Cum se scrie text publicitar: 15 pași

Dacă lucrați, știți că pentru a atrage consumatori și obțineți rezultatul aveți nevoie de publicitate. Publicitatea scrisă cu îndemânare adoptă atenția, stimulează interesul pentru produsul dvs. și lasă consumatorii cu o dorință distinctă de ao achiziționa. Mergeți la primul punct al conducerii noastre pentru a stăpâni principiile de bază ale scrierii unui text publicitar interesant, puternic și eficient.

Pași

Metoda 1 din 2:

Mastering principiile de bază

unu. Decideți unde doriți să publicați anunțul dvs. Publicitatea dvs. va fi tipărită într-un ziar sau într-o revistă? Postat pe site-ul dvs. sau pe rețeaua socială? Înțelegerea unde va fi publicată publicitatea, afectează în mod semnificativ stilul și depunerea textului. Aflați dimensiunea declarației admise, inclusiv: numărul de cuvinte, dimensiunea textului și disponibilitatea Adăugați o imagine sau un videoclip. Desigur, forma tradițională de text publicitar va funcționa la orice transportator, dar este posibil să fie necesar să fiți ajustați cu ușurință în spațiul în care anunțul dvs. va fi cazat.

Dacă intenționați să luați de la un sfert la o bandă întreagă în ziarul local, atunci veți avea suficient spațiu pentru un întreg paragraf de text.
Cu toate acestea, pe Facebook, "Vkontakte" sau un alt serviciu online, textul dvs. publicitar va fi limitat la aproximativ oferta.
În orice caz, în textul publicitar contează fiecare cuvânt. Dacă sunteți prea vagi și verbose, majoritatea oamenilor urmăresc doar anunțul dvs., dar nu se vor opri pentru citirea atentă. Prin urmare, este o regulă care ar trebui efectuată atunci când scrie orice text promoțional.

Consiliul specialistului

Emily Hickey, MS

Fondatorul șefului Detectiveememi Hiki - fondatorul detectivului șef, agenții de promovare în social media, care ajută la o serie de comercianți cu amănuntul și startup-uri din lume să se facă publicitate în Facebook și Instagram. Funcționați specialist în dezvoltare pentru mai mult de 20 de ani. A primit o amploare de masterat în Liceul de Afaceri Stanford în 2006.

Emily Hickey, MS
Fondator de detectiv principal

Gândiți-vă la crearea video pentru rețelele sociale. Emily Hiki, fondatorul agenției de promovare în social media, spune că nu este necesar să se teamă de videoclip: "În rețelele sociale, în special în Facebook și Instagram, videoclipul este de o importanță capitală, dar crearea sa nu este obligat să fie complexă. Puteți să vă eliminați pur și simplu produsul și să montați imaginea cu suprapunere de text.

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 2

2. Adaptați textul sub audiența dvs. Ce consumatori vizați? În mod ideal, toți cei care citește anunțul dvs., ar trebui să vrea să cumpere bunuri. Dar, în realitate, veți obține cele mai bune rezultate dacă vă strângeți textul sub un anumit segment de cumpărători care sunt inițial mai interesați de produsul dvs. decât oricine altcineva. Utilizați limbajul și asociațiile apropiate de respectivul audiență la care este destinat produsul dvs. Poate împinge restul populației, dar amintiți-vă că principala sarcină este de a ajunge la inimile celor care au potențialul de a deveni cumpărătorul dvs. loial.

De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite consumatorului să publice în mod independent cărțile, trebuie să trimiteți informații despre scriitor elegant. Astfel, audiența dvs. țintă este oamenii care au scris cărți și doresc să le publice - vor înțelege că împreună cu compania dvs. este în mâinile sigure.

Dacă produsul pe care îl vindeți este adresat unei audiențe mai tinere (de exemplu, o nouă grad de dulciuri care fumează gura în toate culorile curcubeului), apoi aruncați formalitățile și vorbiți limba că publicul dvs. țintă - copiii care sunt gata să-și petreacă banii de buzunar pentru bomboane sau simplifică părinții să-i cumpere dulciurile.

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 3

3. Scrieți un titlu care atrage.Aceasta este cea mai importantă parte a publicității dvs., deoarece titlul determină dacă o persoană va citi publicitatea dvs. sau va trece prin. Dacă titlul dvs. este extins, incomprehensibil sau neinteresant, nu vă așteptați ca oamenii să citească restul textului compilat cu sârguință. Un astfel de titlu îi va spune aceeași al doilea pe care compania dvs. nu este suficient de adecvat chiar și pentru a scrie un bun text publicitar - și acest lucru va afecta negativ percepția produsului dvs., chiar dacă el este magnific însuși.

