Cum de a vinde bunuri fără a pleca acasă

Întreprinderile de acasă permit antreprenorilor să facă o viață, economisind în același timp bani pentru transport și îngrijire pentru copii. Comerțul online poate fi destul de profitabil dacă cererea pentru produsul dvs. este suficient de mare. Unii antreprenori își fac propriul produs, alții revinde bunuri secundare sau comerț cu produse achiziționate de la producător. Categoria de bunuri selectate corect, împreună cu organizarea eficientă a procesului de tranzacționare și abilitățile distribuției timpului rațional vă va ajuta să stabiliți o afacere de succes la domiciliu.

Pași

Partea 1 din 4:

Planificarea strategică și achizițiile profitabile

unu. Vom reflecta pe categoria de bunuri pe care le cunoașteți cel mai bine și ar putea reuși în vânzarea noastră. Ce clase vă place? Cei mai mulți oameni se ocupă de bunăvoie cu acele afaceri pe care le gestionează bine. Ce esti bun?

Dacă sunteți bine făcuți de ac, cusut sau gătit, puteți face și vinde decor de acasă, accesorii, bijuterii sau, de exemplu, gem sau turtă dulce.
Dacă vă place să negociați și să negociați, este posibil să trebuiască să efectuați achiziționarea și revânzarea de antichități sau de bunuri similare.
Dacă doriți să lucrați cu proprietarii de afaceri și să comunicați activ cu clienții, este posibil să fie necesar să fiți informați de companiile de acasă existente.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 2

2. Aflați cât de mult puteți face acest lucru sau că elementul este popular. Astfel încât întreprinderea dvs. de origine este de succes, nu ar trebui să oferiți doar primul produs. Sugerați produse foarte bune - bunuri care sunt ușor de rapid și ieftin și în același timp de înaltă calitate și căutat după:

Ce face un produs de acasă cu adevărat bun:

Utilitate. Produsul dvs. ar trebui să facă viața cumpărătorilor dvs. mai confortabil și să facă beneficii practice.

Portabilitate. Bunurile trebuie transportabile. De obicei, înseamnă, de asemenea, simplitatea producției sale.

Pretul. Producția de bunuri nu ar trebui să meargă prea mulți bani. Încercați să faceți marca dvs. de tranzacționare a reprezentat 50% și mai mult de la costurile de producție.

Ce face bunurile necorespunzătoare pentru comerțul la domiciliu:

Standarde ridicate de fabricație. Dacă fabricarea produsului dvs. necesită standarde de înaltă calitate sau o mare responsabilitate și garanții ale producătorului, renunțați la acesta. Nu produceți și vindeți exerciții mecanice.

Produsele importate de companiile comerciale majore. Dacă produsul pe care doriți să îl vindeți este deja oferit în magazine de rețea mari, nu vă așteptați la o cerere ridicată.

Mărci comerciale. Dacă nu doriți să vă cheltuiți tot profitul pe litigii cu firme de tranzacționare mari, nu alegeți bunurile protejate de marcă.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 3

3. Determinați volumul și saturația pieței. De exemplu, ați decis să vindeți accesorii miniaturale ale propriului nostru fabrică - Să spunem, mobilier pentru colecționari de păpuși. Următoarea întrebare este cât de popular este acest produs? Puteți fi cel mai bun producător de mobilier miniatural pentru păpuși, dar talentul dvs. este inutil dacă nu există nici o cerere pentru acest produs sau în această nișă este o mare concurență și taxe comerciale sunt minime.

Volumele de piață sunt determinate de suma totală a banilor pe care cumpărătorii le cheltuiesc pe un anumit grup de bunuri. Puteți studia volumul pieței prin contactarea surselor statistice, analitice, reviste de specialitate sau rapoarte de stat.Decât o piață extinsă, cu atât mai multe oportunități de a face un profit.

