faci un plan perfect sănătos și sigur de masă de casă pentru câinele dvs. Pasul 5

4. Oferă un serviciu sau o oportunitate rară. Această abordare este adesea folosită în publicitate atunci când raportați că "termenul unei astfel de propuneri este limitat" sau "numărul de produse este limitat". Utilizați acest truc pentru a convinge persoana. Dacă aveți nevoie să vindeți un produs sau un serviciu, lăsați propunerea să fie limitată la creșterea valorii în ochii cumpărătorului.

Metoda 3 din 3:

Cum să luați doar răspunsuri pozitive

unu. Reduceți alegerea la răspunsuri pozitive. Studiile arată că un număr mare de opțiuni se confundă adesea. Încercați să limitați numărul de răspunsuri posibile la solicitarea dvs. la două.

De exemplu, oferiți-vă cea de-a doua jumătate pentru a alege două restaurante sau pentru a cere o prietena să aleagă una dintre cele două rochii pre-selectate. Încercați să restrângeți o întrebare prea frecventă, cum ar fi "unde vom mânca astăzi?"Sau" ce să mă purtați?". Un număr limitat de răspunsuri specifice vă va permite să obțineți alegerea dorită și să facilitați alegerile persoanei.

Imaginea intitulată atrage oamenii să cumpere păsările dvs. Pasul 3

2. Considerați negocierile sau răspunsul parțial pozitiv. În unele cazuri, nu faceți fără compromisuri. Dacă aveți nevoie să convingeți persoana care este de acord în anumite condiții, atunci sunteți pe drumul cel bun. Ia consimțământul parțial ca o victorie.

O astfel de abordare este în special inteligență în conversație cu vârsta sau o poziție mai veche (părinți sau sefuri). De exemplu, dacă doriți să veniți acasă mai târziu decât timpul obișnuit, ar trebui să oferiți o anumită autorizare pentru negociere. Dacă părinții vor să vă întoarceți ora unsprezece seara, iar partidul va continua până când a venit noaptea, atunci permisiunea de a fi acasă la miezul nopții poate fi considerată o victorie. Dacă cereți șefului să vă măriți salariul cu 7% și el este de acord doar cu 4%, atunci victoria este deja a ta, pentru că ați reușit să convingeți conducerea în necesitatea de a crește salariul. În acest caz, ați reușit să obțineți dorința dorită (plimbare cu prietenii sau să ridicați salariul) de către district.

Nu luați în considerare un rezultat negativ de compromis. Considerați că este de acord cu o anumită condiție. Datorită puterii de persuasiune, situația a devenit mai bine decât înainte să vă exprimați cererea.

Imaginea intitulată Evitați să deveniți o victimă a furtului de identitate Pasul 37

3. Puneți întrebări care vor duce cu siguranță la răspunsuri pozitive. Uneori util să punem întrebări, răspunsul la care va fi pozitiv. În loc de încercări de a convinge o persoană în ceva, încercați să creați o atmosferă relaxată și o bună dispoziție din cauza răspunsurilor pozitive. De exemplu, utilizați o astfel de strategie la prima întâlnire sau familie, dacă aveți nevoie să înclinați scalele în favoarea dvs.

Deci, la prima dată puteți întreba: "Vinul este foarte minunat, nu este adevărat?"Sau" Ești prea nebun în legătură cu acest oraș?"Cereți o cină de familie:" Toată lumea este de acord că bunica este cea mai bună pregătire de pui?"Asemenea întrebări împingând un răspuns pozitiv și vă permit să găsiți o limbă comună cu alții.

Imagine intitulată Ajutor Membru al familiei de familie Pasul 1

4. Finalizați conversația pentru viitor. Dacă nu ați reușit să convingeți pe deplin o persoană, încercați să finalizați o întâlnire sau o conversație prin cuvinte proactive cu o viziune viitoare. Nu vă întoarceți și faceți un alt pas spre obiectiv.

De exemplu, dacă ați încercat să vindeți un set de mobilier unei persoane care a declarat că trebuie să se consulte cu soția sa, apoi la sfârșitul conversației, spune-mi: "Excelent. Poți veni la noi joi împreună cu soția mea?"Vânzătorii și furnizorii care câștigă acest lucru la viață spun adesea" completează întotdeauna afacerea ". Lucrează la protecția și propunerea de a se întâlni din nou - o modalitate excelentă de a nu fi de acord cu privire la un răspuns negativ, dar în același timp să nu fie impus și de a nu pune presiuni asupra unei persoane, astfel încât să nu intre în apărare surdă.

sfaturi

Încercați întotdeauna să alegeți cel mai potrivit moment. Dacă interlocutorul (capul, soțul sau părinții) este supărat sau ocupat, atunci un răspuns pozitiv este puțin probabil. Așteptați atunci când este într-o stare bună, dacă timpul nu apăsați. În acest caz, șansele de succes vor fi mai mari.