Cum se instalează taxe pentru servicii de consultanță

Tranziția de la un angajat angajat la un consultant profesionist poate sperie și provoca entuziasm. Investirea banilor în echipamente de afaceri și promovare, trebuie să vă așezați și să numărați, ce taxă de dimensiune pentru a lua de la clienții dvs. Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor pentru afacerea dvs. necesită factori cum ar fi aritmetică, concurență, competență și industrie. În procesul de determinare a tarifelor, este, de asemenea, important să se evite erorile care de obicei permit consultanților novice. De exemplu, majoritatea noilor contractori tind să stabilească prețuri prea scăzute încât greu de ridicat în viitor. Aflați cum să numărați taxa pentru consultare.

Pași

Metoda 1 din 3:

Noi studiem tarifele pentru servicii de consultanta

unu. Examinați piața. Consultanții cu mare grijă dezvăluie informații despre taxele lor, deoarece nu doresc concurență de la noii consultanți cu tarife mai mici. Cu toate acestea, există și alte modalități de a studia situația.

Adresați-vă membrilor familiei și prietenilor care au folosit serviciile de consultanță în domeniul dvs., cât de mult trebuiau să plătească. Poate că nu vor putea să vă spună direct despre serviciile, dar veți avea conceptul de care au nevoie și ce prețul pentru el.
Profitați de serviciile unui mentor sau al unei rețele profesionale de a cere oamenilor în domenii diferite, dar aproape de cât de mult iau. Dacă cineva oferă servicii de consultanță în cealaltă, el poate profita de dorința de a împărtăși cunoștințele în industrie. Luați în considerare faptul că, de obicei, oamenii care trăiesc pe coastă și în orașele mari pot dura 25% pentru munca lor mai mult decât în alte zone.
Înscrieți-vă pentru o sesiune de consultare pe site-ul de mentors de afaceri precum PivotPlanet. În timpul unor astfel de seminarii plătite, puteți solicita probleme complexe pentru a consulta cu succes din sfera dvs., deoarece stabilirea tarifelor și opțiunile de service în lot.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 2

2. Examinați diferite metode de stabilire a prețurilor pentru serviciile de consultanță. Puteți lua o taxă pentru o oră, pe zi, proiect sau cu o taxă preliminară.

Majoritatea consultanților novici utilizează o plată onorabilă sau plată pe zi. Dacă nu furnizați un anumit pachet de servicii, poate fi cea mai bună opțiune de a începe până când înțelegeți ce au nevoie clienții dvs. Consultanții în domeniul tehnologiilor IT și al rețelelor sociale calculează de obicei costul pe oră.

Alți consultanți iau taxele pentru proiect. Trebuie să cunoașteți detaliile proiectului și să realizați eficacitatea muncii dvs. Marketingul, relațiile publice, designul web și designul grafic necesită adesea calcularea proiectului. Dacă trebuie să oferiți ceva și acest lucru nu este prea dependent de alte partide, este posibil ca cea mai bună opțiune să nu fie mai mică, pot exista riscurile dvs. Dacă compania suspendă proiectul sau li se va cere să o remake complet, puteți fi cu plăți orare scăzute sau nu puteți dela factura.

Unii profesioniști precum avocații, auditorii și consilierii financiari lucrează cu o taxă preliminară. Ei calculează rata orară și câte ore vor lua proiectul și apoi cereți clientului despre plata anticipată. Aceasta este o modalitate excelentă de a se avertiza de potențialul de neplată, totuși, uneori plata anticipate nu sunt ușor de realizat în domenii precum serviciul de scriere, marketing și asistență pentru clienți.

Metoda 2 din 3:

Instalăm taxa pentru servicii de consultanță

unu. Calculați plata pe oră. De îndată ce vă dați seama cu acest lucru, puteți număra proiecte și plăți în avans, lăsând această cifră.

Aceste informații pot fi obținute de la ultima dvs. activitate plătită. Determinați plata pe oră prin împărțirea salariului săptămânal / de două săptămâni în funcție de numărul de ore în care ați lucrat în acest moment.
Înmulțiți această cifră la trei pentru a vă stabili noua dvs. plată pe oră pentru servicii de consultanță. Consultanții trebuie să stabilească plata privind rata lor salarială plus costurile și munca administrativă privind gestionarea propriei afaceri. Când vă triplați oferta salarială și în jurul numărului rezultat la cel mai apropiat 5 sau 10, ar trebui să aveți un tarif rezonabil pentru furnizarea celor 3 plăți de mai sus.
Dacă lucrați în domeniul serviciilor de consultanță cu costuri foarte scăzute, este posibil să trebuiască să nu triplați, ci să dublați rata salarială pentru a rămâne competitivă, acoperind cheltuielile și primirea plății. În această categorie, puteți include munca de la domiciliu prin Internet, dacă nu aveți lucrători proprii.
Comparați rata calculată cu ratele concurenților dvs. Dacă tariful dvs. dublu sau triplu este în intervalul pe care l-ați determinat în timpul studiului pieței, probabil că vă puteți trece și decideți dacă doriți să faceți o taxă pentru proiect sau să lucrați la o plată în avans.
Pentru a vă determina rata de zi, înmulțiți tariful nou de oră pentru consultare cu numărul de ore (aproximativ 8), pe care îl veți lucra la proiect. Unii consultanți oferă, de asemenea, rate pentru o jumătate de zi de lucru.

