Cum de a scrie un discurs convingător: 13 pași

Discursul convingător este un discurs destinat să înclină publicul la orice acțiune. Dacă doriți ca oamenii să voteze, să nu mai amâne sau să-și schimbe opinia cu privire la o problemă importantă, atunci vorbirea convingătoare va fi o modalitate eficientă de a le influența. Discursul de succes convingător constă din mai multe elemente. Cu toate acestea, cu ajutorul unor formări și practici, puteți vorbi luminos și eficient.

Pași

Partea 1 din 3:

Pregătiți intrările

unu. Examinați-vă subiectul. Este important să înțelegeți bine în subiectul discursului. Dacă nu sunteți foarte puternici în această chestiune (de exemplu, pentru că ați primit-o ca un loc de muncă), petreceți unele cercetări și eliminați cantitatea maximă de informații.

Dacă subiectul dvs. este controversat, ar fi frumos să știți argumentele tuturor părților. Indiferent de argumentul pe care îl aduceți, veți fi mai convingători dacă puteți comenta pe partea opusă.
Selectați ora și citiți cărți și articole pe tema sa. Puteți să mergeți la bibliotecă și să cereți ajutor de la angajații ei sau să mergeți online și să găsiți mai multe articole. Asigurați-vă că utilizați surse de informații fiabile, cum ar fi agențiile de știri mari, literatura educațională sau articole științifice.
Surse s-au axat pe o anumită opinie, cum ar fi Coloana Editor, Radiobestes sau programe de știri ideologice, pot fi utile pentru a afla că alte persoane gândesc la subiectul dvs. Cu toate acestea, nu trebuie să se bazeze pe ele ca singura sursă de informații. Ele pot fi foarte părtinitoare. Dacă încă le folosiți, asigurați-vă că citiți diferite puncte de vedere asupra acestei probleme.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 2

2. Cunoașteți obiectivul dvs. Este important să înțelegeți exact ce încercați să vă atingeți discursul. Acesta vă va ajuta să vă ajustați conținutul sub obiectivele dvs.

De exemplu, dacă subiectul dvs. este reciclarea deșeurilor, atunci, desigur, este important să cunoașteți multe informații despre acest proces. Cu toate acestea, în vorbire trebuie să reflectați ce fel de acțiuni doriți să realizați de la audiență. Încercați să faceți ca oamenii să voteze pentru programul de reciclare la Citywide? Sau încercați să le numiți sortarea sticlelor de sticlă și cutii de staniu și le puneți într-un coș separat de gunoi? Acestea vor fi discursuri diferite, deci dacă definiți un scop în avans, vă va ajuta să vă creați mesajul.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 3

3. Înțelegeți publicul dvs. De asemenea, este important să vă înțelegeți publicul, punctele de vedere și cunoștințele despre acest subiect. Acest lucru va afecta, de asemenea, conținutul de vorbire.

Dacă publicul este familiarizat cu subiectul, atunci va trebui să includeți mai multe informații de referință în discursul dvs. și să discutați despre acest limbaj mai simplu. Pentru o audiență formată din specialiști pe această temă, un simplu discurs va părea cel mai probabil plictisitor.

În mod similar: o audiență care susține deja opinia dvs. cu privire la această problemă va fi mai ușor să încurajeze acțiunile. Nu va trebui să le convingeți că sunteți destul de corect doar pentru a solicita acțiuni. Și viceversa, o audiență care nu este de acord cu dvs. va trebui să convingă chiar și să vă considerați punctul de vedere.

De exemplu, imaginați-vă că doriți să vă convingeți publicul să sprijine programul de eliminare a deșeurilor. Dacă oamenii cred deja că reciclarea deșeurilor este importantă, trebuie doar să le convingeți în valorile unui anumit program. Dar dacă acest subiect nu-i pasă sau se opun, va trebui să le convingeți mai întâi că eliminarea este utilă și utilă.

Imaginea intitulată scrie un discurs persuasiv Pasul 4

4. Alegeți credința potrivită. În funcție de subiect și de audiență, puteți încerca să convingeți oamenii în punctul lor de vedere în mai multe moduri. De la vremea Greciei antice, vorbitorii s-au bazat pe trei abordări principale de credință.

