Cum de a crea publicitate (cu ilustrații)

Crearea unei reclame care va atrage atenția consumatorilor potențiali poate părea o sarcină dificilă, dar nu este atât de dificilă, așa cum ați putea părea. Amintiți-vă de faptul important - principiul este important în această chestiune "Cu atât mai ușor, cu atât mai bine". Într-o economie de piață modernă, fără publicitate, este aproape imposibil de făcut fără publicitate, deci aveți nevoie de publicitate care include informații despre caracteristicile puternice, inovatoare și distinctive ale mărcii dvs. Vă rugăm să rețineți că, în epoca tehnologiilor digitale ale instrumentelor publicitare, se dezvoltă rapid. Multe companii sunt deja preferate nu pentru tipurile clasice de publicitate, dar publicitatea pe rețelele sociale. În ciuda faptului că platformele de publicitate pot varia în timp, principalele principii publicitare rămân aceleași. Acest articol vă va ajuta să întocmiți un plan de campanie publicitară, să pregătiți textul și proiectarea publicității și apoi cheltuiți-o testarea.

Pași

Partea 1 din 4:

Determină publicul țintă

unu. Determinați clientul țintă. Afacerea sau produsul dvs. pot fi interesați de o gamă largă de clienți, dar pentru a face publicitate, va fi mai bine să vă gândiți la una dintre categoriile de audiență potențială. O singură publicitate nu va putea să atingă toată lumea și pe toată lumea, să o accepte și să se gândească la acei clienți care pot fi considerați cel mai important pentru proiectul pe care îl aveți.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 2

2. Descrieți clientul țintă. Imaginați-vă mental clientul țintă. Ceea ce este vârsta și sexul? Locuiește într-un oraș major sau în zonele rurale? Care este nivelul său de venit? Ce alte produse preferă și utilizează?

Cu cât v-ați detaliat mai detaliat cu echipa dvs. Descrieți clientul țintă, cu atât mai vizat (și eficient) va fi publicitatea dvs.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 3

3. Descrieți relația dintre clientul țintă și produsul dvs. După determinarea stilului de viață și a datelor demografice ale clientului țintă, trebuie să vă gândiți cum va interacționa cu produsul dvs. Când o va folosi și cât de des? Va fi capabil să-și recunoască imediat avantajele / funcționalitatea sau va trebui să-i explicați ceva?

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 4

4. Evaluați competiția. Există alte produse pe piață similare cu dvs. care au o funcționalitate similară? Cel mai probabil, ați dezvoltat produsul dvs. încă de la început, luând în considerare concurența. Acum este timpul să ne gândim cum reclama dvs. va fi capabilă să bată (sau să adauge) eforturile promoționale ale concurenților și cum pot răspunde companiei dvs. de publicitate.

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 5

cinci. Descrieți piața dvs. Gândiți-vă la poziția actuală a produsului dvs. pe piață, vechi dacă această piață este sau complet nouă? Decât produsul dvs. de pe piață este diferit de restul echivalismului în siguranță? A fost marca dvs. pentru a obține o anumită recunoaștere și încredere a clienților?

Gândiți-vă la mediul competitiv și la acei clienți a căror alegere este pusă pe hartă. Sper că acumulați clienții dvs. care vă bucurați în prezent de concurenți? Sau doriți să le contactați fără nici o idee particulară? Fiecare abordare însoțește dificultățile lor.

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 6

6. Dezvoltați o strategie. Acum că aveți toate informațiile despre publicul țintă și viziunile sale despre produsul dvs., vă puteți gândi la strategia de publicitate. Strategia dvs. ar trebui să ia în considerare trei factori importanți cunoscuți ca trei "LA": Companie (dvs.), client (obiectivul dvs.) și concurența.

Pregătirea strategiei este o sarcină destul de dificilă. Dar dacă vă concentrați asupra dorințelor, punctelor forte și acțiuni posibile ale a trei jucători de pe piața actuală (dvs., clienți și concurenți), după o anumită perioadă de timp, veți dezvolta cu siguranță o strategie de publicitate cuprinzătoare.

