Cum să găsiți un furnizor din China: 6 pași

Să presupunem că ați venit în minte ideea de a organiza propria noastră producție sau aveți posibilitatea de a ajusta vânzarea unui anumit produs și trebuie să găsiți furnizorul în China, deoarece există un cost foarte scăzut de producție și costul redus de proiectare a produselor noi. Poți pur și simplu "la Google" Numele produsului sau proiectul și găsiți sute de furnizori / producători chinezi care oferă serviciile lor. Cu toate acestea, este posibil să nu fie atât de simplu, deoarece doriți să găsiți un partener calificat și de încredere care vă va îndeplini cerințele specifice și, în plus, care va avea o intenție fermă de a lucra cu dvs. Un număr destul de mare de antreprenori au fost foarte dezamăgiți după mai multe luni de negocieri cu furnizorii din China, care sa încheiat cu nimic. Cauza cea mai probabilă a eșecurilor lor este o selecție incorectă a partenerului inițial. Pentru o căutare de succes, este necesar să se dezvolte o strategie care să necesite conștientizarea, unele cunoștințe și o cantitate mare de muncă. Mai jos sunt câteva sfaturi practice privind găsirea unui furnizor chinez adecvat.

Pași

unu. Decideți în mod clar ce aveți nevoie. Mai întâi trebuie să aflați ce opțiuni de încurajare cu metoda de sistemizare a informațiilor. De exemplu, puteți utiliza următoarele opțiuni: un furnizor de producător sau al unei terțe părți, o mare corporație sau un mic furnizor de companii de familie, care are capacitatea de a efectua independent lucrări de proiect sau a unui furnizor terț, angajat exclusiv achiziționarea și producător cu integrare verticală a produselor de producție sau a produselor orientate spre producător și T.D. Sistematizarea corectă va ajuta să înțelegeți mai bine ceea ce aveți cu adevărat nevoie. De exemplu, dacă intenționați să importați doar câteva nume de produse, este posibil să fiți mai ușor să lucrați direct cu producătorul și nu cu un furnizor terț. Dacă aveți o afacere mică care necesită o atenție deosebită, atunci vă recomandăm să stabiliți relații cu o firmă de familie mică.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 2

2. Înainte de a vă dezvolta propriul sistem de clasificare care îndeplinește cerințele dvs. specifice, faceți un studiu preliminar pe Internet. Creați o masă de date la care trebuie găsită rezultatele, ceea ce va simplifica în mod semnificativ lucrarea și o va face mai eficientă și mai rațională. Tabelul trebuie să includă coloane cu numele companiei, informații de contact, scară de producție, zonă de activitate, casete de selectare pentru alegerea unei categorii, câmpuri Note.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 3

3. Utilizați resursele de căutare pentru a explora informațiile referitoare la produsul dvs. Primele 100 de rezultate de căutare vor reflecta cele mai relevante site-uri cu informații despre produsul dvs. Mai mult, puteți găsi, de asemenea, date despre concurenții dvs., care vă vor permite să înțelegeți mai profund complicațiile canalelor de vânzări și alegerea unei nișă de piață.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 4

4. Explorați cataloagele populare de întreprinderi online pentru a obține informații mai complete și detaliate despre furnizorii chinezi. Cataloagele online sunt o sursă excelentă de achiziție a cunoștințelor în domeniul industriei.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 5

cinci. Sugerează un cerc al potențialilor furnizori la o sumă rezonabilă. În acest stadiu trebuia să înțelegeți exact ce aveți nevoie și ceea ce este disponibil pe piață. Contactați-vă cu furnizorii și încercați să dezvoltați relații cu ele. În cele din urmă, veți găsi un partener, iar procesul de căutare va deveni o experiență plăcută interesantă.

Imagine intitulată Găsiți un furnizor în China Pasul 6

6. Găsiți un antreprenor local care este de acord să vă ajute. Rezident local va fi capabil să verifice mai bine și să aducă referințe despre furnizorul potențial, să vă dedice în subtilitățile modului de afaceri local de a face. Având ca un rezident asistent al țării, veți fi mult mai ușor să lucrați acolo.