Cu. Acesta este un apel pentru etică sau moralitate a publicului. De exemplu: "Reciclarea deșeurilor este decizia corectă. Cheltuielile goale ale resurselor noastre limitate le fură pentru generațiile viitoare, iar acest lucru este imoral ".

Patos. Aceste apeluri la emoțiile publicului. De exemplu: "Gândiți-vă la animalele care își pierd casele în fiecare zi din cauza tăierii copacilor. Dacă am reciclat mai multe deșeuri, am putea salva aceste păduri minunate ".

Logos. Acestea sunt apeluri de logică sau de informații despre audiență. De exemplu: "Știm că stocul de resurse naturale este limitat. Cu ajutorul reciclării, putem face astfel încât să ne servească mai mult. ".

Poate fi RENOB pe oricare sau mai multe combinații.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 5

cinci. Prezentați argumentele principale. După ce ați ales cea mai bună abordare a credinței pentru publicul dvs., faceți o brainstorming pentru a identifica principalele argumente pe care le veți da în timpul performanței.

Numărul de argumente în favoarea poziției dvs. va depinde de cât timp este atribuit vorbirii.

De regulă, este suficient să aveți trei sau patru argumente de referință.

Astfel, în vorbire din exemplul de mai sus, trei argumente principale pot fi după cum urmează: 1) Resursele de reciclare a deșeurilor - 2) Reciclarea deșeurilor reduce cantitatea de resturi - 3) Reciclarea deșeurilor este rentabilă.

Partea 2 din 3:

Scrieți-vă discursul

unu. Scrieți o aderare puternică. Înainte de a trece la condamnarea audienței, trebuie să faci că oamenii au vrut să te asculte. Aderarea puternică este formată din cinci elemente principale:

Captați atenția. Aceasta poate fi o declarație (sau uneori ceva vizual), care va atrage atenția publicului. Nu va face rău să facă intrarea un pic uimitoare sau dramatică. De exemplu, puteți începe cu informații (sau fotografii) pe care Dumpul din apropiere este aproape completat la refuz.
Comunicarea cu publicul. Aceasta este o modalitate de a arăta că aveți ceva în comun cu publicul. Arată că aveți experiență de viață similară sau o conexiune emoțională comună. Acesta va depinde pe deplin de cunoașterea audienței. De exemplu, dacă sunteți părinte, atunci când comunicați cu alți părinți puteți accentua îngrijirea viitorului copiilor voștri. Dacă împărțiți interesele comune sau poziția ideologică cu publicul dvs., vă puteți concentra pe acest lucru.
Succesele tale profesionale. Acest instrument arată că aveți cunoștințe bune pe această temă sau sunteți un transportator al unui aviz autoritar în el. Raportați un studiu pe care l-ați cheltuit pe acest subiect. Dacă aveți o experiență profesională personală sau profesională în această chestiune, asigurați-vă că ați menționat. În exemplul de mai sus, puteți spune: "Am petrecut mult timp pentru a studia problema utilizării deșeurilor și a tipurilor de programe disponibile în alte orașe".
Scopul tău. Explicați publicul, ce rezultat sperați să vă atingeți discursul. De exemplu: "Sper că, până la sfârșitul discursului meu, veți fi de acord că avem nevoie de un program de eliminare a deșeurilor.
Planul de vorbire. În cele din urmă, spuneți audienței, care vor fi principalele puncte ale discursului. De exemplu: "Cred că trebuie să începem un program de utilizare în următoarele trei motive....".

Imaginea intitulată scrie un discurs persuasiv Pasul 7

2. Furnizați dovezi convingătoare. Partea principală a discursului dvs. trebuie să conțină elementele pe care le-ați stabilit la început. Acest lucru ar trebui să ofere publicului câteva argumente convingătoare în sprijinul punctului dvs. de vedere.

Stabiliți aceste elemente în ordine logică. Nu sari de la un gând la altul și înapoi. Mai bine completați un argument, apoi mergeți la altul, care urmează logic de la precedent.

Utilizați surse fiabile din cercetarea lor pentru a sprijini argumentele. Chiar dacă poziția dvs. este mai emoționantă (patos), introducerea unor informații reale vă va face argumentul mai puternic. De exemplu: "Aproximativ 35% din totalul copacilor de tăiere sunt utilizați pentru fabricarea hârtiei - aceasta este de aproape 160.000 km² de păduri".

