Cum să convingi oamenii în punctul de vedere potrivit

Încercați să dovediți părinților că vă puteți întoarce să vă întoarceți acasă mai târziu sau să încercați să convingeți angajații că trebuie să fie serioși și să muncească mai mult, ar trebui să aveți o anumită artă pentru a vă justifica punctul de vedere. Pentru a face acest lucru, puteți învăța să selectați fapte și să le utilizați în scopurile dvs., precum și să le prezentați în cea mai bună formă convingătoare, fie într-o scrisoare, fie într-o conversație.

Pași

Partea 1 din 3:

Selectarea faptelor convingătoare

unu. Evaluați situația. Indiferent de persoana cu care vorbiți, justificând punctul dvs. de vedere, în funcție de situație implică utilizarea diferitelor tactici și tehnici. Evaluați publicul dvs., care vă așteptările înainte de a putea alege cele mai potrivite tactici.

Dacă încercați să vă dovediți poziția dvs. ca o figură autoritară, de exemplu, un părinte, șef sau altă persoană care are puterea asupra dvs., trebuie să evidențiezi ceea ce funcția dvs. ar putea schimba situația pentru mai bine pentru toți. Care va fi beneficiul pentru o familie, companie sau grup de oferta dvs?
Dacă încercați să vă justificați poziția la un copil sau subordonat, este important să explicați detaliile și motivele fără utilizarea tonului indulgent. Dacă sunteți "învățați o lecție", nu vorbiți cu alți oameni în jos, și poziția dvs. va fi înțeleasă de ei mult mai bine. Nu există nici un motiv ca "pentru ca asa spun eu".
Dacă încercați să vă justificați poziția la un partener, un soț / soție sau un prieten apropiat, cineva egal, este important să susțineți direct și să vorbiți clar. Nu merită un bushokrug da despre. Dacă discutați cu cei care vă cunosc, evitați retorica publică cu care puteți comunica cu conducerea dvs.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 2

2. Aceste fapte trebuie să fie productive. Este important să vă planificați poziția în rezolvarea problemei și nu pe construirea de "argumente câștigătoare". Dacă scopul dvs. este de a vă justifica poziția, asigurați-vă că ar trebui să fie auzită în beneficiul omului care vorbește cu dvs. sau în beneficiul unui grup de oameni și nu doar pentru că doriți. Este mult mai ușor să justificați pozițiile necesare și productive. Opinia dvs. ar trebui să ajute alte persoane și să nu le deranjeze.

Pentru a determina productivitatea sau faptele neproductive, imaginați-vă că altcineva încearcă să vă ofere o rațiune, sfat sau idee similară. Cum reacționați la acest lucru? Vă va solicita anumite acțiuni sau modificări?

Un lucru de spus subordonat: "Costurile noastre de management sunt prea mari, reducem orele de lucru. scuzati-ma." Raționamentul este furnizat, dar este neproductiv. În schimb, încercați să spuneți următoarele: "Încercăm să reducem costurile de management. Pentru a respinge pe cineva și a continua să lucreze cu echipa de oameni care efectuează o muncă excelentă, va trebui să scurtăm orele de lucru."

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 3

3. Oferă un motiv rezonabil. Cea mai importantă parte a persuasiunii oamenilor din dreapta lor este definiția a ceea ce este poziția dvs. și de ce este justificată pentru încarnare. Punctele de vedere provibrabile sunt punctele de vedere care au motive rezonabile. Chiar dacă este un adevăr neplăcut, ceva ce oamenii nu vor să audă, puteți fi siguri că adevărul ar trebui să fie auzit.

Evident, copilul dvs. trebuie să meargă bine la școală. Dar de ce? Este mai ușor să forțezi un copil să învețe mai bine dacă îi explici că cu estimări bune, el va fi mai fericit și se va distra de la școală, spre deosebire de fraze "pentru ca asa spun eu" sau "Pentru că prietenul tău Petya învață bine".

