Cum să deschideți o întreprindere de afaceri mică

Visezi la propria afacere? În acest caz, nu veți asculta pe nimeni, și voi veți fi lăsați la destinul vostru - și poate că vom deveni capul oricărei întreprinderi. este complicat? Fara indoiala. Va necesita eforturi? Destul de bine. Dacă sunteți bogați, aveți o educație strălucită și un rezumat lung? Deloc! Poți să o faci? Așa cum se arată în castronul magic al predicțiilor, "spun semnele - da!". Deci, cum o faci? Au nevoie de un plan! Există mai multe modalități dovedite și corecte de a vă crea afacerea și acum este timpul să începeți.

Pași

Metoda 1 din 6:

Unde să încep

unu. Determinați-vă obiectivele. Doriți independența financiară, iar în viitor vinde afacerea dvs. la un preț ridicat? Sau doriți să faceți ceea ce vă place, să aveți o afacere mică, dar stabilă și să faceți un profit? Acestea sunt elementele de bază cu care ar trebui să decideți în avans.

2. Alegeți o idee. Poate fi un produs pe care l-ați dorit întotdeauna să produceți sau necesitatea populației de care aveți nevoie. Poate fi și ceva complet nou, ceea ce oamenii nu suspectează nici măcar!

Puteți conduce în mod eficient (și distractiv) o brainstormătoare în rândul oamenilor luminoși și creativi. Începeți cu o întrebare simplă: "Ce vom face?". Scopul principal al acestui eveniment nu este crearea unui plan de afaceri, ci inventarea diferitelor idei. Multe idei vor fi nereușite, unii vor fi obișnuiți. Cu toate acestea, vor exista idei cu potențial real.

3. Veniți cu titlul de lucru. Puteți să o faceți chiar înainte de a apărea ideea de afaceri. Dacă numele are succes, vă va ajuta să găsiți și să definiți o idee de afaceri. Pe măsură ce planul dvs. de afaceri dezvoltă, va începe să achiziționeze formularul și poate apărea un nume mai avansat. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că este imposibil să vină cu un nume de lucru la etapa inițială, deoarece o puteți schimba cu ușurință mai târziu.

Puteți lua un exemplu de la un grup de Beatles, care adesea folosesc nume amuzante pentru cântecele lor în stadiul de creare. De exemplu, cântecul "ieri" a avut inițial numele de lucru "ouăle amestecate".

4. Recunoaște-ți echipa. Veți face acest lucru singur sau veți oferi unul sau doi prieteni apropiați să vă alăturați? Va necesita o înțelegere bună. Doi oameni împreună pot veni cu ceva mai mult decât fiecare separat. .

Amintiți-vă de poveștile de succes ale celor celebra oameni în ultima vreme, cum ar fi John Lennon și Paul McCartney, bate porțile și Paul Allen, Steve Jobs și Steve Wozniak, Larry Page și Sergey Brin. În fiecare caz dat, parteneriatul a avut succes pentru ambele părți. Și fiecare dintre ei a devenit un miliardar. Întrebarea apare: "Este parteneriatul care garantează că în viitor veți deveni miliardari?". Nu, dar nu contează!

cinci. Alegeți cu mintea. Aveți grijă atunci când alegeți un partener sau parteneri cu care vă veți deschide afacerea. Chiar dacă acesta este cel mai bun prieten al tău, nu înseamnă că poți păstra cu succes o afacere. Începeți cu o persoană fiabilă. Sfaturi pentru a ține seama la alegerea unui partener pentru partajarea afacerilor includ următoarele elemente:

Gândiți-vă la astfel de întrebări: "Partenerul dvs. potențial completează deficiențele dvs? Sau aveți ambele posedă un set de abilități?". Dacă vă aflați să răspundeți la ultima întrebare, atunci aveți grijă. În acest caz, amândoi veți rezolva aceleași probleme, în timp ce alte lucruri vor rămâne nesupravegheate.

