Cum să deschideți un salon de nuntă (cu ilustrații)

Dacă vă plac nunțile și aveți un sentiment de stil, deschiderea salonului de nuntă poate fi o ocupație foarte profitabilă pentru dvs. Viitoarele mirese și oaspeții lor cheltuiesc o mulțime de bani pentru rochii pentru o zi specială și accesorii de nuntă. Mirele sunt, de asemenea, vizitate de numeroase magazine în căutarea unei rochii ideale și cumpărături perfecte. Serviciul din magazinul dvs. ar trebui să fie la cel mai înalt nivel și să se dovedească bine, ar trebui să fiți gata să satisfaceți solicitările clienților.

Pași

Partea 1 din 3:

Studiul pieței de nuntă

unu. Vizitați târgurile de nuntă. Târgurile de nuntă sunt evenimente care colectează furnizori și vânzători de diferite produse de nunta de la rochii și grăsimi la costume "Echipa mirelui" și "Echipele de mireasă", precum și un public larg. Acesta este un loc minunat pentru a înțelege industria de nuntă, inclusiv stiluri și tendințe populare, precum și accesorii și stiluri fără sfârșit.

Căutați târguri de nuntă în orașul sau terenul dvs. Vizitarea contoarelor comerciale, face înregistrări. Puneți întrebări despre cele mai populare fitinguri și tendințe curente în haine pentru mireasă.
Una dintre cele mai dificile sarcini din activitatea unui magazin de nunți este de a ține pasul pentru tendințele moderne din industrie. Merită să faceți un mic studiu pentru a vă asigura că știți ce vrea mireasa - va deveni un avantaj imens.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 2

2. Discutați cu rudele, prietenii, colegii despre experiența lor. Dacă aveți rude, prieteni și colegi care au căsătorit recent sau planifică o nuntă, întrebați despre experiența lor în cumpărarea de rochii de nuntă și accesorii.

Aflați dacă există un fel de lucru sau un stil pe care ar dori să îl cumpere, dar nu au putut găsi.

De exemplu, o fată a devenit antreprenor după ce și-a planificat propria nuntă. Vroia să fie haine potrivite de sus și de jos, în timp ce se pregătește pentru ziua nunții, dar majoritatea costumelor disponibile nu se potriveau în stil. Apoi a dezvoltat o linie de îmbrăcăminte neobișnuită la modă pentru miresele care doresc să arate elegante în timpul pregătirii "Zi mare".

Imaginea intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 3

3. Uitați-vă la saloanele de nuntă pe care le doriți sau pe cine considerați concurenții dvs. Răsfoiți site-ul web al saloanelor de nuntă de designer în zona dvs. pe care îl atrageți. Gândiți-vă cât de mult designul și stilul unui magazin existent corespund ideilor dvs. Puteți găsi, de asemenea, magazine care pot fi concurenții dvs. Gândiți-vă la modul în care faceți magazinul dvs. și veți face pentru a vă familiariza cu concurenții.

Înțelegeți strategia de marketing a altor saloane. Se concentrează pe un anumit grup demografic sau pe un anumit stil? Au "Real" Locație și magazin online? Cum prezintă informații clienților lor? Utilizarea social media poate atrage atenția asupra magazinului dvs. și poate crește vânzările. Multe cumpărături sunt în mare cerere pentru achiziții online și extind marketingul prin rețele sociale și platforme online.

Imaginea intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 4

4. Decideți dacă veți deschide un magazin obișnuit sau online. Unele magazine există exclusiv în rețea - plătesc pentru suportul tehnic al site-ului și comunică cu clienții online. Altele - numai în forma obișnuită, cu o prezență limitată în rețea. Gândiți-vă, doriți să faceți doar magazin online sau să gestionați acest lucru.

Cei mai de succes antreprenori de nunta conțin nu numai un magazin real, ci și activități active în rețea. O astfel de combinație permite magazinelor să ofere accesorii individuale și servicii directe pentru clienți, oferind în același timp posibilitatea de a menține contactele și comunicarea cu clienții online.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 5

cinci. Înțelegeți cum arată ziua proprietarului salonului de nuntă. Majoritatea proprietarilor de magazine de nuntă își dedică timpul să analizeze nevoile clienților lor, efectuând contabilizarea bunurilor și gestionarea directă a magazinului. Ziua obișnuită a proprietarului magazinului de nuntă poate arăta astfel:

Întâlniri cu mirese și familiile lor pentru a le ajuta să găsească aceeași rochie și să satisfacă toate solicitările. În funcție de cât de mulți angajați aveți, veți lucra cu clienții dvs. sau pur și simplu verificați dacă asistența dvs. subordonată va oferi.