Partea 2 din 4:

Scrie textul publicitar

unu. Veniți cu un slogan atrăgător, plin de witty. El ar trebui să fie scurt și plăcut. În medie suficient pentru a utiliza nu mai mult de 6-7 cuvinte. Dacă sloganul scris se dovedește a fi dificil, editați-l. Indiferent de rezultatul final, el trebuie să surprindă atenția unui potențial client și să-l convingă că produsul dvs. este diferit de toate celelalte. Gândiți-vă la utilizarea următoarelor trucuri:

Rhymes - gumă de mestecat: "mestecați - nu mestecați";
Umor - agenție de turism: "Vă vom dezamăgi în pace ...";
Cuvintele de jocuri - Taxi "Mad Turtle";
Gândire la modă - director de întreprinderi și organizații: "Lăsați degetele de degete";
Metafore - "Red Bull Wrinks";
Alliterații - "Gryzi Granite Science";
Tratament personal - hotel: "Întotdeauna ardem pentru tine";
Îndepărtarea intenționată - În cartierul de afaceri din Copenhaga, Carlsberg are un semn de conținut următor: "Poate cea mai bună bere din oraș".

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 8

2. Faceți publicitate memorabilă. Mesajul dvs. trebuie să fie însămânțat în mintea cumpărătorului când va decide cu privire la cumpărare. Disponibilitatea în publicitatea unei fraze plăcute pentru cumpărător (de exemplu, "Noua superioară", "garantat" sau "cadou gratuit" și altele asemenea) a mers mult timp în fundal, deoarece cu ea publicitatea devine ca mii de alții. În plus, oamenii sunt deja folosiți pentru clișeele promoționale, care nu le mai aude (citiți doar traducerea cântecului Tom Wates Impune-te, Pentru a realiza cât de clar reclamele colectate împreună).

Cel mai important lucru nu este ceea ce gândește clientul, dar ceea ce simte el. Dacă anunțul are o atitudine bună față de produsul dvs., ați încercat să faima.

Când trebuie să raportați publicitate suficiente informații în vrac, este utilă la prima surprindere clientului să-și atragă atenția. Mesajele publicitare orientate spre ecologic nu ar fi atât de reușite dacă sloganurile neobișnuite de confruntare au fost utilizate - cu alte cuvinte, dacă cititorul dorește să înțeleagă întreaga sare a glumei, va trebui să citească întregul text.

Găsiți echilibrul între discuția și divertismentul publicității. Încălcarea feței de decență, astfel încât publicitatea atras atenția, a fost o practică comună, dar în tot ceea ce trebuie să cunoașteți măsura. Produsul trebuie să fie recunoscut în calitățile sale excepționale și nu prin legătura sa cu publicitate fără gust.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 9

3. Profitați de tehnica de credință. În acest caz "credința" Folosit nu destul de în valoarea directă "convinge". Sarcina este de a apela clientul o atitudine mai bună față de produsul dvs. decât oricare altul. În majoritatea cazurilor, senzația cu care se confruntă clientul își determină achizițiile. Mai jos este o listă a unor metode dovedite pe care agenții de publicitate le bucură să facă publicitate convingătoare.

Repeta. Faceți publicitate memorabilă prin repetarea informațiilor cheie. Oamenii au adesea nevoie să audă numele companiei dvs. de mai multe ori pentru a-și aminti acest lucru (una dintre modalitățile de a repeta poate fi un cântec rima, dar poate fi enervant). Dacă decideți asupra unei astfel de tehnici, veniți cu repetiții de publicitate mai creative și mai puțin explicite, de exemplu, ca și în publicitatea cu broaștele la Budweiser (în cazul în care broaștele sunt lovite secvențial "Bud-Weis-Er-Bud-Weis-Er-Bud -Wea-er "). Oamenii cred că urăsc repetări, dar cu ei își amintesc de informațiile mai bune și aceasta este jumătate din succes.

Bun simț. Peșteră cumpărătorului să se gândească la martor motivul pentru care ar putea să o facă refuza de la cumpărarea produsului sau a serviciului dvs.