Concurența pe piața produsului ales de dvs. - o întrebare foarte importantă în definiția unei nișă comercială a companiei dvs. Dacă pentru cumpărători de bani se luptă cu prea mulți jucători, va fi dificil să mențineți o tranzacționare. Cu cât este mai mică concurența între vânzători, cu atât mai mulți bani puteți câștiga.

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 4

4. Dacă aveți o astfel de oportunitate, Achiziționați produse en-gros, Pentru a salva achizițiile. Achiziționarea de bunuri direct de la producător, evitați intermediarii de taxe comerciale angajate în revânzare. Cei mai puțini intermediari includ lanțul dvs. de aprovizionare, cu atât mai mult profitul dvs. de tranzacționare.

Pentru a găsi cel mai bun preț en-gros, studiați cât mai multe sugestii posibil. Contactați mai mulți furnizori prin telefon sau online pentru a informa prețurile. Comandați probele de produs de testare. Probele de testare vă vor ajuta să vă familiarizați cu caracteristicile și calitatea bunurilor pe care intenționați să le comandați.

Pentru a începe, ordonați un lot minim de bunuri. Achiziționarea a 1000 de uscătoare pentru feluri de mâncare nu necesită investiții mari de numerar. Acesta este un factor important, mai ales că începeți doar activități comerciale.

Dacă vă alăturați rețelei de vânzări directe, comandați-vă propriul consultant de pornire Kit de mărfuri.

Partea 2 din 4:

Producția de produse și organizarea întreprinderilor

unu. Începeți să faceți produsul dvs. Nu toți comercianții cu amănuntul vând bunuri în aceeași formă în care îl primesc de la furnizor. Cel mai probabil, veți cumpăra materiale de la furnizori din care veți produce apoi bunurile dvs.

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 6

2. Testați, încercați și încercați din nou. S-ar putea să părea că ați făcut un produs destul de de înaltă calitate și de încredere, dar cumpărătorul este de obicei foarte solicitant. Cumpărătorii folosesc produsul uneori foarte activ și, uneori, nu sunt numiți. Cumpărătorul întotdeauna se întreabă: "Merită cumpărarea de bani cheltuite?»Testarea produsului dvs. în grupurile țintă, cu prietenii dvs. sau chiar străinii, care este chiar mai bună, vă va ajuta să identificați deficiențele produsului dvs. și să îl îmbunătățiți.

Să presupunem că comandați 100 de legume, aplicați logo-ul pe ele și vindeți cu o marcaj de o sută la sută. Aceasta este o idee bună dacă vânzările merg repede. Dar dacă plasticul, din care sunt făcute, se topește în apă caldă și o săptămână de activități de tranzacționare, veți obține o mulțime de recenzii furioase de la cumpărătorii nemulțumiți, ale căror mașini de spălat vase au fost răsfățate? Dacă cheltuiți teste preliminare ale produsului, veți ști că este o calitate slabă. În caz contrar, va trebui să plătiți despăgubiri și să pierdeți bani, iar marca dvs. va dobândi o reputație proastă.

Imagine intitulată Vindem produse din pasul de acasă 7

3. Înscrieți-vă ca contribuabil în instanța relevantă. Acest lucru vă va permite să plătiți în timp util impozitele din activitățile dvs. comerciale. Cel mai bun registru ca antreprenor individual. Dacă aveți în vedere o opțiune de auto-angajare, atunci țineți cont de faptul că este imposibil să se angajeze în revânzarea mărfurilor de către cetățeni independenți și în producția produsului de la zero, nu veți putea lua în considerare Costurile materialelor și plata impozitului pe venituri și nu cu profit (în timp ce IP există o alegere între aceste opțiuni).

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 8

4. Deschideți un nou cont bancar ca antreprenor individual. Apoi puteți transfera bani în contul dvs. personal.Dacă ați calculat încă că auto-angajarea este mai convenabilă pentru dvs., deschideți contul obișnuit și harta ca individ.