sfaturi

Încercați să aduceți referiri la potențialii furnizori la autoritățile vamale, în cadrul Ministerului Economiei și al altor autorități. Dacă acest producător a lucrat deja cu reprezentanți ai țării dvs., a fost cu siguranță necesar să continuați documentele sau cel puțin recenziile pe site-urile specializate. Astfel, puteți obține informații despre producătorul în sine, volumul de bunuri, fiabilitatea și instalațiile sale de producție. Puteți căuta informații despre un potențial partener pe portaluri de afaceri specializate, de exemplu, import geniu.
Este necesar să știm că stabilirea unor relații bune (Guanxi) cu cea mai înaltă conducere, mai ales dacă șeful companiei nu deține nici un rus nici limba engleză, este cheia cooperării cu succes pe termen lung.
Încercați să lucrați cu acei producători care au furnizat deja bunurile în țara dvs. Acordați atenție întreprinderilor care operează prin intermediari. Cel mai probabil, producătorii alocă fonduri semnificative pentru a plăti pentru serviciile lor, astfel încât acestea pot fi interesate de oferta dvs. de a lucra direct fără implicarea companiilor terțe.
Utilizarea prin e-mail este perfectă pentru schimbul de specificații, specificații tehnice ale produselor, cataloagelor de produse și a foilor de prețuri. Cu toate acestea, pentru a stabili un apel telefonic de relații mai profunde vine de 10 ori mai bine. La rândul său, o întâlnire personală este de 100 de ori mai bună decât convorbirile telefonice. Un număr mare de oameni care încearcă să-și înceapă afacerea, așa că trebuie să demonstrezi seriozitatea intențiilor tale. În cazul în care reprezentantul companiei cu care comunici bine vorbește limba rusă sau engleză, atunci încercați să discutați la telefon. Nimic teribil Dacă nu reușiți să vă înțelegeți unul pe celălalt: puteți să scrieți întotdeauna și să clarificați toate neînțelegerile prin e-mail.
Un gând bun ar fi să folosească serviciile organizațiilor terțe specializate în furnizarea de informații cu privire la potențialii furnizori înainte de a le aplica. În China, există un număr mare de companii gestionate de imigranți din țările occidentale, care, pentru un preț relativ scăzut, vor contribui la stabilirea unui contact cu potențialii parteneri.
Analiza tipurilor și a soiurilor furnizorilor are o importanță strategică. Vă va ajuta să vă decideți în ce evoluție afacerea dvs., ce rezultate vă așteptați și ce ar trebui luate în considerare, construirea unei cooperări reciproc avantajoase. Poate că veți avea nevoie de un serviciu profesional pentru analizarea informațiilor disponibile. Elaborarea unei strategii, luând în considerare nevoia viitoare de a încheia contracte și de a stabili colaborarea. Pentru a atinge aceste obiective, vă puteți gândi la atragerea de specialiști din China, care înțelege mentalitatea, cultura și abordările chineze ale afacerii. În caz contrar, riscați în mod incorect, înțelegeți informațiile postate pe site-ul lor sau doar înțelegeți greșit datele importante.
Informații valoroase pot fi obținute de la prima vedere a surselor minore. De exemplu, merită acordată atenție adresei de e-mail a producătorului. Cu toate acestea, nu ar trebui să faceți concluzii dureroase una singură. Amintiți-vă, nu puteți prezice niciodată unde va fi posibil să găsiți informații permanente.
Însoțesc descrierea produsului dvs. ca pachet complet de documente. Desene 3D și 2D, declarație de materiale, fotografii, mostre și prototipuri - toate acestea ar putea avea nevoie de tine. Uneori descrierea verbală nu este suficientă.
Singura modalitate foarte fiabilă de a afla capacitatea de producție a întreprinderii, pentru a verifica acuratețea informațiilor colectate și pentru a afla dacă producția lor corespunde standardelor internaționale, în special ISO - aceasta este o vizită la instalația producătorului din China. Evaluarea organizării producției în întreprindere, rute tehnologice, condiții de muncă la producția, calitatea produselor, ambalarea, nivelul calificărilor lucrătorilor, întreținerea echipamentelor și T.D. Acest lucru vă va oferi o idee despre dispozitivul companiei. Și la o întâlnire personală cu conducerea, puteți evalua profesionalismul viitorilor parteneri și dorința lor de a participa la proiectul dvs. Mai mult, veți avea ocazia să creați prietenii, ceea ce este foarte important pentru afaceri de succes!
Faptul de a afișa compania în poziții mai înalte în căutarea Google nu înseamnă, de asemenea, că este mai fiabilă. Unii furnizori de bona fide din China nu sunt deosebit de tratați cu tehnologiile Internet. Amintiți-vă că liniile superioare sunt doar calitatea CEES. Atunci când iau o decizie privind parteneriatul, în primul rând, este necesar să se bazeze pe producția și indicatorii economici.

Avertizări

Aveți grijă să nu lăsați producătorul să intre în subcontractanți! Dacă producătorii chinezi nu au timp să elibereze cantitatea dorită de produse, aceștia angajează de obicei companii terțe, încheind contracte de subcontractare pentru fabricarea produsului dvs., fără a număra necesitatea clientului, adică! În majoritatea cazurilor, acest lucru va duce la faptul că veți primi mai multe loturi de produse de calitate diferită.
Feriți-vă de producătorii chinezi de electronice ieftine. Cele mai multe vânzători online de echipamente electronice din China sunt pur și simplu escroc. Doar cumpărarea de bunuri en gros, care apoi trece în mod legal prin procedura de înregistrare la vamă, puteți face mai mult sau mai puțin. Dacă vânzătorul nu este de acord cu astfel de condiții, cel mai probabil el tranzacționează în comerțul cu amănuntul sau nu are licențe de exportator. Și acest lucru înseamnă că doar un expert vă va putea spune ceea ce sunteți cumpărat: bunuri de înaltă calitate sau fals. Companiile cu o marcă bine-cunoscută nu vor permite produsele lor la prețuri scăzute. Dacă se întâmplă acest lucru, acest lucru este cel mai probabil un fals sau vânzările apar cu încălcări legislative.
Dacă trimiteți în mod activ cererile, fiți pregătiți că veți veni zeci de răspunsuri din toate tipurile de furnizori. Unele cifre vă pot trimite propuneri privind cooperarea, ocoliți cu succes toate filtrele de spam. Prin urmare, este posibil să nu fie necesar să utilizați adresa principală de e-mail. Contactați compania dvs. de outsourcing de încredere pentru ajutor [unu]