Umor. Îți place clientul mai mult și mai bine își amintește dacă îl faci să râdă. Acest lucru este deosebit de bine combinat cu declarații onestibile amuzante. Nu aveți cea mai reușită afacere printre el? Așa că vă informați că nu aveți cozi lungi!

Urgenţă. Convingeți clientul care contează. Oferte limitate de timp, vânzări calde și altele asemenea - toate acestea sunt cele mai comune modalități de a aplica acest truc. Dar din nou, încercați să evitați fraze fără sens, care vor fi pur și simplu umplute cu un radar de percepție umană.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 10

4. Mai bine găsiți clientul dvs. Chiar și cea mai atent publicitate nu va fi eficientă dacă nu este îndreptată spre publicul țintă. Doriți să vă interesați un anumit grup de vârstă? Aveți nevoie de clienți cu un anumit nivel de venit? Poate aveți nevoie de o clientelă cu anumite interese? Reîmprospătați în mod constant imaginea compilată anterior a clientului țintă și verificați dacă va răspunde anunțului dvs. sau nu.

Nu uitați de publicul țintă atunci când pregătiți sprijinul sonor și vizual al publicității. Amintiți-vă: Publicitatea ar trebui să fie cea mai orientată spre publicul dvs., astfel încât nimeni nu este ofensat și nu este ofensat. Copiii sunt de obicei foarte încântați și de a le interesează, este necesar să se permită atenția imediat pe mai multe niveluri (culori, sunet, vizual). Tinerii apreciază umorul și au tendința de a reacționa la tendința de modă și la influența colegială. Adulții sunt mai pretențioși și preferați calitatea, umorul și valorile subțiri.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 11

cinci. Găsiți o modalitate de a vă exprima dorințele clienților dvs. că faceți publicitate. Verificați strategia dvs. de publicitate. Asigurați-vă că este concentrat pe aspectul tentant al produsului dvs. Cred că produsul ar trebui să atragă clienții? Ceea ce o subliniază pe fundalul altor bunuri similare? Ce vă place cel mai mult în produsul dvs? Toate acestea pot fi puncte de pornire destul de bune pentru publicitate.

Verificați dacă produsul dvs. vă permite să achiziționați un statut social mai mare. Vindeți așa ceva, care permite oamenilor să se simtă ca reprezentanți ai unui statut social sau economic mai mare? De exemplu, vânzarea de bilete pentru o recepție de caritate poate permite oamenilor să se simtă sofisticați și bogați, chiar dacă prețul biletului va considerabil sub suma pe care cetățenii garantați sunt de obicei gata să cheltuiască în caritate. daca tu Vânzarea Categoriile de produse care inspiră mărfuri, încercați să punem accentul pe dorința de a vă răsfăța.

Determinați dacă produsul dvs. aparține bunurilor practice. Dacă vindeți ceva de genul unui aspirator și produsul dvs. este destinat să efectueze sarcini de zi cu zi sau pentru a facilita durata de viață a consumatorului, vă rugăm să plătiți publicitate într-o altă direcție. În loc de un accent de lux, concentrați-vă asupra modului în care produsul sau evenimentul dvs. va permite oamenilor să se relaxeze și să găsească o pace.

Clientul dvs. potențial are dorințe sau nevoi nesatisfăcute sau motive pentru tulburări care ar putea contribui la apariția pieței în mod specific din produsul dvs? Evaluați o nișă gratuită pe care produsul sau serviciul dvs. le-ar putea lua.

Imagine intitulată Creați un pas de publicitate Pasul 12

6. Asigurați-vă că publicitatea conține toate informațiile importante. Dacă clientul trebuie să vă cunoască adresa, telefonul sau adresa site-ului (sau toate o dată) pentru a accesa produsele, furnizați aceste informații în publicitatea însăși. Dacă faceți publicitate un fel de eveniment, spuneți data, ora și locul acesteia, precum și prețul biletului de intrare.

Cea mai importantă componentă a publicității este așa-numita "apel la acțiune". Ce ar trebui să facă un potențial client imediat după citirea publicității? Asigurați-vă că îl dați să înțeleagă!