Vorbiți adevărul cât mai mult posibil și simplu. Notificați copilul că studiul este o parte importantă a Mature și dependenței de Independență. Nu veți fi întotdeauna alături de copii și, prin urmare, este important ca copiii să știe cât mai mult posibil să crească oameni normali.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 4

4. Așteptați în contraproviziuni. Dacă doriți să aveți un punct de vedere al fierului, luați în considerare toate prestabilitele posibile ale altor persoane și răspunsurile dvs. la ele. Înainte de a vă afla despre punctul dvs. de vedere, au exprimat toate posibilele contraprofes ale interlocutorului și le distrați pe deplin înainte ca persoana să înceapă să argumenteze.

Dacă vă sfătuiți copilul să învețe mai bine să crească o persoană dezvoltată, atunci este probabilitatea de a auzi ca răspuns: "Nu vreau să fiu dezvoltat în mod cuprinzător, vreau să joc un computer." Este clar că, în acest caz, părinții recurg la expresie "Fă ce am spus", Dar ar trebui să transformați conversația în canalul de antrenament.

Anticipați posibilele dispute și și-au exprimat următoarele: "Știu că acum vrei să joci doar pe computer. Aș dori același în cei șapte ani. Dar totul se schimbă când îmbătrâniți, în viața adultă o persoană trebuie să știe mult."

Partea 2 din 3:

Voicând punctul său de vedere

unu. Vorbeste incet si clar. Rapid Muttering și aspectul haotic al faptelor nu trece imediat punctul dvs. de vedere. Dacă doriți să vă justificați opinia, încetiniți și începeți să vorbiți cu încredere, nu vă opriți până nu vă exprimați punctul de vedere. Oamenii tind să asculte mai atent, dacă vorbim cu ei mai lent cu utilizarea tonului calm neted, și nu confundați nervos cuvintele și grăbiți-vă.

Dacă vorbești cu un grup mare de oameni și doar lupta pentru că ai fost auzit, trebuie să prindeți momentul "plimbare". În pauza de conversație, spune-mi: "am ceva de spus." Face o pauză așteptată. Îndepărtați înainte de a continua. De îndată ce atingeți atenția, veți începe să ascultați și veți face acest lucru la fel de mult cum trebuie să vă exprimați punctul de vedere. Așa că oamenii să asculte oamenii.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 6

2. Vocea vocii ar trebui să fie calmă, prietenoasă, dar încrezătoare. Dacă oamenii simt o furtună de emoții sau incertitudine, ei nu te pot lua în serios. Răul și snobul într-o voce pot face, de asemenea, oamenii să ia o poziție defensivă și să nu te mai ascultă. Vorbește calm, chiar dacă informați știri neplăcute sau nu sunteți de acord cu șefii.

Oferiți oamenilor să audă gândurile și sentimentele dvs. reale. Încercarea de a ascunde perdea de prietenie a adevăratei lor motive atunci când justifică punctul de vedere, se poate aplica fundației existente în temeiul faptelor pe care le-ați furnizat, astfel încât oamenii să înceapă să le îndoiască.

Să-ți eliberezi mintea și să respiri adânc înainte de a continua pe termen lung. Începeți prin a spune: "Poate că nu-i place pe cineva, dar ceea ce cred ... "Aceasta înseamnă că vorbești de la suflet și nu încercați să provocați pe cineva și să nu discutați pentru divertismentul vostru.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 7

3. Utilizați în vorbire pronume "I", La alți oameni nu simt atacuri din partea dvs. Uitați să vă prezentați discursul după cum urmează: "Ideea dvs. nu tolerează nicio critică ..." Dacă veți face față punctului de vedere al altcuiva, concentrați-vă asupra dvs. și utilizați în pronumele de vorbire "I", În loc să condamne alte persoane atunci când își exprimă poziția.

De exemplu, nu puteți spune: "Muzica dvs. este prea tare." Acest lucru este neproductiv și duce la confruntare. Doar spuneți următoarele: "Aș fi foarte recunoscător dacă ar exista un pic mai distractiv, astfel încât să pot termina lucrarea pe proiect. Vă rog să reduceți volumul de muzică?"Există o diferență enormă între frazele specificate.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 8

4. Explică obiectivele lor. Motivul este important pentru exprimarea punctului său de vedere, dar este, de asemenea, important să o concentrați nu numai pe motivul pentru care considerați acest lucru, dar despre modul în care această opinie sau idee va contribui la atingerea unui obiectiv mai mare. Avizul dvs. mai are nevoie de anexă la un context specific decât în explicațiile complicate.