Utilizați exemple din viața reală care vor înțelege publicul. Chiar și argumentul bazat pe fapte și logică (logo-uri) ar trebui să se refere la viața și interesele publicului. De exemplu: "Știu că mulți dintre dvs. vă este frică de majorare a tarifelor pentru eliminarea gunoiului și eliminarea deșeurilor. Cu toate acestea, în Udmurtia, introducerea unei scheme de gestionare a deșeurilor electronice a fost favorabilă, iar rata inițială de 166 de ruble pe persoană a scăzut la 135,25 ruble. Ca rezultat, locuitorii din regiune economisesc aproximativ 200 de milioane de ruble pe an. ".

Imaginea intitulată Scrie un discurs persuasiv Pasul 8

3. Comentariu despre contraproofi. În ciuda faptului că nu există o necesitate evidentă în acest sens, vă puteți întări poziția dvs. dacă într-unul sau mai multe argumente de referință pentru a lua în considerare opiniile din partea opusă. Vă va oferi posibilitatea de a vă referi la posibilele obiecții față de public și vă va face argumentul mai puternic.

Asigurați-vă că descrieți privirile opuse spre dreapta și obiectiv. Gândiți-vă dacă aprobă această descriere de către unul care într-adevăr se potrivește cu acest punct de vedere. Dacă nu sunteți sigur, găsiți un susținător al acestei poziții și cereți opinia lui!

De exemplu, nu trebuie să spuneți: "Oponenții eliminării deșeurilor pur și simplu nu le pasă de faptul că ne pierdem resursele prețioase sau banii noștri". Aceasta este o descriere nedreaptă a opiniilor lor.

Este mai bine să spunem așa: "Oponenții eliminării deșeurilor sunt preocupați de faptul că costul procesului poate fi mult mai mare decât utilizarea de noi materiale" și apoi acordă un argument pentru care poate fi o opțiune mai rentabilă.

Imaginea intitulată scrie un discurs persuasiv Pasul 9

4. Completați aspectul unui apel la acțiune. Concluzia discursului dvs. ar trebui să reamintească ascultătorilor despre ceea ce le-ați spus. De asemenea, ar trebui să clarifice ce fel de acțiuni vă așteptați de la oameni în viitor.

Nu doar repetați literalmente ceea ce ați spus deja. Mai bine subliniați din nou modul în care argumentele dvs. majore acceptă apelul la acțiune. De exemplu: "Deci, m-am demonstrat (paragrafele A, B și C). Aceste trei fapte incontestabile indică faptul că programul de eliminare a deșeurilor la orașul este cel mai rezonabil și etic pas, pe care îl putem lua pentru a contribui la crearea unui viitor mai stabil. Vă rugăm să vă alăturați în vot pentru acest program în noiembrie ".

Partea 3 din 3:

Ia un discurs

unu. Refaceți-vă discursul. Că este eficient în viața reală, cel mai important lucru pe care îl puteți face este să-l practicați cât mai mult posibil.

Încercați să practicați în fața oglinzii pentru a înțelege cum vă exprimați vorbirea. Datorită acestui lucru, puteți evalua expresia feței și limbajul corpului care sunt capabile să ajute, deci și să vă împiedicați capacitatea de a vă transmite promisiunea.
De exemplu, puteți observa că nămolul sau gulerul de frecare. Aceste acțiuni sunt inspirate de publicul că nu sunteți încrezători.
Mai bine, scrieți-vă pe camera video și apoi examinați înregistrarea. Deci, puteți vedea (și auziți) ce momente în discursul trebuie îmbunătățit. Veți putea auzi cum sunetele dvs. de discursul dvs. și înregistrarea audio vă va distrage mai puțin decât oglinda în timpul repetiției.
După mai multe repetiții independente, încercați să vorbiți în fața unui mic grup de prieteni sau membri ai familiei. Adresați-vă opiniei despre trimiterea dvs. și despre feedul său.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 11

2. Stați jos. În ziua discursului, vom obține Dura la locul și publicul, în fața căruia veți efectua.

În general, înseamnă să mă îmbraci profesional. Cu toate acestea, gradul de formalitate va varia. Discursul la Cinema Lovers Club pentru a le convinge să facă un spectacol de film, nu va necesita același grad de formalitate ca o conversație cu șefii de distribuție a filmului companiei. Pentru discursul din fața liderilor este mai bine să poarte un costum. Pentru clubul este cel mai probabil un bust.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 12

3. Relaxa. Mulți oameni sperie discursurile publice, dar încearcă să vă relaxați și să fiți singuri când vă petreceți vorbire.