Dacă rămâneți la câteva priviri, ar trebui să acordați atenție detaliilor, deoarece acestea sunt importante pentru a aduce lucrurile la comandă. Dar dacă nu converge în opiniile, poate duce la o împărțire ireparabilă. Asigurați-vă că echipa dvs. este la fel de bine ca să aveți grijă de vânzări și obiective ale afacerii dvs.

Atunci când efectuați interviuri, merită citit cum să definiți un talent real, nivelul sau absența acesteia. Talentul natural este adesea diferit de formarea obișnuită, la care oamenii caută adesea. Și este foarte important să încercați să dezvălui un candidat talentat.

Metoda 2 din 6:

Scrierea planului de afaceri

unu. Creați planul de afaceri. Planul de afaceri ajută la determinarea a ceea ce veți avea nevoie atunci când creați o afacere mică sau mare. Reprezintă un document care combină toate ideile și ideile dvs. Include un plan pentru investitori, bancheri și alte părți interesate, datorită căruia pot determina dacă să investească în afacerea dvs. Planul dvs. de afaceri trebuie să fie alcătuit din următoarele elemente:

2. Creați o descriere a afacerii dvs. Trebuie să fie concret. Este necesar să se ofere o idee cum întreprinderea dvs. se potrivește pe piață ca întreg. Dacă sunteți proprietarul corporației, aveți o societate cu răspundere limitată sau sunteți un antreprenor individual, explicați de ce ați ales acest mod special de dezvoltare. Descrieți produsul, capacitățile și beneficiile sale pentru cumpărători. Răspunde la următoarele întrebări:

Cine este potențialii clienți? După ce înțelegeți cine sunt și ce doresc, puteți dezvolta o strategie de marketing.

Ce preț sunt gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs?

Cine sunt concurenții tăi? Analizați piața concurenților. Aflați cine se ocupă de aceeași afacere ca și cum ați obținut succesul. De asemenea, este important să aflați erorile care aduc întreprinderilor să se prăbușească.

3. Scrieți un plan operațional în care procesul de producție și livrare a bunurilor sau serviciilor dvs. va fi descris, precum și toate cheltuielile.

Cum vă veți crea produsul? Va oferi acest serviciu sau va fi ceva mai complex - software, jucării sau prăjituri - trebuie să vă gândiți prin procesul de producție, variind din surse de materii prime, înainte de a finaliza asamblarea, ambalarea, depozitarea și transportul. Veți angaja în plus lucrători? Dacă sindicatele vor participa? Toate aceste lucruri trebuie luate în considerare.

Cine va conduce și care ascultă? Oferiți-vă organizației dvs., variind de la recepție și terminând cu directorul general, unde toată lumea va avea un rol funcțional și financiar. Cunoașterea structurii organizației sale, va fi mai ușor să planificați cheltuieli. Veți ști exact ce sumă este necesară pentru a funcționa eficient întreprinderea.

4. Finanţa. Situațiile financiare vor transforma planul dvs. de marketing și operațional la fluxul de numerar. Acesta va determina suma de care aveți nevoie, precum și suma profiturilor viitoare. Aceasta este partea cea mai dinamică a planului dvs. și, probabil, cea mai importantă pentru stabilitatea ulterioară. Trebuie să actualizați acest plan de element în fiecare lună în primul an, trimestrial în timpul celui de-al doilea, și apoi anual.

Acoperirea costurilor inițiale. Cum vă veți finanța inițial afacerea dvs? Banca, întreprinderile riscante, investitorii, administrarea de afaceri mici (SBA), propriile dvs. economii - toate aceste opțiuni viabile. Pornirea afacerii dvs., fi realistă. Este clar că nu veți obține imediat un profit de o sută la sută, deci trebuie să aveți o anumită rezervă financiară pe care o puteți investi până când afacerea dvs. începe să funcționeze. Una dintre modalitățile cele mai credincioase de eșec este lipsa de capital.