De asemenea, veți comunica cu casele și furnizorii la modă pentru a vă asigura că rochiile vin la timp și în funcție de bugetul specificat.

Va trebui să angajați o cusătură sau un transfer de croitorie către terți. În orice caz, va trebui să verificați toate modificările semnificative ale croesului pentru a vă asigura că totul va fi gata în timp.

La sfârșitul zilei veți înregistra toate plățile și verificați finanțele pentru a vă asigura că ratele de profit sunt în ordine.

Partea 2 din 3:

Organizarea de finanțare

unu. Consultarea profesioniștilor. Căutați sfaturi gratuite de afaceri, precum și programe de dezvoltare a afacerilor mici pe Internet. Puteți discuta, de asemenea, cu un consilier financiar din banca dvs. deschiderea unei mici afaceri și mecanisme financiare necesare pentru acest lucru.

De asemenea, puteți căuta un mentor, cineva care deține un magazin de nuntă în zona dvs. sau cine considerați un bun exemplu pentru a imita. Întrebați o astfel de persoană dacă le puteți da câteva zile sau cereți sfaturi, cum să începeți afacerea dvs. de nuntă.
Unii proprietari de magazin se lucrează mai întâi de câțiva ani într-un magazin de nunți sub îndrumarea mentorului înainte de a vă deschide propria afacere. Deci, ei stăpânesc cerințele financiare necesare și tendințele moderne în moda de nuntă înainte de a vă deschide propriul salon.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 7

2. Face un plan de afaceri. Planul dvs. de afaceri ar trebui să devină "card de călătorie" sau acțiune generală. Planul de afaceri bine compilat va arăta investitorii că ideea dvs. este fezabilă și are potențialul de a avea succes. Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă:

Descrierea generală a afacerii: Numele, de exemplu "Boutique de nunta Elena", Orașul în care va fi localizat magazinul, locația estimată și tipul de clienți.

Descrierile, analiza și strategia inventarului: mărfurile estimate trebuie descrise aici, de exemplu "Rochii de mireasa, decoratiuni de cap, bijuterii, pantofi si chirie de tuxedo". De asemenea, trebuie să specificați pe care clienții vă vor contacta și de ce presupusa locație a magazinului va fi cea mai avantajoasă. De exemplu: majoritatea clienților "Boutique de nunta Elena" - rezidenți ai părții centrale din Ekaterinburg cu un bun gust. De asemenea, trebuie să faceți o revizuire a concurenților locali și regionali și să descrieți că afacerea dvs. poate oferi în opoziție cu aceste magazine.

Planul de promovare: Poate doriți să scrieți un plan de marketing separat, mai detaliat, dar totuși în planul dvs. de afaceri, ar trebui să fie descrise elementele principale ale strategiei dvs. de intrare pe piață. Puteți face o listă lunară de evenimente sau acțiuni promoționale, de exemplu, "Nunta de toamnă" sau "Reduceri de primăvară pentru costume".

Planuri viitoare: În această secțiune, stabiliți cum veți crea o afacere de succes de la zero. Aici puteți include o strategie de publicitate consecventă și menținerea unei anumite politici de stabilire a prețurilor timp de doi ani, apoi o creștere a raportului de vânzări și îmbunătățirea domeniului bazat pe profitabilitate și indicatori de vânzări buni.

Rezumat: Un plan de afaceri ar trebui să fie compilat profesional și să includă date despre calificările dvs., experiența anterioară și educația.

Investiții inițiale: Trebuie să vă rupeți toate costurile pentru categoriile - achiziționarea de bunuri, papetărie, furnizarea de magazin (inclusiv chirie pentru prima lună) - și apoi calculați suma totală de capital inițial. Această sumă va fi necesară pentru dvs. pentru finanțarea cererilor, prin împrumut, subvenție sau investiție.

Soldul previzibil al vânzărilor și cheltuielilor: Pentru a calcula această sumă nu este atât de simplă - arată potențialul dvs. profit și cheltuieli pentru primul an de a face afaceri. Trebuie să evaluați suma vânzărilor nete, toate cheltuielile și venitul net.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 8

3. Înțelegeți dacă aveți nevoie de un împrumut. Când ați alcătuit planul dvs. de afaceri, decideți dacă aveți nevoie de un împrumut pentru a acoperi investiția inițială. Consultați un consilier financiar în bancă pentru a înțelege cât de mult vă puteți baza.