De exemplu, este destul de rezonabil să declare că muzica tovarășului tău joacă prea tare, oferind măsurătorile volumului său în decibeli și a spus despre pericolele de a vorbi mâinile pentru auz. Cu toate acestea, este posibil să nu fie o opțiune mai bună pentru prezentarea punctului său de vedere. Concentrați-vă asupra modului în care această muzică vă distrage atenția de a efectua lucrarea, cu privire la sarcina zilei de lucru și nu pe colegii auzului.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 9

cinci. Fi scurt. Când exprimați punctul de vedere, este mai bine să adere la scurt. Vorbiți fără bastoane și știți când să vă completați cererea. Foarte adesea în vorbire există destul de multe necazuri, este mai bine să se mute imediat la esența cazului, să fie exprimată cât mai simplu posibil și apoi să înceapă să discute totul.

Este posibil să fiți înclinați să pronunți frazele de fuziune precum următoarele: "Deci, poate fi doar opinia mea personală, deoarece sunt nou aici și nu am o experiență atât de mare ca și ceilalți oameni prezenți aici, așa că corectați-mă dacă mă înșel, dar am observat că suntem în birou, este posibil să-și petreacă o hârtie mai mică mai mică ... "Încercați să exprimați imediat esența și să vorbiți autoritar: "Am observat că petrecem o mulțime de hârtie în birou - cinci pachete pe zi. Niciodată nu v-ați gândit să vă tăiați consumul? "

Mulți oameni spun prea mult, repetând deja spus. Dacă sunteți de astfel de oameni, atunci doar tăcerea. Apelați la tăcere de ajutor. Pauza după afirmația punctului său de vedere oferă șansa ideii dvs. de a aluneca în șefii altor oameni și voi - timpul să vă regrupeți și să vă întâlniți cu gândurile. Persay făcând pauze și să ia o privire calmă în timpul lor.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 10

6. Ascultați alte persoane. După ce își exprimă poziția, nu mai vorbiți și ascultați ce vrea restul de a spune. Nu aveți o sarcină imediat de a vă proteja punctul de vedere și provocați alte vizualizări. Doar stai liniștit și dați oamenilor să răspundă, ascultați-le cu atenție. Cu cât protestați mai mici, cu atât mai mulți oameni vor fi înclinați să fie de acord cu dvs.

Este foarte important să ascultați cu atenție discuția. O modalitate excelentă de a transforma conversația într-o dispută este de a rămâne concentrată asupra a ceea ce doriți să spuneți data viitoare și nu încercați să ascultați pe alții. Nu vă faceți griji cu privire la pregătirea răspunsului dvs., până când ascultați și nu luați în considerare ideile altor persoane.

Dacă este necesar, răspundeți la declarațiile celorlalți calm. Dați-vă ocazia de a agita, utilizați o conversație pentru a aprofunda ideile colective și pentru a împărtăși un nou plan sau un nou punct de vedere. Colaborați unul cu celălalt.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 11

7. Știți când ar trebui să rămâneți. Încercați să vă justificați punctul de vedere, însoțit-o cele mai grele și cele mai bune motive, exprimați toate acestea o dată și opriți. Interpretarea într-o dispută cu cei care doresc doar să poată prodita, este o pierdere de timp. După ce a exprimat punctul său de vedere, nu este necesar să o exprimați din nou cu justificări mai slabe, altfel dați ocazia să vă ștergeți în pudră. Doar învățați să vă opriți și să oferiți o altă șansă să vă gândiți la sugestiile dvs.

Partea 3 din 3:

Exprimându-și punctul de vedere în alte moduri

unu. Scrie în mod clar fapte oarecum comune. Dacă punctul dvs. de vedere este deosebit de dificil sau include momente tehnice, va observa că o va lua în scris, în loc să încerce să-i exprime pe cale orală. Sugestii complexe de afaceri, descrieri tehnice ale proiectelor, scheme și chiar mai dificile fraze emoționale pot fi utile pentru a afișa pe hârtie, astfel încât alte persoane să poată citi rapid înainte de a spune direct restul și să puteți începe să răspundeți la întrebări.