Ce preț intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul? La ce oră va fi producția? Să dezvolte o estimare brută a profitului net, având în vedere costurile fixe, cum ar fi chiria, taxa de energie, salariul angajaților și așa mai departe.

cinci. Gândiți-vă la modelul de stabilire a prețurilor. Începeți cu verificarea concurenților. Întrebați cât de mult vând aceleași bunuri ca tine. Veți adăuga ceva produsului dvs. (îmbunătățiți-l), faceți-l diferit de ceilalți și, prin urmare, pentru a stabili un preț mai atractiv?

Luptele nu sunt numai pentru bunuri și servicii. De asemenea, este vorba de fiabilitatea dvs. socială și de mediu. Consumatorii trebuie să fie conștienți de faptul că afacerea dvs. este asociată cu condiții bune de muncă și nu dăunează mediului. Dacă obțineți aprobarea organizațiilor autoritare, cum ar fi diferite mărci și stele, acesta poate calma clienții.

6. Vino cu revizuirea afacerii dvs. Prima parte a planului de afaceri este o scurtă trecere în revistă. După ce ați dezvoltat restul planului, descrieți conceptul general al afacerii, pe măsură ce intenționați să câștigați ce finanțare aveți nevoie, la ce poziție este în prezent afacerea dvs. Inclusiv, este necesar să se includă statutul juridic, numărul de persoane implicate, precum și toate acestea vor prezenta afacerea dvs. ca un proiect câștigător.

Metoda 3 din 6:

Management financiar

unu. Gestionați cheltuielile curente. Asigurați-vă că cheltuielile curente și comparați-le în funcție de previziunile dvs. Ori de câte ori vedeți că cheltuielile pentru electricitate, convorbirile telefonice, papetărie și ambalaje cresc, se uită în jur și evaluează cât de mult puteți reduce astfel de cheltuieli secundare. Luați în considerare strategia de economii înainte de a începe afacerea dvs. Plătiți în avans serviciile necesare în loc să vă asociați cu contracte pe termen lung.

2. Trebuie să aveți o rezervă financiară. Puteți presupune că aveți nevoie de 50.000 de dolari pentru a vă începe afacerea. Este în regulă. Veți obține 50.000, cumpărați mese, imprimante și materii prime. Și apoi vine a doua lună și sunteți încă la etapa de producție. Trebuie să plătiți pentru închiriere, să plătiți salariul angajaților și, în același timp, să plătiți toate conturile. Când se întâmplă, puteți să vă transformați numai compania. Prin urmare, dacă aveți ocazia, trebuie să aveți o sumă suficientă pentru a menține afacerea pe tot parcursul anului, până când afacerea începe să facă un profit.

3. Nu insuflați în nenorociri. Minimizați echipamentul de birou și costurile generale la etapa de deschidere. Nu este nevoie să faceți un spațiu de birou uimitor, cu scaune de birou la modă și opere de artă scumpă pe pereți. Va fi suficientă chulana pentru mături dacă puteți gestiona cu pricepere clienții utilizând o cafenea locală pentru întâlniri (și să le întâlnim în hol). Mulți antreprenori novici au eșuat numai pentru că au cumpărat lucruri scumpe în loc să se concentreze asupra afacerii în sine.

4. Decideți cum să acceptați plata. Trebuie să veniți cu un fel de schemă pentru a primi plăți de la clienți sau clienți. Puteți folosi ceva asemănător cu Piața, care este mare pentru întreprinderile mici, deoarece nu necesită lucrul cu o cantitate mare de documente, iar cheltuielile sunt minime. Cu toate acestea, dacă simțiți că nu este potrivit pentru tehnologie, puteți merge la vechiul mod și utilizați un cont comercial.

Contul comercial este un contract potrivit căruia Banca oferă un împrumut unui om de afaceri care dorește să primească bani prin bancă. Mai devreme fără un astfel de contract, a fost imposibil să primească plăți prin orice bancă. Cu toate acestea, pătratul a schimbat această structură, deci nu se simt limitată în această alegere. Petreceți-vă propria cercetare.