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 13

7. Determinați timpul și locul campaniei publicitare. Când faceți publicitate unui anumit eveniment, care ar trebui să atragă mai mult de o sută de persoane, începe să promoveze informații despre aceasta pentru încă 6-8 săptămâni la o anumită dată. Dacă evenimentul este mai puțin mare, atunci publicitatea poate fi continuată în 3-4 săptămâni. Când faceți publicitate unui anumit produs, gândiți-vă la momentul anului, ceea ce va fi mai greu de a avea oameni să facă achiziții. De exemplu, dacă vindeți aspiratoare, astfel de bunuri se pot dispersa mai bine în primăvară, când oamenii încep curarea generală de primăvară.

Partea 3 din 4:

Vino cu design publicitar

unu. Selectați o imagine memorabilă. Simplitatea și surpriza sunt adesea cele mai bune modalități de expunere. Într-un exemplu, puteți aduce publicitate iPod minimalistă, dar colorată cu siluete de oameni, care pur și simplu nu pot fi și mai simple. Se datorează apariției sale că o astfel de publicitate diferă de toate celelalte și devine imediat recunoscută.

Imagine intitulată Creați un anunț Pasul 15

2. Subliniați-vă diferența față de concurenții cheie. Sandwich-ul va fi întotdeauna un sandwich, dar dacă credeți în așa fel, nu vă înregistrați niciodată vânzări. Utilizați publicitatea pentru a evidenția avantajele produsului dvs. în comparație cu produsele concurente. Pentru a evita procedurile legale, discutați numai despre inflamat produs, nu despre altcineva. De exemplu, Burger King într-una din anunțurile cripperului său este aruncată peste mac mare, comparând sandwich-ul său cu o cutie mare de mac, care nu permite McDonalds nu are motive legale pentru deschiderea litigiilor de deschidere.

Imaginea intitulată Creați un anunț Pasul 16

3. Veniți cu dvs Siglă (nu este necesar). Imaginea va înlocui o mie de cuvinte dacă logo-ul este destul de eficient. Poate face ca textul să fie complet opțional (amintiți-vă de curba logo-ului Nike, Apple fiert Apple, Arcul McDonald`s, Chevron Shell). Dacă executați publicitate tipărită sau de televiziune, încercați să veniți cu o imagine simplă și atractivă pentru ea, care va fi amintită de cei care se uită la publicitate. În același timp, gândiți-vă la următoarele întrebări.

Aveți un logo gata? Dacă există deja, puteți veni cu modalități proaspete și mai creative de ao afișa.

Aveți o schemă de culori bine stabilită cu care lucrați? Dacă marca dvs. este ușor de găsit în funcție de cele utilizate în publicitate sau în logo-ul culorilor, utilizați-l ca un avantaj competitiv. Nu există exemple rele în această problemă vor fi McDonald`s, Google și Coca-Cola.

Imaginea intitulată Creați o publicitate Pasul 17

4. Ridicați software-ul sau hardware-ul cu care vă puteți publica publicitatea. Cum veți crea o publicitate depinde de metoda de distribuție publicitară aleasă. Notă Dacă începeți de la zero, veți avea nevoie de timp pentru a afla cum să lucrați cu aplicații pentru designul grafic și va fi capabil să vină cu designul însuși. În astfel de cazuri, este mai bine (și mai calm) să ne întoarcem la liberi și să le ordonați să efectueze o astfel de muncă. Dacă doriți să încercați să faceți totul dvs., următoarele instrumente tehnice cu care puteți începe o lucrare independentă la publicitate.

În fabricarea publicității tipărite de dimensiuni mici (pliante sau anunțuri pentru bușteni) încercați să utilizați astfel de programe ca Adobe InDesign sau Photoshop. Dacă sunteți interesat de opțiunile gratuite, acordați atenție GIMP sau PIXLR.

Când pregătiți un videoclip publicitar, încercați să utilizați IMOVIE, PICASA sau Windows Media Player.

Pentru fabricarea publicității audio, puteți utiliza Audacity sau iTunes.