Scrieți o notă de birou despre ideea dvs. de afaceri sau noul concept de management al afacerilor. Încerci să-l transmiteți-l la superiorii sau subordonații, gândirea scrisă a gândurilor va oferi punctul dvs. de vedere mai mult încredere și va permite altor persoane să se gândească la aceasta la un moment dat.
Formulează schematic un concept sau punct de vedere complex, astfel încât acesta să poată fi împărțit în părți pentru o mai bună înțelegere. Dacă credeți că tocmai ați deschis o nouă teză filosofică pentru echipa dvs. muzicală care lucrează în stilul Metalului Negru, probabil că trebuie să o descrieți în scris și să nu încercați să explicați oral.
Dacă întâmpinați dificultăți în relații, gândiți-vă la expresia sentimentelor complexe în scrisoare. Acest lucru vă va ajuta să vă întâlniți cu gândurile și vă va permite să mergeți mai ușor la o discuție dificilă.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 13

2. Vizualizați câteva puncte. Uneori adevărul este că o reprezentare vizuală este mai bună decât o mie de cuvinte. Puteți utiliza imagini, fotografii sau video pentru a exprima unele fapte fără cuvinte, ceea ce simplifică foarte mult sarcina. Utilizarea tabelelor, graficelor și fotografiilor poate fi o modalitate rapidă de a furniza statistici, demonstrarea creșterii sau recesiunii, permite spectatorului să facă o concluzie independent cu privire la punctul dvs. de vedere. Este dificil să se argumenteze cu programul care arată declinul productivității lucrătorilor.

O modalitate de a convinge alcoolicii este că este timpul ca ei să înceteze să bea, este punerea în aplicare a videoclipului lor într-un stat druncios dezgustător și demonstrația ulterioară a acestuia. Nici măcar nu trebuie să spui nimic.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 14

3. Lăsați ascultătorii să creadă că sa născut ideea. Recepția retorică excelentă este formularea unui număr mare de întrebări care conduc alte persoane în conversație este, de asemenea, opinia că dvs., în timp ce este suficient de puternică pentru a rădăcina în capul lor. Jucați în Socrate și întrebați o serie de întrebări fascinante care vor ajuta la pierderea oamenilor de partea voastră.

Dacă observați că în birou este petrecută o cantitate incredibilă de hârtie, adresați-vă autorităților cât de multă hârtie cheltuiește biroul săptămânal și vă pregătiți răspunsul la întrebare. Însoțiți această întrebare următoare: "Nu-i așa?" Și din nou, au statistici de consum de hârtie gata cu birouri similare. Oferiți managerului posibilitatea de a gândi pe cont propriu.

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 15

4. Spune povestea. În ciuda faptului că experiența personală nu este întotdeauna o fundamentare eficientă a punctului de vedere, are o mare influență asupra capacității oamenilor de a avea încredere în tine ca o persoană de vorbire și de a experimenta o legătură emoțională cu ceea ce încercați să le transmiteți.Mai ales în exprimarea pe problema controversată, stabilirea în contextul situației este adesea o modalitate importantă de a cuceri încrederea în punctul său de vedere.

Dacă aveți nevoie să convingeți oamenii în punctul lor de vedere cu privire la situația în care aveți experiență, spuneți ceva de genul: "Ca unul care a urmărit personal o lungă perioadă de bunicul suferind din demența senilă, știu că îngrijirea paliativă nu este doar punerea în aplicare a alegerii între diferitele medicamente."

Imaginea intitulată Obțineți punctul dvs. peste pasul 16

cinci. Evitați aplicarea tehnicilor inadecvate. Unii afirmații retorice sunt mai enervante decât au un impact asupra lor, ceea ce face importantă evaluarea așteptărilor publicului și a contextului viitoarei conversații cu ea înainte de a aplica la orice recepții.Probabil că veți suporta prezentarea Power Point pentru a vă exprima jocul de poker în club, precum și nu chemați oameni slabi la o întâlnire cu reprezentanții unei clinici psihiatrice. Acțiunile dvs. trebuie să respecte cazul.

sfaturi

Fiți pre-pregătiți pentru probleme dificile și contraproofe, astfel încât dovada punctului dvs. de vedere suna fără probleme și logice.