Pătrat este o cartelă care vă permite să plătiți prin terminalul, care este conectat la smartphone sau tabletă și pornește acest dispozitiv într-un fel de case de numerar. S-ar putea să fi întâlnit acest dispozitiv în companiile pe care le vizitați adesea, deoarece sunt distribuite acum în cafenele, restaurante, magazine de stradă și alte companii.

Metoda 4 din 6:

În ceea ce privește partea legală

unu. Gândiți-vă pentru a găsi un avocat sau consilier juridic. Vor fi multe obstacole pe drum, va trebui să lucrați foarte mult fără a obține bani vrednici pentru asta. Acestea vor fi pachete de documente cu reguli, instalații, din pachete de construcții la reglementări urbane, autorizații regionale, cerințe regionale, impozite, conturi, contracte, contracte, acțiuni, parteneriate și multe altele. Găsiți cel care poate apela întotdeauna în cazul unei probleme, vă va calma puțin și vă va ajuta să găsiți resurse care să contribuie la construirea unui plan de succes.

Găsiți pe cineva cu care vorbiți în aceeași limbă și cine vă va asigura că vă înțelegeți afacerea dvs. Bineînțeles că veți dori pe cineva cu experiență în acest domeniu, deoarece un avocat neexperimentat poate crea probleme suplimentare pentru dvs., de exemplu, puteți fi amendat sau chiar închiși.

2. Închiriere de angajare. Aveți nevoie de cineva care vă poate conduce finanțele, dar chiar dacă simțiți că voi ați putea face față cărților noastre contabile, încă mai aveți nevoie de cineva care înțelege legislația fiscală. Plata impozitelor din afacerea dvs. poate fi o provocare și cel puțin aveți nevoie de un consultant fiscal. Indiferent de finanțarea cu dvs., principalul lucru este că puteți avea încredere în ele.

3. Creați o întreprindere. Va trebui să decideți ce tip de întreprindere doriți, luați în considerare obiectivele fiscale, precum și crearea unei întreprinderi care vor putea atrage investitori. Veți face acest lucru după ce decideți dacă aveți nevoie de bani de la alții în acțiuni egale sau sunteți gata să luați în datorie numai înainte de a vă sfătui cu avocatul și contabilul dvs. Acesta este unul dintre ultimii pași pe care îi luați, înainte de a cheltui sau cere banii cuiva. Cei mai familiarizați cu corporațiile, cum ar fi Ohth, și așa mai departe, dar pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici vor trebui să creeze una dintre următoarele:

Întreprindere privată individuală, dacă le gestionați (fără a include personal angajat) sau cu soțul / soția lor.

Enterprise generale generale, dacă păstrați această afacere cu un partener.

Parteneriatul cu răspundere limitată, constă în mai mulți parteneri care sunt responsabili pentru problemele de afaceri, de la mai mulți parteneri pasivi deponenți care sunt responsabili numai pentru suma de bani pe care au investit-o în afaceri. Toate împărțirea veniturilor și pierderilor.

Societate cu răspundere limitată (LLC), în cazul în care niciunul dintre parteneri nu este responsabil pentru a cărui respectare a obligațiilor.

Metoda 5 din 6:

Ajustați-vă afacerea

unu. Face un site web. Dacă vindeți online, conectați comerțul online aici sau faceți un site web sau lăsați pe cineva să o facă pentru dvs. Aceasta este vitrina magazinului dvs., astfel încât să puteți face tot ceea ce veți fi încântați că o persoană are dorința de a veni exact la dvs. și de a rămâne cu voi, faceți-o.

În cazul în care afacerea dvs. este axată pe o persoană, marketingul tradițional poate fi foarte important. De exemplu, dacă începeți o afacere peisagistică, acordați o atenție deosebită informării prietenilor dvs. cu privire la aceasta înainte de a crea un site.