De asemenea, puteți utiliza alte modalități de a finanța, cum ar fi economiile sau depunerea casei. De asemenea, puteți solicita granturi prin organizații speciale sau comunități necomerciale.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 9

4. Închiriere de angajare. Contabilul vă va ajuta să vă organizați finanțele, să pregătiți o cerere de împrumut și să păstrați contabilitatea.

De asemenea, puteți trece prin cursuri și învățați să continuați să continuați să raportați în mod independent utilizarea programului 1c: Contabilitate, dar într-o lungă perioadă de timp este mai bine să angajați un bun contabil.

Imaginea intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 10

cinci

Face un plan de marketing. Gândiți-vă la clientul dvs. perfect și cum arată el. Magazinul dvs. poate fi axat pe persoanele cu un anumit tip de figură, cum ar fi dimensiunea non-standard sau sânii mari sau pe un fel de grup demografic, spun, mirese la modă. Întotdeauna gândiți-vă la cumpărătorul perfect când planificați și faceți un magazin de nuntă. Deci, veți face propriul dvs. magazin unic, iar eforturile dvs. vor fi îndreptate spre o audiență specială a cumpărătorilor.

Gândiți-vă cum vă veți face publicitate magazinului. Jurnalele tipărite au un anumit succes cu furnizorii de produse de nuntă, în special publicitatea în revistele de nuntă. Răsfoiți coloanele despre nunți, modă și frumusețe în edițiile locale și gândiți-vă cum poate arăta reclama dvs. în aceste secțiuni.

Utilizați cuvinte cheie în descrieri de pe site-ul dvs., astfel încât magazinul dvs. să fie ușor de găsit prin interogările de căutare. Specificați legăturile către site-urile furnizorilor dvs., astfel încât miresele viitoare să poată vedea colecția completă de bunuri pe care le pot comanda.

Acțiuni publicitare, în special cele care sunt organizate lunar sau o dată în sezon (de exemplu, înainte de absolvire sau în ajunul Anului Nou) - o modalitate excelentă de a crește vânzările și de a face clientul să se întoarcă la magazinul dvs.

Planul dvs. de marketing ar trebui să fie axat pe clienți, precum și să ia în considerare bunurile și stilurile care vor fi prezentate în magazinul dvs. Majoritatea cumpărătorilor doresc nu numai produsele necesare, ci și întreținerea de înaltă calitate, transformând cumpărarea într-o distracție distracție pe care o puteți răsfăța. Serviciu de înaltă calitate - Ce cumpărători de bună voie "Platin" Și funcționează și (dacă nu mai bine), ca o campanie de publicitate largă.

Partea 3 din 3:

Stabilirea magazinului

unu. Găsiți o locație potrivită. Nu vă faceți griji că găsiți un loc pe o stradă centrală sau într-o zonă la modă cu buticuri de designer. Dacă vă dovediți bine, mireasa în sine vor veni să cumpere o rochie ideală și să obțină servicii de primă clasă. Costul de închiriere în locul zonelor centrale sau la modă va fi cu siguranță mult mai mic. Prin luarea unei decizii, opriți alegerea dvs. în locația de lângă alte întreprinderi cu o bună reputație, în cazul în care există un flux de oameni și posibilitatea parcului de parcare.

Contrar credinței populare, lipsa concurenței nu este întotdeauna bună. Dacă mai multe magazine sunt situate lângă ușă, mireasa viitoare va ajunge mai mult în acest domeniu în această zonă pentru a le ocoli pe toate în căutarea "A lui" Rochii.
Excludeți clădirile cu două etaje, deoarece prețul de închiriere va fi mai mare și va trebui să angajați mai mulți angajați. Căutați un loc cu posibilitatea de a închiria un termen de cinci ani și să rupeți contractul după expirarea perioadei de trei ani. Acest lucru vă va permite să stabiliți afaceri și să câștigați o reputație în industrie. După doi ani în afaceri, trebuie să înțelegeți cum este afacerea dvs. și dacă ocupația dvs. va aduce venituri suficiente în următorii trei ani sau după un an, va trebui să terminați contractul.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 12

2. Preluați decorarea internă. Găsirea unui loc potrivit, gândiți-vă cum vă dotați. Trebuie să aveți lucruri de bază, cum ar fi umerasele pentru haine, standuri cu ferestre de magazin și fitinguri spațioase cu oglinzi mari. De asemenea, merită adăugarea de zone confortabile de relaxare și iluminare suplimentară.