Un antreprenor individual are nevoie de un cont înregistrat cu IP, și nu doar un individ. Această cerință a legislației.

Dacă intenționați să lucrați cu cumpărători străini, conectați un sistem de plăți fiabil în contul dvs. bancar, cum ar fi PayPal. Acest lucru va simplifica procesul de efectuare a plăților pe Internet.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 9

cinci. Instalați-vă pe software-ul de afaceri de calculator, care vă va ajuta să păstrați înregistrări de cifra de afaceri și să formați rapoartele. Deși poate părea inutil, veți gândi altfel dacă vă decideți să verificați inspecția fiscală.

Raportarea IP nu este atât de dificilă, cu toate acestea, dacă doriți, puteți utiliza serviciile unui contabil terț.

Partea 3 din 4:

Vânzări rapide de publicitate eficiente

unu. Restaurați noile întreprinderi și produse. De regulă, există trei modalități principale de distribuire a produselor: re-cumpărare - când clienții satisfăcuți sunt returnați și cumpărați recomandări în continuare - feedback pozitiv cu privire la produsul dvs. publicitar. Dacă calitatea produselor dvs. este ridicată, este puțin probabil să puteți afecta în mod eficient nivelul vânzărilor din achizițiile și recomandările repetate. Și aici vă va ajuta să faceți publicitate. Publicitatea formează un interes în produs într-un potențial cumpărător, demonstrând beneficiile utilizării sale.

Comanda cărți de vizită și le distribuie oamenilor familiari și doar întăriți.
Creați pagini pe rețelele sociale și invitați prietenii și cunoștințele dvs. să se aboneze la acestea. Cereți-le să invite alți utilizatori și să actualizeze în mod regulat informații despre pagină pentru a vă menține abonații în cursul actualizărilor pentru sortiment și sugestii.
Dacă ați intrat în rețeaua de vânzări directe, consultați metodele promoționale disponibile pentru grupul de produse selectați.

Imagine intitulată Vindem produse din casa de acasă 11

2. Încercați publicitatea pe rețelele sociale sau cu plata pentru tranziții, dar nu ar trebui să se bazeze pe aceste metode. Metoda de plată pentru tranziții implică taxa de publicitate pentru fiecare tranziție la link-ul dvs. de la site-ul în care este postat publicitatea dvs. Cu toate acestea, mulți oameni consideră eficacitatea unor astfel de publicitate scăzută. Pe rețelele sociale, cum ar fi "Vkontakte", Instagram și Facebook, puteți posta și publicitatea și conținutul informațiilor. Rețelele sociale vă vor ajuta să vă promovați brandul, dar nu garantează vânzări eficiente. Încercați ambele metode, dar nu trebuie să vă bazați complet.

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 12

3. Oferiți cumpărătorilor acces la produsele dvs. și posibilitatea de ao achiziționa. Cu excepția cazului în care intenționați să vă vindeți bunurile chiar la domiciliu, care nu este recomandat, probabil că doriți să setați mărfuri de vânzare online. Comerțul online are propriile sale avantaje:

Avantaje:

Costuri scăzute de dezvoltare a costurilor. Conținutul domeniului de Internet vă va costa mult mai ieftin decât închirierea de spații pentru magazin. Pe Internet puteți găsi companii ieftine de găzduire.

Acoperire largă a pieței. Prin Internet puteți invita cumpărători din întreaga lume.

Marketingul eficient și simplitatea procesului de cumpărare. Tradingul online permite clienților să facă achiziții în două clicuri fără a pleca acasă.

Defecțiuni:

Securitatea plăților. Posibilă scurgere a datelor cardului de credit și a altor informații de plată. Clienții dvs. vor fi nemulțumiți dacă datele personale se încadrează în mâinile intrușilor.