2. Închiriază designeri profesioniști. Dacă încă decideți să faceți un site web, asigurați-vă că arată profesional. Inițial, lucrarea designerilor poate fi mai scumpă, dar merită, deoarece, ca rezultat, veți primi un site decent . Ar trebui să arate profesional și ușor de lucru. Dacă activați tranzacțiile de numerar acolo, agitați codul de securitate și asigurați-vă că mediatorii trimit bani sunt cu adevărat fiabile.

3. Descoperiți talentul ascuns al unui agent de publicitate. Puteți crede cu căldură în succesul produsului sau serviciului dvs., dar pentru succesul prezent, altcineva ar trebui să creadă și el. Dacă sunteți un novice în publicitate sau marketing sau nu vă place să faceți prezentări, acum este timpul să învingeți astfel de senzații și să vă simțiți la locul unui specialist în publicitate. Trebuie să creați o prezentare colorată scurtă pentru a convinge oamenii în faptul că au nevoie într-adevăr de produsul sau serviciul dvs., care este cel care reflectă utilitatea, scopul și potențialul dorit, și acesta este exact ceea ce oferă numai afacerea dvs. Scrieți o prezentare în mai multe opțiuni de mai multe ori până când găsiți cea pe care o va trebui să o faceți și pe care o puteți suporta cu bunădență publicului. Apoi repetați-o de mai multe ori fără oprire!

În funcție de afacerea dvs., ar fi oportună imprimarea unei cărți de vizită colorate.

4. Ia timpul pentru a crea o prezentare bună. Acest lucru poate fi făcut cu succes înainte de a pregăti o afacere, inclusiv prognozarea. Utilizați Facebook, Google+ și Twitter sau orice altă rețea socială în care sunteți înregistrați pentru a impresiona și a face publicitate produsului dvs. Doriți să creați o emoție, astfel încât oamenii să vă urmeze succesul. (Asigurați-vă că ați deschis un cont de afaceri pentru afacerea dvs., apoi împărțiți-le. Mesajele ar trebui să difere în funcție de locul în care le adresezi.

cinci. Într-adevăr planul dvs. de publicitate și distribuție. Având un produs deja pregătit sau un serviciu dezvoltat, precum și anticipat în mod rezonabil când el sau ea sunt gata de vânzare, începe marketingul.

Dacă faceți publicitate bunurilor în reviste, acesta va oferi o editură cu fotografii cu cel puțin 2 luni înainte de publicare.

Dacă vă vindeți bunurile în magazine, aveți grijă de pre-comenzi și locații în care produsul dvs. va fi localizat. Dacă vindeți prin Internet, organizați site-ul web al comerțului electronic.

Dacă oferiți un serviciu, faceți publicitate în industria și revistele profesionale relevante, ziare și internet.

Metoda 6 din 6:

Rularea afacerii dvs

unu. Ia un pat suplimentar. Fie că este vorba de un birou sau un depozit dacă aveți nevoie de mai mult spațiu decât într-un garaj sau un dormitor gol, acum este timpul să-l găsiți.

Dacă într-adevăr nu aveți nevoie de un birou în afara casei dvs., dar poate că aveți nevoie de mai multe pentru întâlniri, în centrul orașului puteți găsi întotdeauna un loc pentru acest lucru. Introduceți în Google "Birouri Închiriere [orașul / personalul dvs.]", Și vă va oferi rapid o mulțime de rezultate.

2. Creați produsul dvs. sau dezvoltați serviciul dvs. De îndată ce afacerea dvs. este planificată, finanțată și angajați personalul, începeți afacerea dvs. Odată ce afacerea va fi planificată, finanțată și va angaja personalul principal, procedați la muncă. Fie că funcționează cu inginerii peste software-ul, echipamentele de codificare și testare sau achiziționarea sau expedierea de materii prime în instalațiile de producție ("garaj") sau achiziționarea de produse în vrac, apoi câștigați pe marcaj - procesul de construire a dvs. Afacerea este chiar momentul în care vă pregătiți să ieșiți cu piața.În acest moment, puteți detecta lucruri precum:

Trebuie să vă schimbați ideile. Poate că trebuie să schimbați culoarea produsului, compoziției sau mărimii. Este posibil să aveți nevoie să vă extindeți ideile, să le reduceți sau să detaliați. Acum, timpul de dezvoltare și testare atunci când puteți face amendamente. Veți ști exact ce trebuie să schimbați produsul pentru ao îmbunătăți și aloca între concurenți.