Creați o atmosferă confortabilă atractivă în cabina dvs., utilizați arome, muzică liniștită, flori proaspete. Aranjați un loc unde puteți comunica cu clienții dvs. și familiile lor și le oferi cu îndrăzneală ce îi interesează.

Veți avea nevoie de un computer cu programe de vânzare și operațiuni POS - astfel încât să puteți lucra mai repede și mai ușor. Aveți grijă ca clienții dvs. să aibă posibilitatea de a plăti carduri de credit.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 13

3. Ordonați tot ce aveți nevoie. Pentru a cumpăra tot ce aveți nevoie, va trebui să alegeți furnizori. Evitați firmele care colaborează deja cu concurenții dvs. Majoritatea designerilor nu vor dori să vă furnizeze produsele lor dacă lucrează deja cu succes cu alte magazine din zona dvs.

Începeți cu patru colecții, doar aproximativ 40-50 de articole. Comandați un eșantion bun de la fiecare furnizor.

Puneți bunurile în funcție de prețuri. Nu puneți prea mult supraestimate sau scăzute. Dacă majoritatea magazinelor de nuntă din zona dvs. oferă rochii în categoria de preț de la 25.000 la 50.000 de ruble, nu reduceți cadrele lor de prețuri, mai multe rochii sunt puțin mai scumpe decât pragul de preț superior va fi destul de suficient.

Bună relație cu furnizorii - baza unei afaceri de succes. Dacă sunteți angajați, și bunurile lor sunt vândute în salonul dvs., puteți conta pe devotamentul ca răspuns. De-a lungul timpului, unii designeri pot furniza bunuri exclusive magazinului dvs., dar că acest lucru se întâmplă, va trebui să vindeți în fiecare an multe dintre echipamentele lor și să organizați un raport ridicat de vânzări a produselor lor.

Imaginea intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 14

4. Angajați personalul. Dacă aveți un magazin mic, atunci veți avea nevoie doar de unul sau doi angajați. Gândiți-vă cât de des doriți să fiți la lucru și să rezolvați sarcinile zilnice, vă puteți permite să angajați mai mult de un angajat. Dacă aveți mai multe saloane sau mai mulți clienți, atunci veți avea nevoie de mai mulți angajați pentru a face față solicitărilor clienților.

Privind prin aplicații, acordați o atenție deosebită experienței corespunzătoare cu clienții și lucrați cu oamenii în general. În timpul interviului, întrebați despre experiențele anterioare și cereți să vă demonstrați abilitățile în colaborare cu clienții.

Imagine intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 15

cinci. Publicitate magazin prin rețele sociale și campanii de publicitate. Cu câteva săptămâni înainte de descoperire, puneți știri despre deschiderea magazinului în propriile noastre profiluri pe rețelele sociale (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, colegii de clasă) și prezintă știri proaspete în blogul dvs. pe site-ul dvs. Web. De asemenea, puteți declara descoperirea prin publicitate în amprentele locale.

Puteți face o acțiune pentru primii 100 de cumpărători în ziua deschiderii sau oferirea unei reduceri la anumite bunuri în prima săptămână de lucru. Vizionați clienții vizitați magazinul dvs. imediat după deschidere, utilizând publicitate intensivă sau o politică atractivă a prețurilor.

Imaginea intitulată începe un magazin de mireasă Pasul 16

6. Pregătiți-vă pentru deschidere. Conform recomandărilor generale ale industriei de nuntă, cel mai bun moment pentru deschidere - septembrie, deoarece multe mirese încep să se pregătească pentru anul. De asemenea, numiți o dată de descoperire pentru luna ianuarie, deoarece multe mirese care se vor căsători în acest an, încep să-și găsească rochia de nuntă.

Programul de muncă ar trebui să fie simplu și neschimbat, de exemplu luni - vineri de la 10.00 la 17.00, sâmbătă - de la 9.00 la 17.00. Încercați să vă coordonați programul de lucru cu timpul de cumpărături din zonă.

În timp, puteți schimba programul de lucru, pe baza modului în care vizitatorii vin la dvs. într-o anumită zi sau timp a zilei.