Complexitatea procesului de livrare a bunurilor. Livrarea de bunuri în regiunile îndepărtate și în alte țări poate fi asociată cu dificultăți și să dureze mult timp.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 13

4. Luați în considerare crearea site-ului dvs. propriu. Dacă intenționați să tranzacționați online, creați un site pe care clienții dvs. vor putea să facă achiziții. Pentru calculele cu cumpărători străini, legați-vă de sistemul dvs. de plată pe site-ul dvs., cum ar fi PayPal. Asigurați-vă că designul site-ului face ca procesul de cumpărare cât mai simplu posibil. Așa cum este, proprietarul magazinului online este bine familiarizat cu funcționalitatea sa, în timp ce noii vizitatori nu pot fi ușor să leapă pe site.

Organizarea unui magazin online devine din ce în ce mai ușor. Astăzi există multe servicii, cum ar fi Shopify care oferă instrumente plătite pentru tranzacționare online. Cu atât mai mici comisioanele pe care le plătiți serviciul, cele mai multe dintre veniturile pe care le aveți.

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 14

cinci

Comerțul pe eBay. Această cea mai mare licitație online din lume oferă multe oportunități. Cu toate acestea, ideea sa principală este simplă: Creați o ofertă, specificați termenii de vânzare și trimiteți mărfurile către cumpărător când comanda merge. Un alt lucru ar trebui luat în considerare:

Fotografiile sunt foarte importante! Publicați fotografii atractive, detaliate și de înaltă calitate. Produsul dvs. va fi vândut mai bine dacă cumpărătorii vor putea obține o performanță mai completă despre aceasta.

Creați o ofertă în format de licitație sau un preț fix. Formatul de licitație este mai potrivit pentru bunurile rare pentru care cumpărătorii vor lupta, în timp ce pentru bunurile comune la care oferta depășește cererea este mai bine să se stabilească un preț fix.

Fii politicos și în concordanță cu toată lumea, chiar și cu grubienii pentru a evita revizuirile negative și pentru a menține un rating ridicat. Reputația poate juca un rol important pentru succesul companiei dvs., mai ales dacă concurenții dvs. oferă produse similare la aceleași prețuri.

Imagine intitulată vinde produse din stațiunea de acasă 15

Vindem pe Amazon. Amazon este în mare parte similar cu serviciul eBay, doar excepția că Amazon nu oferă format de vânzări de licitație. Pentru vânzarea de bunuri pe Amazon va trebui să creați un profil al vânzătorului, consultați oferta de bunuri cu o descriere detaliată a caracteristicilor, fotografiilor și prețului, apoi trimiteți un bun bunuri clienților. Pe lângă eBay, o atenție specială este acordată recenziilor clienților și feedback-ului.

Dacă intenționați să vindeți o întreagă linie de bunuri dintr-o anumită categorie, puteți aranja pe Amazon propria dvs. secțiune sub marca dvs. ca un magazin online. Acest lucru va permite cumpărătorilor să vizualizeze toate produsele dvs. după categorie și să simplifice procesul de alegere a produselor.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 16

Vindem pe Etsy. Etsy este o resursă online specializată în vânzarea de produse de artizanat. Spre deosebire de Amazon și Ebay, unde totul este vândut, pe Etsy vinde produse originale realizate manual. Deci, dacă aveți un talent pentru fabricarea servetelor originale din țesături, bijuterii sau meșteșuguri populare, este posibil să aveți nevoie de Etsy.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 17

opt. Dacă vă place stilul de viață mobil, este posibil să aveți nevoie să vă angajați în comerț. Dacă doriți să aveți un plus de venituri din comerțul online sau de încrezători în farmecul personal, evidențiarea poate fi o opțiune eficientă. Desigur, aceasta este o ocupație dificilă și nu este potrivit pentru persoanele timide, dar cunoașterea unor secrete ale profesiei și având suficientă încredere în ei înșiși, puteți obține profituri bune.