Obțineți feedback. Puteți pune întrebări prietenilor și membrilor familiei, nu vă îndoiți nici măcar că vor fi ascultători buni.

Dacă este necesar, dezbrăca. Atât de des se întâmplă. Când stocul începe să crească, se poate muta în camera de zi, dormitor sau o vărsare. Gândiți-vă la închirierea unui depozit dacă aveți nevoie.

3. Rulați produsul sau serviciul dvs. Odată ce vă pregătiți produsul, îl pregătiți și îl atribuiți un cod de coduri de cod, plasați informații pe Internet și va fi gata de vânzare sau când serviciile dvs. sunt pe deplin pregătite, aranjați un eveniment dedicat lansării afacerii dvs. Comunicate de presă separate, declarați lumea despre dvs. Plasați informațiile în Tweeter, Facebook, astfel încât toți clienții de pe piață să afle că aveți un nou!

Organizați o petrecere și invitați oameni care vă publică afacerea dvs. Acest lucru nu este foarte scump.

sfaturi

Oferiți întotdeauna prețul bunurilor și serviciilor celor care pot deveni clientul dvs., chiar dacă nu sunt interesați de acest lucru. Când au nevoie de produsul dvs., în primul rând vă vor aminti.
Odată cu dezvoltarea internetului, afacerii online, probabil devine cea mai ușoară în sensul de lansare și mai puțin costisitoare în ceea ce privește costurile inițiale comparativ cu comercianții actuali existenți.
Nu opriți învățarea și reacționați rapid în schimbarea condițiilor. Găsiți parteneri de afaceri, mentori, organizații conexe de afaceri interne, forumuri de internet și articole despre Wiki pentru a putea discuta întrebări zilnice despre gestionarea afacerilor mici. Mult mai ușor să-și îndeplinească principalele sarcini în afaceri cu succes, dacă nu pierdeți puterea și timpul pentru lucruri inutile.
Cele mai multe companii de vânzări directe au un capital de început foarte scăzut în comparație cu afacerile tradiționale. De asemenea, puteți să declanșați mai repede decât afacerea obișnuită.
De asemenea, vă puteți gândi la vânzări prin eBay sau Overstock
Este destul de normal să începeți cu unul sau două produse și apoi să adăugați toate ideile noi și noi precum dezvoltarea afacerii dvs.
Nu vă fie frică să experimentați cu prețurile. Trebuie să determinați prețul minim al produsului sau serviciului dvs., chiar dacă nu este adecvat, experimentul, oricum, ridicarea sau reducerea prețurilor.
Credeți întotdeauna în voi înșivă, chiar și atunci când ați fost pe Mel.

Avertizări

Feriți-vă de persoanele care au nevoie de preplătite înainte de a vă oferi. Comerțul duce la prosperitate prin beneficiu mutual Cooperarea, deci afacerea ar trebui să funcționeze pentru dvs. (Un magazin în proprietate independentă, în care bunurile firmei semnate cu el Acordul de franciză sau afacerea la domiciliu pot avea costuri organizatorice echitabile, care, totuși, ar trebui să reflecte costurile rezonabile de lansare a afacerii dvs., astfel încât managerii să câștige dobânzi din cauza interesului lucrarea dvs. de succes și nu doar pentru că v-au implicat în acest caz.)
Feriți-vă de ofertele de afaceri care oferă bunuri "absolut gratuit." Ei adesea iau ceva de la cineva, de obicei tu ai. Există nenumărate astfel de opțiuni, unul sofisticat. Ele pot fi construite în piramide întregi.