Oamenii care citesc publicitatea în metrou, Folosea Facebook sau Vkontakte sau navigarea unei reviste sunt distrase de sute de alți factori. Cum vă rupeți tot acest zgomot și concentrați atenția asupra produsului dvs? Veniți cu un astfel de titlu care va atrage cu adevărat atenția și va încuraja citirea.

Titlul dvs. poate șoc, să fie ciudat, emoțional sau de trezire interes - toate acestea sunt potrivite, dacă cititorul atrage cu adevărat. De exemplu:

Scrieți ceva misterios: "Destul de bucurat - este timpul să vă sperie".

Scrieți ceva pe care oamenii nu vor putea să le transmită: "Bilete la Paris cu 75% mai ieftin".

Scrie ceva emoțional: "A plecat să trăiască 2 săptămâni".

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 4

4. Nu începeți cu întrebarea. Puteți folosi întrebări retorice creative foarte neobișnuite, dar stați departe de frazele standard de deschidere, se pare că doriți o mașină nouă?". Consumatorii au citit deja mii de astfel de întrebări și sunt obosiți să le răspundă în mod constant. Să-și ia în posesia atenției lor, trebuie să săpăți. Găsiți o modalitate creativă, neobișnuită de a declara alții despre ceea ce aveți ceea ce au nevoie, fără a cere întrebări evidente.

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 5

cinci. Scrieți un "pod" care va face pe oameni să citească mai mult. Următorul rând după titlu - șansa dvs. minunată scurtă de a crea o imagine solidă a companiei dvs. în mintea cititorului. În spatele titlului tău misterios / șocant / emoțional trebuie urmat de ceva real și amănunțit, altfel va arăta ca un aspect obișnuit de praf în ochi. Utilizați "Bridge" pentru a spune cumpărătorilor despre ce nevoi pot satisface produsul dvs.

Menționați principalul plus al produsului dvs. care îi aduce beneficii consumatorilor. Podul dvs. trebuie să conțină cele mai puternice momente care pot fi adresate achiziției.

Sfat:Nu uitați că în contul fiecărui cuvânt. Limba dvs. "pod" ar trebui să fie aceeași "agățare" ca titlul - În acest stadiu, există încă un pericol serios de a pierde cititorul înainte de a ajunge la sfârșitul textului publicitar.

Imaginea intitulată Scrieți un pas de publicitate Pasul 6

6. Face ca oamenii să vină produsul dvs. "Bridge" vă oferă o șansă de a crea o dorință puternică de a achiziționa produsul dvs. El este abilitatea de a juca cu emoțiile publicului dvs. țintă și de a insufla sentimentul că produsul dvs. va satisface nevoile ei. Sună oarecum manipulativ, și așa este. Cu toate acestea, dacă oferiți un produs care aduce într-adevăr oameni o favoare, atunci nu este nimic rușinos în a juca benzile sensibile ale sufletului potențialilor dvs. cumpărători - pentru că le ajutați să cumpere un produs care să-și îmbunătățească viața.

Nostalgia poate fi un instrument eficient atunci când încearcă să profite de inimile oamenilor. De exemplu: "Folosim cel mai bun piper de soiuri tradiționale, astfel încât sosul nostru ascuțit nu este mai rău decât condimentarea secretă a bunicului tău".

Jocul privind îngrijirea sănătății este, de asemenea, adesea declanșat: "Aruncă fumatul - o sarcină dificilă. Să vă ajutăm să vă extindem viața. ".

Nu uitați să includeți în numele textului companiei dvs. și produsului dvs.

Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 7

7. Spuneți cum să cumpărați produsul dvs. La final scrieți un text final puternic, care spune ce să facă în continuare. Invitați cititorii acțiuni simple prin care pot cumpăra sau se familiarizează cu produsul.

Puteți scrie pur și simplu o adresă de site la oameni știu unde să cumpere produsul dvs.

Pe o notă: Curs comun în reclame - da o indicație clară, cum ar fi "Pentru mai multe detalii, apelați 555-55-55".

Metoda 2 din 2:

Îmbunătățiți-vă textul

unu. Analizați textele proaste. Când începeți să scrieți texte promoționale, este util să dezasamblați anunțurile rele ale altor companii și să înțelegeți că acestea nu sunt așa. Găsiți câteva anunțuri rele - le veți învăța prin faptul că primul impuls nu le va citi pe prima linie - și încearcă să-și dea seama ce îi face atât de ineficienți. Tot ce este în titlu? În "pod"? În ton?

Când ați stabilit că ei sunt în neregulă cu ei, încercați să îmbunătățiți aceste texte publicitare nereușite. Rescrieți-le astfel încât să devină mai eficienți.
Căutați texte eficiente și analizați-le în același mod. Ce le face atât de minunate?