Partea 4 din 4:

Succesul pe termen lung al întreprinderii

unu. Trimiteți bunuri comandate rapid și prompt. Dacă doriți să câștigați o atitudine pozitivă a clienților, împachetați bunurile ușor și fiabil, astfel încât acestea să nu fie rănite în timpul transportului. Apoi luați pachetul la poștă și trimiteți-l. Nimic dificil!

Imagine intitulată vinde produse de la domiciliu Pasul 19

2. Luați întoarceri și faceți schimburi de ofertă. Din păcate, uneori cumpărătorii rămân nemulțumiți de achiziții. Furnizați randamente și condiții de schimb acceptabile și ușor de înțeles, dar nu ard poduri, refuzând categoric clienților în compensare. Pierderile de compensare vor fi învățate pentru a corecta efectiv deficiențele afacerii dvs. și va contribui la menținerea unui rating ridicat pe site-urile de tranzacționare.

Calculați comentariile cumpărătorilor pentru a vă face bunurile mai bine. Acordați o atenție deosebită plângerilor privind designul, dezavantajele produsului și experiența de utilizare negativă.

Amintiți-vă regula: Clientul are întotdeauna dreptate, chiar și atunci când este greșit. Urmăriți acest principiu este foarte dificil, dar acesta este unul dintre cele mai vechi reguli de comerț. Dacă tratați clienții neglijabili, ei vor simți așa. Și, deși puteți scoate câștigătorul unui litigiu fierbinte, nu contribuie la umplerea portofelului.

Imagine intitulată Vindem produse din stațiunea de acasă 20

3. Prin achiziționarea unei experiențe, dezvoltați alte direcții de tranzacționare și extindeți intervalul. La începutul dezvoltării companiei dvs., este mai bine să adere la gama de produse nemumorate - suficient de același produs. Acest lucru vă va permite să stăpâniți procesul de a face afaceri și să evitați lucrările inutile pentru a umple numărul infinit de descrieri de pe site. Când învățați piața și stăpâniți platforma de tranzacționare, cum ar fi eBay, puteți extinde intervalul și treceți la alte grupuri de bunuri.

Imagine intitulată Vindem produse din casa de acasă 21

4. Încet, dar cu încredere, mergeți la vânzarea de bunuri mai scumpe și de înaltă calitate.Dacă sunteți configurat serios pentru succes, ar trebui să analizați rezultatele lunare, pentru a detecta deficiențele și pentru a căuta corecțiile lor. Iată câteva idei:

Călătoriți cu furnizori cu prețuri mai favorabile. Dacă cumpărați un produs en-gros de produs, aveți mai multe șanse să aduceți prețul. Simțiți-vă liber să negocieze! Distribuitorii sunt interesați de cooperare cu dvs.

Se străduiesc pentru profituri stabile. Căutați clienți permanenți, oferiți termeni de cooperare pe termen lung și creați oferte speciale.

Angajați un asistent sau recurgeți la externalizare. Perechea suplimentară de arme vă va ajuta să furnizați mai multe cumpărături și, astfel, să creșteți vânzările. Mai ales dacă faceți tot alte activități. Excursii permanente la oficiul poștal și designul de plată nesfârșită pot fi reduse la nici o rentabilitate a companiei dvs.

sfaturi

Dacă intenționați să tranzacționați direct la domiciliu, organizați o cameră separată pentru camera de cumpărături. Dacă intenționați să furnizați bunuri de uz casnic clienților, evidențiați camera de depozitare a stocului de produse, precum și un loc pentru colectarea și ambalarea comenzilor.
Dacă aveți copii mici, asigurați-vă că sunt supravegheați, chiar dacă dedicați companiei doar o parte din timp. Deci, nu veți fi distras de lucru în timpul alocat pentru el.

Avertizări

Acasă Comerțul nu necesită, de obicei, o licență, dar există câteva excepții, în funcție de categoria de bunuri și de legile dvs. locale. Contactați serviciul local de licențiere a activităților comerciale și întrebați dacă întreprinderea dvs. necesită licențe sau control al experților.