2. Luați în considerare oferta pentru proiect. O mică plimbare prin lucrările trecute și notați cât de mult lucrează cu privire la anumite proiecte. Luați în considerare 5-10 proiecte diferite, luați media de la ele și apoi multiplicați numărul mediu de ore rezultat pe rata anterioară instalată.

Puteți simți tentația de a vă întreprinde prețurile pentru a câștiga avantajul în fața concurenților. Dar țineți cont de faptul că mulți identifică taxe mai mari cu o calitate mai bună. Dacă vă îmbunătățiți ratele ușor, puteți fi întotdeauna căpitanți peste o placă mai mică, dar este dificil să adăugați fonduri suplimentare la taxa pentru proiectul pentru clienții vechi.

Scrieți în detaliu tot ceea ce este inclus în proiect, astfel încât să puteți compara comparabilitatea. Va trebui să reveniți la aceste înregistrări atunci când setați domeniul de aplicare al proiectului.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 5

3. Calculați plata anticipată. Dacă compania intenționează să colaboreze cu dvs. în mai multe proiecte pe lună, trimestru sau an, puteți să vă așezați și să calculați cât timp trebuie să evidențieți să lucrați cu ei. Dacă nu puteți judeca elementele de bază ale proiectului, decideți câte zile pe săptămână veți lucra pentru această companie și vă înmulțiți rata zilei în numărul de zile în luna în care intenționați să lucrați cu ei.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 6

4. Adaptați tarifele pentru competență. Dacă puteți declara că sunteți un luminaj în câmpul dvs., este posibil să instalați o taxă mai mare. Iată indicatorii că vă puteți ridica prețurile un pic:

Ai scris o carte. În acest caz, ați plătit timpul pentru a evalua sfera și pentru a reprezenta judecăți profesionale. Te face și profesor și expert. Oamenii vor plăti mai mulți bani, astfel încât ei să aibă un autor de consultant.

Ați furnizat servicii de consultanță într-o anumită poziție de ani de zile. Dacă începeți o nouă afacere cu servicii de consultanță, dar puteți dovedi că am completat proiecte timp de 5-10 ani, puteți conta pe cel mai înalt punct al spectrului de taxe.

Te-ai mutat într-o nouă regiune. Dacă v-ați mutat de la țară sau suburbi la oraș, creșteți prețurile cu aproximativ 25%. Dacă plecați din zona urbană, reduceți taxa cu 25%, chiar dacă sunteți expert. Pariul dvs. se bazează pe competență și pe costul vieții.

Aveți mulți clienți cu un nume tare. Dacă nu ați semnat acorduri de neglijență, puteți trimite contracte semnificative cu care lucrați cu. Clienții potențiali sugerează că stați mai mult dacă ați ales companiile pe care le cunosc și îl respectizează.

Metoda 3 din 3:

Sfaturi pentru prețuri

unu. Setați încărcarea procesului pentru a determina volumul fiecărui proiect sau a unui contract. Dacă acționați în conformitate cu motivele proiectului, trebuie să aveți ocazia de a spune "Nu este inclus în cadrul de lucru", Adică, nu ar trebui să executați gratuit serviciile în cazul în care clientul își va schimba mintea undeva. Dacă clientul dorește să schimbe valoarea muncii, lucrați la procesul de revizuire a contractului, astfel încât să nu lucrați la ceea ce nu ar trebui, gratuit.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 8

2. Luați în considerare opțiunea de consultări sau reduceri gratuite pentru clienții care au aplicat pentru prima dată pentru a revigora afacerea. Este mai bine să embinați în sfera dvs. cu momente atât de mici de alocare a clienților decât stabilirea ratelor scăzute. Clientul dvs. va dori o reducere, dar el va înțelege că data viitoare va trebui să plătească un cont complet.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 9

3. Adăugați câteva ore inutile, neplătite pentru a oferi clientului beneficii suplimentare. Desigur, doriți să calculați taxa la cea mai mare rată, dar dacă aveți nevoie de client pentru a rămâne foarte mulțumit de munca dvs., aveți dreptul să calculați mai puțin ore decât ați lucrat. Nu vă sfătuim să o faceți foarte des, dar este mai bine decât instalarea unei figuri mici.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 10

4. Ridicați puțin despre tarifele pe termen scurt. Doriți clientului să vadă punctul de a vă angaja la proiecte mai importante, deci ridicați taxa pentru proiecte mici și după ce le invităm o reducere dacă munca dvs. este mărită.

Imagine intitulată Set Consulting Taxe Pasul 11

cinci. Experimentați cu tarifele. Dacă sunteți foarte nou, puteți începe cu rate ridicate și trimiteți sugestii până când găsiți "Mijlocul de aur", În cazul în care serviciile dvs. sunt evaluate la nivelul corect. Este posibil să găsiți că acest nivel este mai mare decât v-ați așteptat.

De ce ai nevoie

Cunoașterea onorariilor concurenților dvs
Mentor
Încasările de plată
Calculator
Descrierile proiectului (volumul muncii)
Costuri administrative
Cheltuieli