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 9

2. Încercați să sune text natural. Când vă scrieți textul publicitar, încercați să sunați cel mai natural posibil. Scrie ca și cum ai spune cuiva. Oamenii preferă o scrisoare naturală de scris - un astfel de stil pare mai personal și le convinge mai mult decât o silabă formală și subsol.

Nu scrieți texte prea reținute și oficiale - oamenii doresc să simtă că le înțeleg și iau.

Cu toate acestea, nu coborâți până la panbrate - poate suna fals.

Imagine intitulată Scrieți o publicitate Pasul 10

3. Amintiți-vă că Brevitatea este sora talentului. Indiferent unde vă publicați textul, ar trebui să fie scurt, ordonat și plăcut. Oamenii nu au timp de citit publicitate care necesită o jumătate de minut. Ei se confruntă cu anunțul dvs. atunci când sunt angajați în altceva - citiți articolul, ieșiți din tren sau autobuz. Trebuie să creați o impresie puternică cu numărul minim de cuvinte.

În loc de oferte lungi, utilizați scurt. În condiții de timp limitat, ofertele lungi de perceput mai mult.

Jucați cu textul dvs. astfel încât să spuneți tot ceea ce doriți să utilizați cât mai puțin cuvintele posibile. Puteți utiliza propoziții incomplete dacă nu interferează cu înțelegerea esenței.

Sfat: Deoarece textul publicitar este foarte scurt, faceți maximum specific. Nu utilizați fraze comune - Du-te imediat.

Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 11

4. Gândiți-vă la utilizarea recenziilor. În zilele noastre, oamenii citesc feedback și recomandări înainte de a cumpăra un produs. Ei rareori decid să încerce un produs nou, dacă nu sigur ce îi plăcea cineva. Includerea unuia sau a doi în text poate fi o modalitate excelentă de a cuceri rapid încrederea audienței.

Dacă este posibil, citați consumatorul care are încredere. De exemplu, dacă vindeți un produs de sănătate, utilizați un citat de medic sau alt specialist în domeniul sănătății.

Dacă sunteți limitat în volumul textului publicitar, puteți adăuga întotdeauna recenzii la site și nu la anunț.

Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 12

cinci. Utilizați instrumentele vizuale în mod rezonabil. Dacă aveți ocazia de a utiliza în publicitatea unei imagini sau a unui videoclip, gândiți-vă cu atenție asupra compoziției dvs. Având o imagine, vă veți scuti de nevoia de a descrie proprietățile produsului dvs. și că reprezintă. În schimb, plasați un videoclip sau o imagine intrigantă lângă o legătură directă către site-ul dvs.

Imaginea sau videoclipul pe care îl utilizați nu este mai puțin important decât textul în sine - sau chiar mai important. Selectați o imagine vizuală care va fi influențează cititorii la nivelul emoțional și să le facă să vrea să-și asume produsul.

Imagine intitulată Scrieți un anunț Pasul 13

6. Citiți textul cu voce tare și scrieți-vă la înregistratorul de voce sau la computer. Când ați scris deja textul, citiți-l cu voce tare și scrieți vocea. Puneți-vă în locul cititorului. Textul sună în mod natural pentru vorbire vorbită? Atrage un ascultător? Dacă l-ați auzit de la cineva, ați fi interesat? Citirea cu voce tare - o modalitate excelentă de a detecta dezavantajele care vor fi un obstacol în calea succesului.

Imaginea intitulată Scrieți un anunț Pasul 14

7. Testați-vă textul. Redirecţiona! Publicați-l în mai multe locuri pentru a vedea cum va dura. Sperăm că vânzările dvs. vor începe să crească. Puteți afla dacă noul dvs. text publicitar este cauza directă a acestei creșteri: cereți cumpărătorilor întrebarea în care au aflat despre compania dvs. Dacă se referă la textul publicitar tipărit, atunci funcționează!

Imaginea intitulată Scrieți o publicitate Pasul 15

opt. Rescrie textul până când va câștiga. Nu este nevoie să continuați să publicați un anunț care nu crește vânzările. Continuați să redo textul până când vă asigurați că el duce la dvs. mai mulți cumpărători. Text slab scris, care nu reprezintă compania dvs. în mod corespunzător poate aduce mai mult rău decât bine. Folosind anunțul pentru câteva luni, actualizați-l prin rescrierea publicității pentru un produs nou sau noi proprietăți ale vechiului.

sfaturi

Obțineți fișierul sau dosarul unde veți plia anunțurile similare cu bunurile dvs. De asemenea, puteți tăia orice anunțuri pe care le doriți. Ambele vă vor ajuta când vă dezvoltați propriile idei.
Dacă sunt menționate detalii speciale în anunț, va fi mai atractivă. De asemenea, puteți utiliza gândurile originale, bine gândite la început sau la sfârșit.