Pentru a elibera publicitatea tipărită a unui format mare (bannere și buletine), pentru a efectua lucrări, probabil că trebuie să contactați tipografia. Adresați-vă un program de imprimare pentru a oferi recomandări cu privire la software-ul care vă va fi folosit mai bine pentru astfel de scopuri.

Partea 4 din 4:

Petreceți o lansare de testare a unei campanii de publicitate

unu. Cereți clienților interesați să contacteze o anumită persoană din compania dvs. Dacă potențialii clienți au posibilitatea de a apela la organizația dvs., cereți-i să contacteze, de exemplu, la Michael. Într-o altă reclamă, cereți-i să contacteze Lyudmila. Nu contează dacă există aceste Mikhail și Lyudmila. De fapt, contează cât de mulți oameni și la cine va. Aceasta este o modalitate destul de simplă de a înțelege ce publicitate atrage clienții și ce - nu.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 19

2. Pentru publicarea publicității online, servicii de analiză a datelor. Dacă anunțul dvs. este produs sub formă de reclame cu plată pentru tranzițiile la anunț, fie pur și simplu trimite clienți la site-ul dvs., puteți întotdeauna să evaluați eficacitatea acestuia. Mulți Servicii de analiză A creat doar pentru a vă ajuta să vă dați seama.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 20

3. Clienții direcți la diferite legături ale site-ului dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a compara două anunțuri diferite care rulează în același timp. Configurați un link către pagina dvs. pentru fiecare publicitate testată, apoi urmăriți câte persoane vor vizita fiecare dintre ele. Astfel încât să puteți căuta un mod simplu și discret, care dintre strategiile promoționale este cel mai atras de oameni.

Imagine intitulată Creați o publicitate Pasul 21

4. Invitați Clienții Cupoane decorate în diferite culori. Dacă componenta strategiei dvs. de publicitate este un cupoane de reducere, alcătuiți diferite cupoane în diferite culori, astfel încât să puteți estima separat eficiența acestora.

Imagine intitulată Crearea unui anunț Pasul 22

cinci. Evaluați returnarea generală din campania dvs. publicitară. Ce sa întâmplat cu vânzările după lansarea campaniei publicitare? Au crescut dramatic sau au căzut? Reclamele vor duce la o schimbare a sumei veniturilor sau sa întâmplat din motive proactive pentru dvs? Evaluați succesul primelor eforturi promoționale și eliminați rezultatul viitoarei lecții din rezultat.

sfaturi

Verificați și verificați de două ori publicitatea înainte de lansare.
Principiul ghidului "mai puțin este mai bine". Cu atât mai puțin cititorul va trebui să citească, iar ascultătorul este de a asculta, va fi reclama mai reușită.
Publicitatea costă o mulțime de bani, iar publicitatea bună pe termen lung se plătește cu un profit bun. Pentru ca publicitatea dvs. să fie uimitoare, este destul de rezonabil să se aplice pentru creația sa profesioniștilor.
Dacă este posibil, utilizați în publicitate o listă imperativă a verbelor cu un apel la acțiune, de exemplu, expresie "Cumpără acum".
Aruncați culorile de decolorare și fontul mic - ele nu atrag, dar împingeți atenția de la publicitatea dvs. Amintiți-vă că aspectul uman se agăță, de obicei, pentru cele mai strălucite culori și dacă există pur și simplu nu, nimeni nu le va observa. Faceți un design publicitar printr-o caracteristică distinctivă și nu ceea ce se face în restul restului.
Asigurați-vă că publicitatea în locul potrivit. Ar trebui să vadă publicul țintă.
Gândiți-vă la cât de repede va fi publicitatea dvs. Publicitatea poate fi nevoită să urmeze tendințele moderne în proiectare, tehnologie și vocabular, dar nu ar trebui să fie astfel încât zece ani mai târziu oamenii s-au uitat la ea și au fost șocați de ea (la acel moment inadecvat).
Reveniți din nou la textul publicitar și recitiți-l. Verificați cât de mult este o astfel de publicitate convingătoare pentru dvs. și este suficient de suficient Produsul dvs. propriu Așa că l-ați cumpărat?