Va fi prietenos și instalați contactul vizual cu publicul.

Mișcați când este potrivit, dar nu mâncați și nu frecați haine și părul.

Nu citiți discursul. Puteți utiliza o pereche de note pentru a nu fi bătut de la curs, cu toate acestea, partea principală a textului ar trebui să fie învățată de inimă.

Circumstanțe neplăcute. Dacă ați făcut o greșeală, nu vă lăsați să vă distrugeți tot vorbirea. Utilizați-l ca o oportunitate de a face un mic umor în prezentare. Apoi continuați.

Imaginea intitulată Scrie un discurs persuasiv Pasul 13

4. Intrați în audiență. Dacă doriți ca publicul să facă ceva concret, să-i dai toate resursele pentru a facilita acest proces. Nu este ușor să motivezi oamenii la acțiune, dar dacă pare simplu pentru ei, sunt mai susceptibili să o facă.

De exemplu, dacă doriți ca ascultătorii să apeleze la primar, solicitând introducerea unui program de eliminare a deșeurilor, nu doar să le cereți să o facă. Distribuiți-le plicuri cu ștampile și o adresă semnată pentru a trimite o scrisoare sau o carte de vizită cu numărul de telefon al primarului și adresa de e-mail. Dacă o faci, cel mai probabil, mai mulți oameni vă vor urmări.

Consiliul specialistului

Patrick Muñoz

Antrenorul în voce și SpeechPatrick Munos - un antrenor recunoscut pe plan internațional în voce și vorbire, specializat în discursuri publice, puterea voturilor, accentelor și dialectelor, eliberarea de la accent, sonerie, acționarea și terapia de vorbire. A lucrat cu astfel de clienți ca Penelope Cruz, Eva Longoria și Rosalin Sanchez. A fost recunoscut ca cel mai bun antrenor în vot și dialecte din Los Angeles, în conformitate cu revista Backstage, lucrările pe firma Disney și Turner Classic Filme, este membru al Asociației formatorilor în voce și vorbire.

Patrick Muñoz
Voice antrenor și vorbire

Vorbiți de la suflet și stabiliți o legătură cu publicul. Urmăriți oamenii în ochi și comunicați cu adevărat cu ei. Asigurați-vă că vă aveți confortabil să vă pronunți discursul și ceea ce spuneți un ton moale, sigur.

sfaturi

Vorbește înainte, a proiectat cu încredere voce publicului. Nu vorbiți spre podea.
Încercați să vă referiți la statistici și să utilizați surse fiabile și imparțiale.
Explorând publicul, aflați că o motivează. Încercați să motivați oamenii cu aceleași idei și valori pe care le sunt deja drumuri.
Nu vă fie frică să utilizați un umor puțin adecvat în discurs. Astfel încât oamenii vor fi mai ușor să asculte despre subiecte complexe și vă va face mai atractivă pentru audiență.
Observați publicul prin instalarea contactului vizual, în special în timpul pauzei în vorbire. Dacă sunteți nervos, selectați o persoană în audiență și imaginați-vă ce spun numai cu el. După un timp, selectați pe altcineva și repetați.
Relaxați-vă înainte de spectacol, gândiți-vă la amintiri plăcute. Vă va ajuta să retrageți o mică tensiune.

Avertizări

Dacă este posibil, nu mergeți la confruntare. Nu vă conduceți sarcastic sau batjocoritor, discutați despre punctul de vedere al altor decât dvs. Acest lucru poate provoca înstrăinarea în oameni, chiar și cei care pot fi de acord cu dvs.
Nu fi pompos sau arogant în timp ce efectuați. Să fie modest și să fie deschis pentru întrebări, propuneri și feedback.